Günümüz dünyasında iş sahibi olmak için çok çalışmak gerekiyor. Rekabet şiddetli. Başarılı olma şansı için kaliteli ürünlere, mükemmel müşteri hizmetine ve tutarlı değere güvenmelisiniz. O zaman, müşterinizin çıkarlarını en iyi şekilde değerlendirirken gerçek özen ve şefkat göstermelisiniz.
Sigorta dünyasında çalışanlar için başarısızlık başarıdan daha sık olur. İşletmeniz bugün başlarsa, on yıl içinde iflas etme olasılığı %70’dir. Ajans sahibi olmanın gerçeği budur. Allstate, sahip olduğu fırsatlarla farklı bir hikaye anlatmaya başlamak istiyor.
Bir Allstate sigorta acentesine sahip olduğunuzda, bir sigorta acentesi olarak hayatın tuzaklarını hala bulacaksınız. Çok erken beklerseniz, başarıya ulaşmak zorlaşır. Bazı ajanslar, başarı tanımlarına ulaşmadan önce 20 ila 30 yıllık bir çalışma yürütürler, ancak bunu bir gecede yapmışlar gibi görünüyor. Kazandığınız paradan çok eğitiminize ve hizmet ettiğiniz insanlara odaklanmalısınız.
Bir Allstate sigorta acentesine sahip olmak, ilişki işinde olduğunuz anlamına gelir. Bu bir insan meselesidir. Bunu unutursanız, başarıyı bulmak zordur. Bu fırsatı bugün bir kariyer seçeneği olarak düşünüyorsanız, göz önünde bulundurmanız gereken artıları ve eksileri burada bulabilirsiniz.
Bir Allstate sigorta acentesine sahip olmanın faydalarının listesi
1. Bir Allstate acentesine sahip olduğunuzda ödenecek franchise ücreti yoktur.
Diğer ulusal markaların aksine, Allstate işletme sahiplerinden işletme ailesine katıldıklarında franchise ücreti almaz. Ayrıca satış faaliyetleriniz için herhangi bir telif ücreti alınmaz. Bunun nedeni, organizasyonun sizi bir temsilciden daha fazlası olarak görmesidir. Başarının bu şekilde elde edildiğine inandıkları için işlerinde gerçek bir finansal çıkarınızın olmasını istiyorlar. Eğitim programlarına ve özel ders fırsatlarına kabul edildiğinizde size her zaman büyümek için yer verilir.
2. Her poliçenin yenilenmesi ile sürekli gelir elde edin.
Bir Allstate acentesine sahip olduğunuzda, bir sigorta poliçesinden ilk komisyondan daha fazlasını kazanırsınız. Ayrıca her müşteriden gelen yenilemelerden de kazanıyorsunuz. Komisyon oranı da her yenileme veya satış için aynıdır ve size her müşteriyle ilişkilerinizi sürdürmeniz için bir teşvik sağlar. Markanın sunduğu komisyon yapıları, pakette yapılandırılmış üretken teşvikler ve tanınma bonusları ile oldukça rekabetçidir.
Allstate için çalışırken yaptığınız işte iyiyseniz, kendiniz ve aileniz için rahat bir yaşam yaratmanıza yardımcı olacak rekabetçi bir yıllık maaş alacaksınız. Ajans sahiplerinin yaklaşık %10’u şu anda her yıl brüt gelir olarak 500.000 ABD Doları veya daha fazla kazanmaktadır.
3. Allstate ile kazanabileceğiniz tutarın sınırı yoktur.
Bir acente sahibiyseniz, Allstate gelir seviyenizi sınırlamaz. Büyümek için yer olduğundan emin olmak için çatıyı tamamen kaldırırlar. Bir Allstate ajansına sahip olduğunuzda kazanabileceklerinizin sınırı yoktur. Şirketin dediği gibi, “sonuçlarınızın sınırı gökyüzüdür.” Amerikalıların neredeyse %70’i tarafından tanınan bir marka ile çalıştığınızı düşünürsek, yeni işiniz, topluluğunuzda hemen olumlu bir itibar oluşturmak için 80 yılı aşkın geçmişinden ve desteğinden faydalanacaktır.
4. Allstate ile çalışırken birçok A listesi avantajına erişebilirsiniz.
Bir Allstate sigorta acentesi başlatmak, kısa vadeli başarı bulmaya çalışmak yerine bir gelecek inşa etmeye çalıştığınız anlamına gelir. Bu markaya sahip olduğunuzda size sunulan büyük bir kâr potansiyeli vardır. Portföy, diğer sigorta acenteleri gibi sizi içermediğinden, hayat, ev, otomobil ve ticari sigorta ürünlerini satmanıza olanak tanır. Ayrıca hayat, eğitim veya emeklilik tasarruf politikaları da yazabilirsiniz.
