Amerika Birleşik Devletleri’nde yayın yapan 1.500’den fazla ticari televizyon istasyonu ve dünya çapında sayısız yayın yapan televizyon reklamcılığı, mesajınızı duyurmanın hızlı ve etkili bir yoludur.
Televizyon reklamcılığı, her yaştan yetişkin için ortalama %85’lik bir erişim sunar. Bu tür bir etkiyle, bu pazarlama seçeneğinin artıları ve eksileri göz ardı edilemez.
Yıllar geçtikçe, televizyon reklamcılığının formatı bazı dramatik değişiklikler geçirdi. 1950’lerde şirketler mesajlarını tanıtmak için ABD’de tek sponsorlu televizyon programlarını kullandılar. Reklam aralarının televizyon izleme deneyiminin standart bir parçası haline gelmesi 1960’lara kadar değildi.
O zamandan beri, televizyon reklamlarına harcanan ortalama saatlik süre 9 dakikadan 19 dakikaya çıktı. Günümüzde tüketicilere sunulan akış, isteğe bağlı ve diğer TV izleme seçenekleriyle bile, reklam arasının yapısı aynı kalıyor.
Tek fark? Akış hizmetleri ve bazı TV istasyonları, tüketicilerin programlarının ne zaman geri döneceğini bilmeleri için yerleşik zamanlayıcılara sahiptir. Bu zamanlayıcı, ticari mola sırasında markanın ortaya çıkma şansını artırır.
Bir televizyon reklam kampanyası düşünüyorsanız, bunlar dikkate alınması gereken kilit noktalardır.
Televizyon reklamcılığının avantajlarının listesi
1. Tüketiciye anında güven veren bir mecradır.
Nielsen tarafından yayınlanan periyodik anketlere göre, Amerika Birleşik Devletleri’ndeki tüketicilerin %60’ından fazlası, televizyon reklamlarını izlediklerinde güvendiklerini söylüyor. En yüksek oranlar, her 3 kişiden 2’sinin televizyon reklamlarına güvendiğini söylediği Millennials gibi en kazançlı gruplarda bulunuyor. Karşılaştırma yapacak olursak, 65+ demografik gruptaki kişilerin yalnızca %48’i TV reklamlarına güvendiğini söylüyor.
2. Belirli demografik hanelere güçlü bir nüfuz vardır.
Amerika Birleşik Devletleri’nde, hanelerin yalnızca %2’si en az bir televizyona sahip olmadığını söylüyor. Bugünün ortalama evinde en az iki televizyon var. Her 5 haneden 3’ü kablolu TV paketleri satın aldığını bildirirken, diğer %30’luk bir başkası da uydu kullanmak gibi alternatif bir TV izleme yöntemi kullandıklarını söylüyor. Uygun iç mekan anteni ile ücretsiz televizyon da bir olasılıktır. Ayrıca barlarda, restoranlarda, doktor muayenehanelerinde, yerel mağazalarda ve daha fazlasında TV’leriniz var. Çok fazla maruz kalma ile çok fazla potansiyeliniz var.
3. İnsanlar bugün çok fazla televizyon izliyor.
Düzenli olarak televizyon izlediğini söyleyenlerin oranı oldukça yüksektir. ABD’deki yetişkinlerin yaklaşık %90’ı televizyon izliyor ve ortalama bir kişi haftada 25 saat izliyor. Göze çarpan 35-49 yaşındaki demografik gruptaki insanlar haftada yaklaşık 29 saat izlerken, Baby Boomers (ABD’de isteğe bağlı harcamaların yaklaşık %70’ini kontrol eden) her hafta yaklaşık 50 saat televizyon izliyor. Reklam satın almak, mesajınızı doğrudan reklamınızla ilgilenecek kişilere ulaştırır.
4. Tutsak bir kitleye erişmek için bir fırsattır.
Super Bowl sırasında televizyon reklamlarının maliyeti daha yüksektir çünkü yayının izleyicileri büyülenir. İnsanlar çoklu görev yapabilirler, ancak kendileri için değerli olan bir mesaj iletildiğinde bir reklamı izlemeyi de bırakırlar. Televizyon reklamcılığının bu kadar güçlü bir mecra olmasının nedeni budur. Veriler, insanların izlemediğini gösterse bile, hala televizyonlarına yakınlar. Yine ilginç bir şey duyacaklar.
5. Mesajınızı yaymanın birkaç yolu vardır.
Çoğu reklam mecrasının aksine televizyon, mesajı bir yerine iki seçenekle iletmenize olanak tanır. İnsanları mesajınızı görmeye ve duymaya teşvik eden görsel ve işitsel etkilere erişebilirsiniz. Bu kombinasyon, insanların kendilerine sunulan mesajı hatırlamasını kolaylaştırır ve reklamınızın bir noktada sizin için dönüşüm sağlama olasılığını artırır.
