İster ek şirketinizle başlıyor olun, ister daha iyi çalışmasını sağlamanın yollarını arıyor olun, bu 22 ipucu sizi olmanız gereken yere götürecektir.
# 1. Ürününüzü önceden tanımlayın
Bu sektörde iş kurmadan önce üretmek istediğiniz eke karar vermelisiniz. Kullanabileceğiniz birkaç seçenek vardır, ancak tüm ürünler finansal açıdan potansiyel olarak kazançlı değildir. Pazarda yüksek düzeyde rekabet olmadan müşterilerinize anında değer sağlayan bir ürün seçmeniz gerekecek. Bir zemin kat fırsatına girebildiğiniz zaman, bu genellikle en iyi seçeneğinizdir. CBD’yi bugün satmaya çalışmak, ürünlerin ilk mevcut olduğu zamandan çok farklı.
# 2. Pazar segmentinizi bulun
Bir ek iş kurmak veya büyütmek istiyorsanız, hedef tüketicinizin özelliklerini belirlemelisiniz. Pazarınızı erken tespit edememek, bu iş fırsatının nihai olarak başarısız olmasına neden olabilir. Ürünlerinizi satın alma olasılığı en yüksek olan kişileri bulmak için kendinize birkaç soru sormanız gerekir. Hangi özellikleri paylaşıyorlar? Ne tür evlerin ek alması gerekir?
Bu sorulardan keşfettiğiniz cevaplar değer öneriniz olacaktır. O zaman, eklerinizin tutarlı sonuçlar verdiği müşterileriniz için koşullar yaratmak size kalmış.
# 3. Rekabete ulaşın
Takviye endüstrisi yerel, ulusal ve küresel markalarla büyük ölçüde doymuş durumda. Ürününüzü tüm bu beyaz gürültüde öne çıkarmaya çalışmak, rekabetin ne yaptığı hakkında biraz bilgi sahibi olmadan neredeyse imkansızdır. Günümüz endüstrisinde harika bir ürüne sahip olmak yeterli değildir.
Piyasa üzerinde olumlu bir etki yaratma umudunu yaratmak için ürünlerinizi rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmanız gerekecek. Birinin öğenizi fark etmesini istiyorsanız, değer beyanlarınız da gerçek olmalıdır.
# 4. Fiyatınızı izleyin
Çoğu endüstri, pazara başarılı bir şekilde girmenin bir yolu olarak rekabetinizden daha düşük bir fiyat belirlemenize izin verir. Takviye endüstrisinde durum böyle değil. Ürününüzün fiyatı çok düşükse, potansiyel müşterileriniz onu kalitesiz bir ürün olarak görebilir. Bu gerçekleştiğinde, herhangi bir pazarlama kampanyasının bu bakış açısını tersine çevirmesi bir meydan okumadır. En iyi yaklaşım, değeri maliyetle uygun şekilde dengeleyebilmeniz için rekabetçi bir fiyatla ayırt edici bir ürün yaratmaktır.
# 5. Bir satın alma planı geliştirin
İşletmenize gelmek için müşterilere ihtiyacınız var. Müşterileri takviyelerinize çekmenin neredeyse hiçbir yanlış yolu yoktur. Bazı çabaların diğerlerinden daha etkili olduğunu çabucak keşfedeceksiniz, bu nedenle neyin iyi çalıştığına odaklanarak genel giderlerinizi en aza indirmek ve karlılığı en üst düzeye çıkarmak zorunludur. Genel bir perspektiften nasıl hareket edileceğine dair doğru ya da yanlış bir cevap yoktur. Bir araç seçip ona bağlı kalmanız gerekmez. Her işletme farklı zorluklarla karşı karşıyadır, bu nedenle yaklaşımınızda biraz esnekliğe sahip olmalısınız.
# 6. Kazanan bir ürün formüle edin
Ek bir iş kurmak isteyen girişimcilerin ürünleriyle başlayıp işlerini oradan inşa etmeleri alışılmadık bir durum değil. Kazanan bir ürünü formüle etmenin en iyi yolu, rekabetinizi anlamak ve hedef pazarınızın kuruluşunuzdan ne istediğini bilmektir. Gelecekteki pazarlamanızda vurgulamak isteyeceğiniz özellikleri düşünün ve ardından bu yaklaşımın sunduğunuz ürüne nasıl ilgi çekebileceğini görün. Gerçeklerden sonra her şeyin etrafına bir anlatı uydurmaya çalışmak yerine, benzersiz bir ürünün rehberiniz olmasına izin verin.
# 7. Üreticinizi tanıyın
Çoğu ek şirket sattıkları ürünleri yapmazlar. Fikirlerinizin günümüz endüstrisine nasıl uyabileceğini belirlemek için vitamin üretim uzmanlarıyla konuşmanız gerekecek. Bu alanda bir fikirle ilk kez yaşamaya başladığınızda bir tesisi güvence altına almak zor olabilir, ancak ısrarınız eninde sonunda meyvesini verecektir. İlk grubun size olumlu yanıt vermesine razı olmayın. Farklı sağlayıcıları karşılaştırın ve karşılaştırın.