Bir Allstate acentesi sahibi olmaya karar verirseniz alacağınız birkaç A listesi avantajı vardır.
• Her zaman bir temel komisyona erişiminiz vardır.
• Her yıl yenileme ücretlerinden sabit bir gelir akışı elde edin.
• Kazanılacak yıllık bonusların yanı sıra başlangıç bonusları da mevcuttur.
• Birden fazla lokasyona sahip olma imkanı vardır.
Daha sonra forumlarda diğer ajans sahipleriyle bağlantı kurabilir, dünyanın dört bir yanındaki gezilere ve etkinliklere katılabilir veya yaptıklarınızla diğer avantajlar ve ödüller için hak kazanabilirsiniz.
5. Bir Allstate sigorta acentesi sahibinin ortalama maaşı yüksektir.
Allstate acente sahiplerinin ortalama maaşlarını çevrimiçi olarak araştırırsanız, üzerinde düşünmeniz gereken çok çeşitli rakamlar bulacaksınız. Career Bliss, ortalama maaşın yılda 63.000 dolar olduğunu bildiriyor. Zip Recruiter, bu pozisyonda yılda yaklaşık 69.000 dolar kazanmayı bekleyebileceğinizi söylüyor. LinkedIn, platformla veri paylaşan 34 üyesinin ortalama maaşının yıllık 100.000 dolar olduğunu bildiriyor.
PayScale, en düşük medyanı yılda 58.000 ABD Doları olarak bildiriyor. Aslında, yılda 145.000 dolarlık en yüksek ortalamayı bildiriyor. Bu maaşı elde etmek için komisyon kazanmalısınız, bu nedenle hiçbir iş ücrete eşit değildir. Ancak, aktif kalan herkes bu iş fırsatından rahat bir maaş kazanma yeteneğine sahip olmalıdır.
6. Allstate acente sahiplerine sağlanan sürekli faydalar vardır.
Allstate onaylı bir ajansın sahibi olduğunuzda asla yalnız olmayacaksınız. Verimlilik, satış ve en iyi pazarlama uygulamaları için uygulamalı fırsatlarla tüm personeliniz için sürekli eğitim ve destek alacaksınız. Yerel danışmanlar, işletmenizin büyümesine yardımcı olmak için bire bir yardım sağlar. Hasar uzmanları, müşterilerinizin ihtiyaç duydukları kaynaklara erişmelerine yardımcı olmak için günün 24 saati hizmetinizdedir. Ayrıca, yerel markanızı tanıtmanıza yardımcı olacak milyonlarca dolarlık reklam kampanyaları, özelleştirilebilir yerel reklamlar ve onaylanmış materyaller de bulunmaktadır.
7. Allstate, ajansınızı işaretleme konusunda yardım sunar.
Allstate ile bir ajans sahibi olarak çalıştığınızda, ofisinizi değerlendirmenize yardımcı olacak birkaç yol da sunacaklar. Tabelalarınıza, ofisinizin iç tasarımına yardımcı olurlar ve hatta müşteri deneyiminizin olabildiğince iyi olmasını sağlamak için dekorasyon ipuçları sunarlar. Marka, franchise ücreti ödenmese bile sahipleri arasında tutarlılık arar ve müşterilerin nerede olurlarsa olsunlar herhangi bir acentenin sahibiyle profesyonel bir deneyim yaşamalarını sağlar.
8. Acente sahibi olmak için önceden sigorta deneyimine sahip olmanız gerekmez.
Allstate, acente sahiplerinin eğitim programına katılmaları için sigorta sektöründe deneyim sahibi olmalarını şart koşmaz. Bu fırsat hakkında bilmeniz gereken her şeyi eğitim kursunuz aracılığıyla öğreneceksiniz. Marka, bu fırsatla ilgilenen herkesin bu alanda çalışırken neler bekleyebileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için www.aiadc.org adresini ziyaret etmesini tavsiye ediyor.
Allstate Sigorta Acentesine Sahip Olmanın Dezavantajları Listesi
1. Başlamak için biraz sermayeye ihtiyacınız olacak.
Bir Allstate acentesine sahip olmak için sermaye gereksinimleri, franchise faktörlerinin ötesine geçer. İnşaat gerekliliklerini düşünmeli, imar sorunlarını hesaba katmalı ve müşteri edinme maliyetlerini hesaba katmalısınız. Ölçeğin alt ucunda, özellikle zaten yeterli mülkünüz varsa, yaklaşık 50.000 $ karşılığında kendi ajansınızı başlatabilirsiniz. Gayrimenkul, ofis ekipmanı, lisanslar ve yasal desteğe ihtiyacınız varsa, bu fırsattan yararlanmak için 100.000 ABD Doları ile 1 milyon ABD Doları arasında herhangi bir yer arıyor olabilirsiniz.