6. Akış hizmetlerinden farklı olarak, pastanızı alıp siz de yersiniz.
TV reklamınızın belirli bir program sırasında yayınlanmasını istediğinizi varsayalım. Bu reklamı Amerika Birleşik Devletleri’ndeki bir NBC şovu için satın alırsanız, 35 ABD doları veya daha fazla bin gösterim başına maliyet (BGBM) bekleyebilirsiniz. Şimdi, kısmen NBC’ye ait olan Hulu’ya aynı şov sırasında reklam vermek istediğinizi varsayalım. Bil bakalım ne oldu? Bunu yapamazsın. Online platform ile sadece demografik verileri satın alabilirsiniz. TV ile çalışırken bile şovlar ve demografi satın alabilirsiniz.
7. Kablo kesiciler zaten pek televizyon izlemezler.
Televizyon dünyasında kabloların kesilmesi konusunda çok fazla endişe var, ancak reklam açısından bakıldığında şirketler endişelenmemeli. Kordonu kesmeye karar veren hanelerin çoğu, ilk etapta fazla televizyon izlemiyordu. Normal izleyicilerin programlarını izleyerek harcadıkları saatlerle karşılaştırıldığında, kablo kesiciler haftada 100 dakika tabletlerinde ve haftada 60 dakika akıllı telefonlarında televizyon yayını izliyor. Bir TV reklam alanı satın aldığınızda, güvenliği ihlal edilmiş demografinize ulaşmaya devam edeceksiniz.
8. Marka mesajınıza uygun bir kişilik yaratabilirsiniz.
Son 30 yılda gördüğünüz unutulmaz TV reklamlarını düşünün. Akla ne gelir? Taco Bell Chihuahua mı? Sizi her zaman güldüren çeşitli GEICO reklamları? Belki de AFLAC ördeğidir. İyi reklamlar, bir süredir görülmeseler bile büyük bir etki yaratabilir ve harika bir izlenim bırakmak için komik olmaları gerekmez. Budweiser tarafından, ticari markası Clydesdales’in Smalltown America’dan geçip Brooklyn Köprüsü’nü geçerek New York silüetine boyun eğdiği ve neredeyse bir nesil sonra hala insanları gözyaşlarına boğulduğu zaman filme aldığı 9/11 haraç reklamı. Bu nedenle bu reklam mecrasının gücü göz ardı edilemez. Reklamınız akılda kalıcıysa, hiç unutulmayacaktır.
Televizyon reklamcılığının dezavantajlarının listesi
1. Reklamın görüleceğinin garantisi yoktur.
İnsanlar bu günlerde çok fazla televizyon izlese de, programlarına ara verildiğinde de birçok seçeneğe sahipler. 55+ demografik gruptaki izleyicilerin %8’i, reklamlar televizyonda göründüğünde kanal değiştirdiklerini söylüyor. Tüketicilerin reklamları tamamen atlamasını sağlayan akış ve isteğe bağlı akış hizmetleri vardır. Y kuşağının sadece %2’si reklamlar çıktığında kanal değiştirdiklerini söylese de, %38’i reklamlar sırasında şovları tekrar başlayana kadar akıllı telefonlarını kullandıklarını söylüyor.
2. İnsanlar marka mesajlarına karşı duyarsızlaşabilir.
İnsanlar tekrar tekrar televizyon reklamlarına maruz kaldığında, mesajın etkinliği azalır. Zaman ayrıca, özellikle televizyonu doğrusal bir şekilde izleyen tüketiciler için mesajın maruz kalmasını da sınırlar. 18-24 yaşındaki demografide, lineer TV’de sadece bir yılda (2015’ten 2016’ya kadar) %7’lik bir düşüş oldu. 2011’den beri genç yetişkinler %40 daha az televizyon izliyor.
3. Dikkate alınması gereken sınırlı topluluk etkileri vardır.
Yerel düzeyde, televizyon reklamcılığı, yerel haber yayınları sırasında veya yerel programlama sırasında yayınlandığında en duyarlıdır. Bu aynı zamanda yerel nüfusun %30’unun o sırada televizyon izlemeyebileceği anlamına geliyor. Ayrıca bu reklamlar için daha fazla ödeme yapacaksınız çünkü bunlar çok etkili bir reklam aracıdır, ancak hedef demografinizdeki birinin o yeri gerçekten göreceğinin garantisi yoktur. Bu risk genellikle şirketlerin bu tür bir pazarlama kampanyasına yatırım yapmadan önce iki kez düşünmesinin nedenidir.