İtibar, kalite, uyumluluk ve satın alınabilirlik alanlarına bakmak isteyeceksiniz. NSF uyumlu bir üretici seçmek başarınız için çok önemlidir. Bir sözleşme imzalamadan önce herhangi bir sertifika veya belgeyi doğrulamak için zaman ayırdığınızdan emin olun.
# 8. Marka ve pazarlamayı ürünlerle ilişkilendirin
Ekinizin üretim sürecinden geçeceğinden emin olduğunuzda, etiketlerinizi ve markanızı oluşturmaya başlamanın zamanı geldi. Web sitesini başlatmak ve yaratıcı tutarlılığa sahip olmak, fikrinizin tüm potansiyelini ortaya çıkaracaktır. Müşterilerin çevrimiçi ve çevrimdışı deneyimlerinin benzer olması için kullandığınız grafiklerin müşteriler için tutarlı olduğundan emin olun. İnsanların şirketinizde gördükleri benzersiz ve çekici hissettirmelidir. Bu hedeflere ulaşmak için profesyonel bir tasarımcıyı işe almak veya ona danışmak faydalı olabilir.
# 9. Yasal bir iş yapısı oluşturun
Takviye satmaya başlamadan önce yasal bir iş kurmalısınız. Dahil etme gereksinimleri eyalete ve dünyaya göre değişir. Doğru lisansı almak için ne yapmanız gerektiğini belirlemek için bu sektördeki yerel yönetim amirlerinize danışmak size kalmıştır. Bu, bir LLC veya Şirket kurmanız, kuruluş belgelerine sahip olmanız ve satışa başlamanıza izin veren lisansları almak için gerekli ücretleri ödemeniz gerektiği anlamına gelir.
# 10. Ürününüzü stratejik olarak satın
Anında müşteri ilgisi için çok fazla potansiyel olduğundan, ekinizi başlangıçta çevrimiçi olarak satmak cazip gelebilir. Bu yaklaşımla ilgili tek sorun, birçok rakibin aynı şeyi yapıyor olması ve yeni bir ürünün kafa karışıklığı içinde kaybolmasıdır. İnsanların ne kadar iyi tepki verdiğini görmek için önce ürünü yerel olarak satmayı düşünebilirsiniz. Farklı ülkelere, eyaletlere veya illere de gönderi yapmayacağınız için gezinmek için daha az potansiyel düzenleyici güçlük olacaktır.
Yerel mağazalarda başarılı bir deneyiminiz varsa, iş planınızda belirtilen vizyona ulaşana kadar işinizin kapsamını artırmaya devam edebilirsiniz.
# 11. Ürününüzün bilimini bilin
Ekinizin nasıl çalıştığının arkasındaki bilimi bilmeniz ve anlamanız zorunludur. Kişisel deneyiminizden bu bilgiye sahip değilseniz, kuruluşunuzu temsil edebilecek uygun eğitim düzeyine sahip birini işe almalısınız. Bu, biyokimya, biyoloji veya fizyoloji ve yönetici kısıtlamaları derecesine sahip olmanız gerektiği anlamına gelir.
Bu sektördeki en başarılı şirketler, en son bilimsel çalışmaları sürekli gözden geçiren ve kendi ürün testlerini oluşturanlardır.
# 12. FDA’nın ne istediğini anlayın
Amerika Birleşik Devletleri’nde takviyeler satmak istiyorsanız, başlamadan önce Gıda ve İlaç Dairesi’ne (FDA) danışmalısınız. Devletin bu şubesi tüm besin takviyelerini kontrol eder ve izler. Bu endüstrinin üretim, etiketleme, paketleme ve depolama uygulamalarını ihlal etmemek için CFR 111’i tam olarak anladığınızdan emin olun.
Takviyelerinizi bir sözleşmeli üreticiden temin edebilmenize rağmen, uyumluluk yükü her zaman işinizdedir.
# 13. Bilgi pazarlamasını düşünün
Perakendecilerin kim olduğunuzu veya ürününüzün ne sunduğunu bilmesini beklemek mantıksız bir yaklaşımdır. Takviyelerinizi satmanın faydalarını düşünmelerine yardımcı olacak bilgileri onlara sağlamalısınız. Çevrimiçi broşürler, el ilanları ve makaleler, genel sunumunuzu iyileştirmenin basit bir yoludur.
Bu sektördeki reklamlarınızı hedeflemenize yardımcı olur. Kilo vermenize yardımcı olan bir ürününüz varsa, bunu insanların bu sonuçlara ulaşmasına yardımcı olan şirketlere pazarlayın. Çevrimdışı ve İnternet üzerindeki etkiden yararlanabildiğinizde, çabalarınızın erişimini artırabilirsiniz.
# 14. Farklı ol
Başkalarının yaptıklarını kopyalamaya çalışmayın. Yeni bir takviye serisine başlıyorsanız, benzersiz olmanın bir yolunu bulun. Bu sektördeki çok fazla ürün, daha iyi bir şey sunduklarını “söylemek” için jenerik peynir altı suyu proteini, glutamin ve multivitaminleri kullanır. Hatta bazıları, herkesin alması gereken en son moda markayı üretmek için aynı taklit amino asitleri sunuyor.