2. Allstate eğitim programına katılmak zorundadır.
Çeşitli sağlayıcılardan ürünler satan bağımsız bir sigorta acentesi olarak işe başlayabilirsiniz, ancak bu yapı bir Allstate Ajansı oluşturmanıza yardımcı olmaz. Bu sürecin ilk adımı olarak eğitim programınıza başvurmalısınız. Bu fırsattan yararlanmak isteyen tüm acenteler, beş ila sekiz hafta süren Allstate Eğitim Programına katılmak zorundadır. Ajans eğitimi, sınıf içi öğrenme fırsatları ve organizasyon içindeki en iyi satış uygulamaları hakkında bilgi alacaksınız.
Bu programı onayladığınızda, ajans için özel bağımsız bir yüklenici olmanız istenecektir. Bu fırsat için onaylandıysanız, yine de kendi işinizi yürütebileceksiniz, ancak bu, markalı bir destekle birlikte geliyor.
3. Çoğu durumda birikmiş paranız olmalıdır.
Allstate, kendi markası altında bir sigorta işletmesi işletmenize izin vermeyi düşünmeden önce bankada en az 25.000 $’ınız olmalıdır. Bazı acentelerin, bölgelerinde yaşamanın maliyeti nedeniyle 50.000 $ (veya daha fazla) şartı olabilir. İşinizi sıfırdan kurmaya başladığınızda, tasarruf hesabınızda maliyetleri karşılayacak kadar paranız yoksa bir acente açamazsınız.
Allstate, markaya katılarak işinizi büyütmek için minimum 100.000 $ harcamanızı da şart koşuyor.
Ayrıca bir franchise verilmeden önce bir dizi arka plan kontrolünden geçmelisiniz. Kredi kontrollerinden ve suçlulardan geçeceksiniz. Her ikisini de onaylayamazsanız, Allstate bu iş fırsatını başlatmak için sizinle sözleşme yapmayacaktır.
4. Sadece komisyonla çalışacaksınız.
Allstate Eğitim Programına kaydolduğunuzda, kursu alırken küçük bir maaş kazanma şansınız var. Böylece, yalnızca marka işinizi onayladıktan sonra komisyon üzerinde çalışırsınız. Bu, tüm potansiyelinizi kazanabileceğiniz anlamına gelse de, sigorta endüstrisindeki rekabet şiddetlidir. Maaş çeki kazanmak için mücadele ettiğiniz zamanlar olacak, sonra nakit para içinde boğulmuş gibi göründüğünüz zamanlar olacak. Faturalarınızı kötü zamanlarda iyi parayla ödeyebilmeniz için iyi bütçelemeniz gerekir.
5. Programa kabul edileceğinizin garantisi yoktur.
Yeni bir Allstate ajansı için rekabet o kadar şiddetli ki, eğitim programına başvuran 6 kişiden 5’i kabul edilmiyor. Daha az aday olduğu için bazı oturumların kabul oranları daha yüksektir. Bu sorunu tamamen önlemek istiyorsanız, mevcut bir Allstate sigorta acentesi satın almalısınız. Markanın satış sayfasına giderek satılık mevcut acenteleri bulabilir, ardından eyaletinizi seçmek için kaynaklar altındaki açılır menüyü kullanabilirsiniz. Bu komut, bölgenizdeki satılık tüm acenteleri sahibinin e-posta adresiyle birlikte gösterecektir.
6. Bir Allstate acentesine sahip olduğunuzda ödeme yapısı sıklıkla değişir.
Allstate sigorta acentesi sahibi olarak maaş kazanmaya başladığınızda kendinizi iyi hissedersiniz. Satış hedeflerinize hemen ulaşırsanız, kazandığınız bonuslar harika. Bununla ilgili sorun, ödeme yapısının yıldan yıla ne olacağını asla bilemezsiniz. Bazen üç aylık değişiklikler de meydana gelir. Hayatınızdaki birikimlerinizi bu fırsata yatırdıysanız, bu öylece vazgeçebileceğiniz bir şey değildir. Ulusal şirketin en iyi hareket tarzı olduğuna karar vermesi insafına kalmıştır.
Bir Allstate acentesi sahibi olarak, kendi işinizde hisse sahibi olabilirsiniz, ancak bu, işveren-çalışan modeline daha yakın bir marka ilişkisidir. Sizden “oynamak için ödeme yapmanız” isteniyor ve ardından varlığınızı izleyen insanların insafına kalıyorsunuz.
