Ortak girişim, ayırt edici kimliklerini hâlâ koruyan iki veya daha fazla kişi, kuruluş veya taraf tarafından üstlenilen bir iş fırsatıdır. Bir ortak girişimin amacı, belirli bir hedefe ulaşmak için taahhüt edilen tüm kuruluşlardan belirli kaynakları bir araya getirmektir.
Bir ortak girişim yapısı altında, her katılımcı projeyle ilgili kar, zarar ve maliyetlerden sorumludur. Ancak aynı zamanda şirket de kendi varlığı haline gelecektir. Bu, sizi tüm katılımcıların ticari çıkarlarından ayırır.
Ortak girişim teknik olarak bir ortaklıktır. Ancak, pratik olarak herhangi bir yasal yapı olabilirler. Birçok ortak girişim, şirketler veya limited şirketlerdir. İlgili tüm tarafların hak ve yükümlülüklerini ana hatlarıyla belirleyen bir anlaşma ile oluşturulan, ilgili kişisel riskleri sınırlarken yeni fırsatları keşfetmek için kullanılan ortak bir yapıdır.
İşte bir ortak girişimin dikkate alınması gereken bazı önemli avantajları ve dezavantajları.
Ortak girişimin avantajlarının listesi
1. Birden fazla uzmanlık seviyesinin paylaşılabileceği bir yer sağlayın.
Bir ortak girişim, olası zayıflıkları göz önünde bulundurmadan birden fazla işletmenin güçlü yanlarını birleştirmesini mümkün kılar. Her işletmenin belirli bir pazar veya uzmanlık alanları hakkında yeni bir bakış açısı kazanmasının bir yoludur. Bu, gelecekteki demografiyi, pazarları ve rekabeti anlamayı kolaylaştırır. Aynı zamanda tek başınıza yararlanamayacağınız bir fırsattan kazanç elde etme fırsatına da sahip olursunuz.
2. Daha iyi kaynaklara erişmenizi sağlar.
Kendi başınıza kazançlı bir fırsat arıyorsanız, dahili veya harici satın alma için mevcut kaynaklarla sınırlısınız. Bir ortak girişime girdiğinizde, kalifiye personele, gerekli ekipman varlıklarına ve şu anda sahip olmadığınız diğer ortak kaynaklara erişebilirsiniz. Bu unsurlar ortak girişime getirdiğiniz sermaye ile birleştiğinde, projeyi ilerletmek için herkes birleştirilmiş kaynaklardan yararlanabilir.
3. Uzun vadeli bir çözüm olmak zorunda değildir.
Pek çok ortak girişim, geçici bir anlaşma olacağı düşüncesiyle başlatılır. Belirli bir sonuç yaratmak için diğer şirketler veya bireylerle güçlerinizi birleştiriyorsunuz. Bu sonuç, ilişki için doğal bir sonlandırma noktası oluşturarak ortak girişim sözleşmesinde bile tanımlanabilir. Hatta bazı ortak girişimler kendi başlarına başarılı şirketlere dönüşebilir, bu da onları ortaklarınızla birlikte tamamen yeni bir şeye dönüştürmenize olanak tanır.
4. Karşılaştığınız risk miktarını azaltın.
Yeni bir projeye başladığınızda, yaptığınız işle ilgili her zaman belirli riskler vardır. Tüketiciler yeni ürününüzü veya hizmetinizi tanımayabilir veya kabul etmeyebilir. Markanız, belirli demografik özellikleriniz ile rezonansa girmeyebilir. İşletmenizin zaman içinde oluşturduğu olumlu itibarı silme riskini bile alabilirsiniz. Bir ortak girişim kurduğunuzda, riskleri herkese yayarsınız. Bir şey olursa ve proje başarısız olursa, riskin tümü yerine yalnızca bir kısmıyla karşı karşıya kalırsınız.
5. Gerekli maliyet taahhüdünü azaltın.
Bir ortak girişim riski yaymaktan fazlasını yapar. Maliyetleri de dağıtır. Diyelim ki 10 milyon dolara mal olacak bir fikriniz var. Yalnız olsaydı, o zaman tam maliyetle karşı karşıya kalırdınız. Sizinle ortak girişim kurmak isteyen başka üç ortağınız varsa, toplam maliyet taahhüdünüz %25 veya 2,5 milyon dolar olacaktır. Bu, kâr kesintinizin muhtemelen %25 olduğu anlamına gelse de, bu yapı, ilgili maliyetler nedeniyle normalde keşfedilmesi çok riskli olabilecek fikirleri aramayı kolaylaştırır.