4. Televizyon reklamcılığı ucuz değildir.
2016’da yerel televizyonda yerel programlama sırasında 30 saniyelik bir reklamın veya gündüz veya prime time’da atanmış bir yerel reklamın maliyeti 200 ila 1.500 dolar arasında değişiyordu. Bu fiyat kampanyanın tamamı için değildir. Bu reklamı bir kez görmek içindir. İşletmeniz ülke çapında bir reklam yayınlıyorsa, 30 saniyelik bir reklamın ortalama maliyeti 123.000 dolardı. Super Bowl sırasında reklam vermek isteseydiniz, yerleştirme maliyetiniz bazı yıllar 4 milyon doları geçebilir.
5. Televizyon maliyetleri yayın süresinin ötesine geçer.
Televizyon reklamlarının etkili olabilmesi için, şirketlerin önce içeriğin üretim yönleri için ödeme yapması gerekir. Bir televizyon reklamı yapmak için, şirket içinde kimse bu işi yapamıyorsa, bir senarist kiralamak zorunda kalabilirsiniz. Yerinizde olması için bir sözcü ve aktör kiralamanız gerekebilir. Film editörleri, çekilen çeşitli çekimleri bir araya getirmelidir. Bu yüzden başlamadan önce bu yeteneği toplamak için bir reklam ajansıyla çalışmanız gerekebilir. Yerel televizyon kanalınızın kendi üretim kapasitesi olsa bile, başlamak birkaç bin dolara mal olabilir.
6. Etkili olması için tekrar gerektirir.
Bazı televizyon reklam çabaları tüketiciler üzerinde hemen etkili olsa da, çoğu reklamın etkili olması için tekrarlanması gerekir. Bu, 30 saniyelik spot maliyetlerinizin yinelenen bir gider haline gelmesi gerektiği anlamına gelir. 200 dolarlık bir spot alabilirseniz, makul derecede uygun fiyatlı bir şeyiniz var demektir. 1.500 Dolar’da bile, garantili bir geri dönüş olmadan sadece 10 yer 15.000 Dolar’a mal olacak.
7. Televizyon reklamını değiştirmek zordur.
TV reklamınızı yerel istasyonlarda veya ulusal yayınlarda filme alıp yayınladıktan sonra, reklamda değişiklik yapmanız zor olacaktır. Döner indirimler uygularsanız veya özel bir teklifiniz varsa, farklı reklam seçenekleri daha iyi sonuçlar sağlayabilir. Bir TV reklamını değiştirmek için yeniden düzenlemeniz, yeni bölümler çekmeniz veya süreci sıfırdan başlatmanız gerekir. Tek bir ses sorunu, gelecekteki müşterilerin ürününüzün vaat ettiğini sunmadığını düşünmesi için yeterli olabilir.
8. Doğru araştırmayla bile, temel demografinize ulaşmak kesin değildir.
Diyelim ki hedef demografinizdeki 18-49 yaş grubundaki kişilerin her gece belirli bir şov izlediğini bildiğinizi varsayalım. Reklam paranızı kritik zaman aralığında yayınlanan bir TV reklamına harcamaya karar veriyorsunuz. Bil bakalım ne oldu? İnsanların reklamı görüp görmediğini hala bilmiyorsunuz. Telefonlar çalıyor. İnsanların tuvalete gitmesi gerekiyor. Aile siyasi bir tartışma yaşıyor olabilir. İş molası sırasında akşam yemeği pişiriyor olabilirler. Hedef kitlenizi etkileyebilecek o kadar çok farklı faktör var ki, minimum sonuç için bu pazarlama çabasında yüz binlerce dolar ödemeniz her zaman mümkün.
Kişisel izleme tercihleri değiştikçe televizyon reklamcılığının bu avantaj ve dezavantajlarını düşünmek önemlidir. 2018’in sonunda, 33 milyondan fazla insanın kablolu veya uydu televizyonlarında “kabloyu kesmesi” bekleniyor. eMarketer tarafından yayınlanan rakamlar, 2018’de izleyici sayısının %3,8 düştüğünü ve bu düşüşün 2017’de yaşanan %3,4’lük düşüşten daha belirgin olduğunu gösteriyor. Akış seçeneklerinin genişletilmesiyle TV izleyicisi etkilenmeye devam edebilir. Bu nedenle, bu ortamın sizin için uygun olup olmadığını belirlemek için buradaki her bir kilit nokta dikkatlice incelenmelidir.