İkili fiyatlandırma, aynı ürün veya hizmetin farklı pazarlarda sunulduğunda farklı bir fiyattan fiyatlandırılması uygulamasıdır. Uygulandığında, ilgili kuruluş, yalnızca bu fiyatlandırma stratejisiyle kullanılabilen birkaç farklı avantajdan yararlanabilir.
Çift fiyatlandırma uygulaması birkaç farklı düzeyde uygulanabilir. Bireysel perakendeciler bile isterlerse kendi ikili fiyatlandırma biçimlerini uygulayabilirler. Her düzeyde, ikili fiyatlandırma uygulaması, sunulan mal veya hizmetlere erişimi kontrol ederek işletme sahiplerinin belirli demografik özelliklere odaklanmasına olanak tanır.
İkili fiyatlandırma stratejisini dahil ederken ele alınması gereken birkaç dezavantaj da vardır. İşte incelemeniz gereken bazı önemli noktalar.
İkili fiyatlandırmanın avantajlarının listesi
1. Yeni bir pazarda fiyatları düşürmek için kullanılabilir.
İkili fiyatlandırma uygulandığında, bir şirket yeni bir pazardaki düşük fiyatı, olgun bir pazarda kurulan daha yüksek bir fiyatla dengeleyebilir. Bu, şirketin varlığını genişletirken yeni pazardaki kayıpları sübvanse etmesine olanak tanır. Başarılı bir şekilde uygulandığında, bu strateji rekabeti yeni pazardan çıkarmak için kullanılabilir. Bu gerçekleştiğinde, şirket fiyatları yükseltebilir ve ardından başka bir yeni pazarı sübvanse edebilir.
2. Döviz kuru ile ilgili sorunları gidermek için kullanılabilir.
Bir hedef pazarda para birimi tutma gereklilikleri veya zararlı döviz kurları olduğunda, sorunları telafi etmek için ikili fiyatlandırma kullanılabilir. Bu, bir şirketin vergi ve mali yükümlülüklerini yerine getirirken her pazarda rekabetçi kalmasını sağlar.
3. Dağıtım maliyetlerindeki değişiklikleri dengelemek için kullanılabilir.
Diyelim ki Maine merkezli bir şirket var. İki pazarları var: eyaletlerinde bir yerel pazar ve bir diğeri British Columbia, Kanada’da. Ürünlerini diğer kıyıya götürmek için daha yüksek nakliye ücretleri, sınır ücretleri ve ödenmesi gereken dağıtım ücretleri var. Ürünlerini Kanada’da daha yüksek bir fiyata sunarak, şirketin gerekli marjları korumasına yardımcı olan ikili bir fiyatlandırma stratejisi uygulayabilirler.
4. Daha yüksek talep seviyelerini karşılamak için kullanılabilir.
Belirli bir ürün için farklı pazarlarda kıtlık olduğunda da ikili fiyatlandırma kullanılır. Havayolu endüstrisi bu yöntemin bir örneğini sıklıkla kullanır. Önceden bir uçuş rezervasyonu yaparsanız, düşük bir fiyatla ödüllendirilme şansınız yüksektir. Son dakika uçuşu rezervasyonu yapmaya çalışan biri için bilet fiyatı, önceden rezervasyon yapan müşterinin satın aldığından daha yüksek olacaktır.
5. Yerli firmaları korumak için kullanılabilir.
Hükümetler ayrıca ikili fiyatlandırma modellerini uygulayabilir. Bunu yabancı bir rakipten olumsuz etkilenebilecek yerli şirketleri korumak için yaparlar. Bir hükümet, tarifeler, sübvansiyonlar ve benzer yöntemlerle, yabancı mal veya hizmetlerin fiyatını, benzer kalitedeki yerli mallardan daha az rekabetçi görünmelerini sağlamak için kontrol edebilir. Bu, potansiyel olarak daha fazla yerel harcama sunacak ve bu da daha fazla yerel iş için potansiyel yaratacaktır.
6. Tüketiciler bunu paradan tasarruf etmek için kullanabilirler.
Rekabetin teşvik edildiği pazarlarda, ikili fiyatlandırma tüketicilere belirli bir şey satın alırken bir seçenek sunar. Tüketiciler mal ve hizmetleri karşılaştırırken, isterlerse en ucuz seçeneği seçerek ihtiyaçlarını daha düşük maliyetle karşılamalarına olanak tanır. Bu, tüketicilere başka amaçlar için kullanmak için daha fazla para verir.