6. Esneklik için fırsatlar yaratın.
Bir ortak girişim, kendi ticari kuruluşu olarak işlev görebilir. Diğer ticari işletmelerden ayrı gayri resmi bir dernek olarak işlev görebilir. Kısa vadeli bir taahhüt veya uzun vadeli bir taahhüt olabilir. Halihazırda yaptığınız şeylerin çoğunu kapsayabilir veya küçük bir kısmını kapsayabilir. İstediğiniz kadar esnek bir ortak girişim yapabilirsiniz. Ayrıca ortak girişimdeki payınızın ne olduğunu her zaman bileceksiniz ve gerekirse onu bir varlık olarak satabilirsiniz.
7. Birden fazla çıkış stratejisi sunun.
Bir ortak girişim için en yaygın çıkış stratejilerinden biri, kontrol ettiğiniz hisseyi satmaktır. 5 çıkış stratejisinden yaklaşık 4’ü bir ortaktan diğerine satış içerir. Katılımınızı, katılmak isteyen başka bir dış yatırımcıya da satabilirsiniz. Herkes için geçerli bir son tarih oluşturarak, sözleşmeye bir sonlandırma noktası yazabilirsiniz. Bu, siz istemediğiniz sürece uzun vadeli anlaşmaların gerçekleşmemesini sağlar.
8. Ağınızı artırın.
Bir ortak girişime katıldığınızda, başka türlü kullanamayacağınız yeni pazarlara, demografik bilgilere ve müşterilere erişim kazanırsınız. Ortaklarınızla ilişkiler kurarken, markanız tüketici tabanınızla sahip oldukları pozitif eşitlikten yararlanır. Bu süreç, şirketinizin sunabileceği bir şey olduğunda, ortak girişimin sunduğu doğal fırsatlarla birlikte yeni pazarlara girmeyi çok daha kolay hale getirir.
9. İlişkinin potansiyelini kontrol etmenizi sağlar.
Ortak girişim ile yatırım yaptığınız kadar kazanırsınız. Bazı ortakların ortaklık içinde kararlaştırıldığı şekilde katılmayabileceği durumlar olsa da, ortak başarı arayan birden fazla taraf olduğu için ortak girişim oluşturulur. Sizi bitiş çizgisine götüren bir momentum yaratabilirsiniz. Daha fazla ortak girişim bile oluşturabilirsiniz çünkü mevcut girişiminizle başarı için bir itibar oluşturuyorsunuz.
Ortak girişimin dezavantajlarının listesi
1. Açık hedeflere sahip bir anlaşma gerektirir.
Bir ortak girişimin dağılmasının ana nedenlerinden biri, net hedeflerin olmamasıdır. Her bir tarafın hak ve sorumluluklarını açıklayan anlaşma ayrıntılı olarak açıklanmalıdır. Belirsiz terimler, sorumluluklar veya sonuçlar dahil edilirse, bir ortak, diğer herkesin pahasına bunlardan yararlanabilir. Bu ortaklığın potansiyel faydalarını en üst düzeye çıkarmak için en başından itibaren net, dürüst ve açık iletişimi vurgulamalısınız.
2. Her zaman esnek bir ilişki değildir.
Ortak girişim anlaşmanız, işletmenizin şu anda günlük olarak yaptığından daha fazla ortaklığın günlük operasyonlarına dahil olmasını gerektirebilir. Şirkete mevcut müşterilerinizden daha fazla kaynak sağlamaya kararlıysanız, ortak girişime katılan şirketler başarısız olabilir. Bu işletmeler başarısız olursa, ortak girişim de hemen hemen her zaman başarısız olur. Bu nedenle bir denge kurulmalı ve birinci öncelik her zaman bireysel şirket olmalıdır.
3. Bir anlaşmayı tam eşitlik içinde yapılandırmak zordur.
Bir ortak girişim içindeki her bir işletmenin güçlü yönleri, genellikle anlaşma içinde eşit olmayan sermaye seviyeleri yaratır. Bir şirket, bir ürün geliştirmek için kullanılabilecek üretim süreçlerine sahip olabilir. İkinci şirket, ürünün hedef pazarlara ulaşabilmesi için dağıtım ağından sorumlu olabilir. Üçüncü şirket pazarlama konusunda uzmanlaşabilir. Hangi şirketler en çok risk altında? Üretim ve tanıtımla en çok ilgilenen kuruluşlar, bir ortak girişimde en fazla riskle karşı karşıya kalma eğilimindedir.