7. İşinizi Allstate aracılığıyla satma konusunda kısıtlamalar vardır.
Allstate ile acente sahibi olarak çalıştığınızda işiniz ölçeklenebilir. Nitelikleriniz güçlüyse birden fazla konuma sahip olabilirsiniz. Ayrıca işten çıkma zamanı geldiğinde, biriktirdiğiniz sermayeyi tasfiye etmenin zor olduğunu da göreceksiniz. Para çekme veya satma girişiminde bulunduğunuzda her zaman Allstate Acentelik Sözleşmesine bağlısınız. Bunu bir aile üyesine devredebilir veya bir alıcı bulabilirsiniz, ancak çoğu, özsermayenizin sağladığı değerin bir kısmıyla Allstate’e satar.
Genel olarak Allstate, listelediğiniz kitapla diğer acente sahipleri ilgilense bile birleşmelere izin vermez. Daha az değil, daha fazla vitrin istiyorlar ve birinin gelir akışı satın alma fikri politikaya aykırı.
8. Bir Allstate acentesine sahip olmak için bir sigorta lisansınızın olması gerekir.
Geçerli bir lisansınız yoksa Amerika Birleşik Devletleri’nde sigorta satamazsınız. Ajans sahipliği fırsatı arayan kişiler, önce bir lisansa sahip olmadan bunu keşfedebilir. Allstate, sertifikalarınızı alma sürecinde size yardımcı olur, ancak bu, elde etmeniz ve yenilemeniz gereken bir şeydir. Her eyalet farklı bir ücret tarifesi sunar. Washington eyaletinde ilk kez lisanslar, tam hatlı bir üretici için 60 $, sınırlı hatlar için 25 $ veya bir ayarlayıcı için 55 $ tutarındadır. Fazlalık hat komisyoncusu olmak için 205 dolar ve ömür boyu tasfiye komisyoncusu olmak için 100 dolar.
9. Tohum politikaları için tam komisyon almazsınız.
Bir Allstate ajansının mevcut sahibi kitabını TPP için şirkete satmaya karar verdiğinde, mevcut politikalar diğer ofislere yeniden atanır veya yeni bir ajansa atanır. Bu politikaları uygulayanlara tam bir komisyon ödemeye başlaması 5 yıl alıyor. Bu sorunu, daha yüksek ikramiyeler ödeyerek daha fazla yenilemeyi güvence altına almaya vurgu yaparak birleştirin ve bu, sıfır şirketlerin rahat bir yaşam kazanmasını zorlaştırır. Ortalama bir ajans sahibi için altı haneli bir maaş kazanmaya başlamak, işte olmak neredeyse 10 yıl sürer.
10. Yerel ve bölgesel yöneticilerinizin insafına kalmışsınız.
Herhangi bir işletmenin genel başarısı, mevcut yaşam hatlarına bağlıdır. Ajans sahiplerine yardım için sağlanan ücretsiz bir numara olmasına rağmen, marka bazen her bir konumdan gelen arama sayısını takip etmiştir. Bu, yerel ve bölgesel yöneticinizin deneyimine, bilgeliğine ve tutkusuna bırakıldığı anlamına gelir. Birçok ajans sahibi, çevrimiçi olarak bu rollerdeki kişilerin yardım etmeye ilgisiz göründüğünden şikayet ediyor ve bazıları politika yazma sisteminin nasıl çalıştığını bile bilmiyor. Bu, potansiyel olarak iyi birçok ajanı, gelişme şansı bulamadan işten çıkarmaya zorlayan cesaret kırılmasına neden olur.
11. Allstate tarafından yayınlanan maaş rakamları pek çok bilgiyi içermemektedir.
Allstate acentelerinin ilk %10’u 2015 yılında 543.000 $ veya daha fazla kazandı. Acente sahiplerinin çoğu, ortalama 357.000 $ olmak üzere en az 151.000 $ kazandı. Bununla birlikte, ince baskıyı okursanız, rakamlara New Jersey’de çalışan tüm özel acenteler ve markaya 13 aydan daha kısa bir süredir bağlı olan acente sahipleri dahil değildir.
Bir Allstate sigorta acentesine sahip olmanın bu artıları ve eksileri, size sunulan maaşın çok yüksek olduğunu göstermektedir. Kurallara göre oynamaya ve “birlikte geçinmeye” istekliyseniz, bu fırsatı çok kazançlı bulacaksınız. Dikkate alınması gereken yatırım zorlukları, dikkate alınması gereken konum sorunları vardır ve her zaman müşterilerinizin olmamasının belirsizliği ile karşı karşıya kalacaksınız. Sigorta satışlarının hayatı budur. Ya seviyorsun ya da nefret ediyorsun.