İkili Fiyatlandırmanın Dezavantajları Listesi
1. Yasadışı olabilecek bir uygulamadır.
Kurumsal bir bakış açısından çifte fiyatlandırmayı düşünmek için bazı meşru nedenler vardır. Çifte fiyatlandırmanın dikkate alınmasının bazı yasa dışı nedenleri de vardır. Bir şirket, belirli bir ithalat pazarında avantaj elde etmenin bir yolu olarak ikili fiyatlandırma modelini kullanıyorsa, buna izin verilmeyebilir. Ulusal şirketleri baltalamak için yeni bir pazara girmek, yerel ekonomiye zarar verebilir ve tarifelerin uygulanmasını tetikleyebilir.
2. İhracat maliyetlerini artırabilir.
İkili fiyatlandırma modeli oluşturmak için, şirketin üstlendiği ekonomik zincir içinde bir yerde bir kayıp olması gerekir. Bu stratejinin başarılı olması için bu kaybı diğer pazarları aracılığıyla telafi etmenin bir yolunu bulmaları gerekir. Birçok kuruluş için, yıkıcı bir fiyatlandırma stratejisiyle yeni bir pazarı sübvanse etmenin maliyeti, genel kârlılığa zarar verme eğilimindedir. Bu, genellikle sürdürülebilir bir uygulama olmadığı anlamına gelir.
3. Tüketicilere sunulan mal miktarını sınırlayabilirsiniz.
İkili fiyat sorunuyla başa çıkmanın en kolay yollarından biri, kotalar yoluyla indirimli fiyatlarla izin verilen mal veya hizmet sayısını kısıtlamaktır. Kotaya ulaşıldığında, ürün veya hizmete artık o pazarda izin verilmez. Bu, kotalardan etkilenen tüketicilerin istedikleri veya ihtiyaç duydukları mal veya hizmetlere aynı düzeyde erişime sahip olmayabileceği anlamına gelir.
4. Gelişmekte olan piyasalarda ücret artışını sınırlayabilir.
ABD merkezli bir perspektiften offshoring’in ana nedenlerinden biri, diğer ülkelerdeki işgücü maliyetlerinin çok daha düşük olmasıdır. İşçilik, bir işletmenin karşılaştığı en büyük giderlerden biri olduğundan, maliyetini düşürmek çok daha yüksek karlara yol açabilir. Şimdi, düşük maliyetli bir işgücü piyasasındaki yabancı bir şirketin benzer bir ürün üretebildiğini hayal edin. Daha sonra yüksek değerli pazara ihraç ederler. Yerel bir perspektiften daha iyi karlar elde edebilirler ve işgücünü yeniden yerleştiren mevcut işi baltalayabilirler. Çifte fiyatlandırmaya izin vererek, yerel düzeyde ücret artışını teşvik etmek için hiçbir teşvik yoktur.
5. Ayrımcı amaçlar için kullanılabilir.
İkili fiyatlandırma modelleri perakende düzeyinde de uygulanabilir. Bireysel işletme sahipleri, bir grup tüketiciye başka bir gruptan daha düşük bir fiyat sunabilir. Tayland gibi bir ülkede bu fiyatlandırma yöntemi piyasalarda yaygın olarak uygulanmaktadır. Turistler, gurbetçiler ve diğer yabancılardan genellikle aynı ürün için Taylandlı birinin ödediği ücretin 3 katı ücret alınır. Bu uygulamanın gerekçesi, genellikle belirli bir tüketici tabanına karşı ayrımcılık yapmak için kullanılabilmesine rağmen değişiklik göstermektedir. Eşyalarınızın fiyatı sadece onlar yüzünden çok daha yüksekse, belirli bir grup insana yemek vermeyi bırakmak daha kolay hale gelir.
Bu ikili fiyatlandırma artıları ve eksileri, dikkatli bir şekilde yönetilirse işletmelerin ve tüketicilerin uygulamadan yararlanabileceğini göstermektedir. Ayrıca, şirketlerin daha büyük bir pazar payı elde etmeye çalışırken düşük marjlarla gelir elde etmek için mücadele ettikleri bir fiyat savaşını tetikleyebileceğini de gösteriyor. Bu nedenle çoğu ticaret anlaşması, çifte fiyatlandırma uygulamasını sınırlayan veya yasaklayan kısıtlamalar veya düzenlemeler içerir.