4. Bir iç deneyim dengesizliğini ortaya çıkarabilir.
Bir ortak girişime girerseniz, anlaşma işletmenizin belirli alanlarda uzmanlık sağlamasını gerektirebilir. Bir ortak girişimin iyi yaptığı bir şey varsa, o da bireysel kuruluşlarda mevcut olan zayıflıkları ortaya çıkarmaktır. Tüm katılımcı kuruluşlarda yeterli deneyim, varlık mevcudiyeti veya yatırım fırsatları bulunmadığında, ortaklıkta bir dengesizlik oluşur. Dengesizlik çok güçlüyse, ortak girişim asla planlama aşamasını aşamayabilir.
5. Kültür çatışması yaratabilir.
Her işletmenin kendi iç kültürü vardır. Birden çok varlığın kaynaklarını birleştirdiğinizde, birden çok iç kültürü göz önünde bulundurmanız gerekecektir. Bu kültürlerden bazıları birbirleriyle çatışabilir. Bir şirket gündelik kıyafetleri teşvik edebilir, evcil hayvanların işyerinde çalışmasına izin verebilir ve yapılandırılmamış çalışma saatleri olabilir. Bir diğeri 9 ila 5 saat, resmi iş kıyafeti ve çalışanların işlerine nasıl yaklaştığı konusunda esnekliğe sahip olmamayı gerektirebilir. Bir ortak girişim kurmadan önce, çatışma noktalarının sorunlu hale gelmeden önce çözülüp çözülemeyeceğini görmek için kültürleri karşılaştırmak önemlidir.
6. Dahil olduğunuz sürece gelecekteki dış faaliyetlerinizi sınırlayabilirsiniz.
Birçok ortak girişim, katılımcıların proje üzerinde çalışırken başka yeni dış faaliyetlere katılmalarını gerektirir. Fikir akışınızda düşündüğünüz birkaç farklı öğe varsa, ilk ortak girişim teklifine atlamak en iyi yol olmayabilir. En azından, bu ortak şartın anlaşmadan çıkarılmasını sağlayın. Ortaklarınız aynı fikirde değilse, beklemek veya yolunuza çıkan diğer fırsatları aramak daha iyi olacaktır.
7. Bazı ortak girişimlerden çıkmak zor olabilir.
Anlaştığınız ortaklığın sandığınız kadar faydalı olmadığını bir ortak girişimin ilk aşamalarında öğrenebilirsiniz. Ortaklarınızdan yeterli liderlik olmayabilir. Yetenekleri anlaşmada abartılmış olabilirdi. Kaynaklardan paylarına düşeni vermeyi reddedebilirler. Bu düzenleme genellikle geçici olsa da, hissenizi indirimli bir oranda satmaya istekli olsanız bile erken çıkış sizin için zor olabilir.
8. Başarılı olabilmek için derneğin güvenini gerektirir.
Bir ortak girişimi yöneten sözleşme veya anlaşmada yalnızca belirli bir güven yasalaştırılabilir. Ortaklarınızın gemiden atlamaya karar verebileceği ve işten payınızı geri almak için sizi dava etmeye zorlayabileceği zamanlar vardır. Dava masrafları, payınızı alarak kazanacağınızı aşarsa, güvenilmez ortaklar maliyetli bir deneyim olabilir. Bu nedenle herhangi bir ortaklığa girmeden önce gerekli özeni göstermeniz kesinlikle gereklidir.
9. Uygunsuz iletişim hatları oluşturabilirsiniz.
Bu dezavantaj, ortak girişim olgunlaştıktan sonra ortaya çıkma eğilimindedir. Hedeflere ulaşıldığında, farklı şirketler benzersiz şekillerde tepki verme eğilimindedir. Bazıları, elde edilen sonuçlardan memnun olarak iletişim kurmayı tamamen bırakmaya karar verir. Bu, ortaklıkta yeterince erken gerçekleşirse, iletişim eksikliği, potansiyel olarak başarılı bir şirketin potansiyelini en üst düzeye çıkarmasını engelleyebilecek ortak sorunlarına yol açabilir.
Bir ortak girişimin artıları ve eksileri, bireysel varlıkların bir araya gelmesini, riskleri paylaşmasını ve ödülleri toplamasını mümkün kılar. Tüm işletmeler başarılı değildir. Yaygın risklerle bile, bazı şirketleri işten çıkarabilecek riskler her zaman vardır. Herhangi bir finansal kararda olduğu gibi, herhangi bir anlaşmaya varılmadan önce her potansiyel duruma kapsamlı bir bakış düşünülmelidir.