Bu, iyi satış elemanları olma eğiliminde olduklarından, bunun gibi ürün gruplarına sahip olmamanız gerektiği anlamına gelmez. Sadece bundan daha fazlası olmalısın. Bazı son teknoloji ürünlere sahip olmak, kendinizi rekabette farklılaştırmanıza yardımcı olacaktır.
#onbeş. Etikete odaklan
Ek endüstrisinde şimdiye kadar yaratılmış en iyi ürün, müşterinin istediğini yansıtan çekici bir etikete sahip değilse başarısız olacaktır. Mükemmel bir dünyada, tüketiciler takviyeleri onları içeren konteynere göre yargılamazlardı, ancak durumumuzun gerçekliği, yaptıklarıdır. En çok satan ürünler, en yüksek renklere, en havalı sloganlara ve göze çarpan tasarımlara sahip olma eğilimindedir.
Etiketlerinizi tasarlarken, sizin için yapması için birini işe alıyor olsanız da, işi kendiniz yapıyor olsanız da, asla en iyisinden daha azını kabul etmeyin. Ürünü pazara göndermeden önce doğru sorumluluk reddi beyanlarına sahip olduğunuzdan emin olun.
#on altı. bir
sigorta poliçesi Bu iş için ne tür bir poliçenin uygun olduğunu belirlemek için sigorta acentenizle görüşün. Bir girişimci olarak sahip olabileceğiniz en eğlenceli şey değil, ama kendinizi korumanız gerekiyor. Ürününüz, testlerinizin ürettiği bilgilere dahil olmayan birine zarar veriyorsa, o kişinin iyileşmesi için ödeme yapma riskiniz olabilir. Dava, bu sektörde faaliyet gösterirken korumanız gereken bir gerçektir.
# 17. Sağlam bir kaynağa sahip olun
Takviye endüstrisinde faaliyet göstermenin en inanılmaz yönlerinden biri, rakiplerin ürünlerini ne sıklıkla tüketme eğiliminde olduklarıdır. Birisi size beğendiğinizi alamazsa, marka sadakatiniz bir başkasına geçer. Stokta olmayan ürünler, müşteriler bir şeyler almaya hazır olsa bile para kazanmadığınız anlamına gelir. Taleplerinizi karşılamak için stokta yeterli ürüne sahip olmak zor olabilir, ancak bu çabaya değer. Bu, işinizin ve perakende ortaklarınızın iyi görünmesini sağlayacaktır.
# 18. Distribütörlerle ağ
Çoğu büyük perakende zinciri, bireysel ek şirketlerle bağımsız ilişkiler kurmaz. Tedarik zincirlerini basitleştirmek için aynı anda birden fazla hat taşıyan distribütörler ve tedarikçilerle çalışırlar. Bu ajanslardan birinin işinizi yürütmesi için çok çalışmak isteyeceksiniz, böylece ek bir maruz kalma düzeyi elde edebilirsiniz. Doğrudan satış genellikle daha karlıdır, ancak bazen ürünlerinizin bakkallarda, alışveriş merkezlerinde veya belirli ek perakendecilerde önemli bir konumda olması öder.
# 19. Etiketlerinizde barkod bulundurun
Ek etiketinizde geçerli bir UPC kodunuz olduğundan emin olun. Rakiplerinizin çoğu bu tavsiyeye uymayacak çünkü bu, tasarımlarına başka bir maliyet katıyor. Tarayıcılar mağazada müşteri satın alımlarını kaydettiği için manuel barkod eklemek herhangi bir perakendeci için bir güçlüktür. Perakende ortaklarınızın gözünde işletmenizin daha profesyonel görünmesini sağlayacak ve müşterileriniz için daha rahat bir ödeme deneyimi yaratacaktır. Her iki sonuç da daha yüksek düzeyde sadakat oluşturma potansiyeli sağlar.
# 20. Ürünlerinizi tekrar tekrar test edin
Ürünlerinizin üreticiden teslim alındıktan sonra bağımsız testlerden geçtiğinden emin olun. Sizin adınıza çalıştırılan her parti için her zaman bir Analiz Sertifikası talep edin. Müteahhit bunu reddederse, yaptığını söylediği işi, fiyatları iyi olsa bile yapacağına güvenmemelisiniz. Ürünleriniz etikette yazanları karşılamıyorsa, başınız büyük belada olabilir.
Bu ipucu ayrıca öğelerinizin gerçekten işe yarayıp yaramadığını görmenizi sağlar. Müşteriler sonuç alamıyorsa, başarılı olmanızın hiçbir yolu yoktur. Ödeme yapan bir tüketiciyle bir köprüyü yakmak için tek bir başarısızlık yeterlidir.
# 21. Ücretsiz ürünler sunun
Ekinizi raflara almanın en kolay yolu, mağazalara bir avuç ürünü ücretsiz olarak sunmaktır. Kayıtta bir müşteriyi aramak dışında hiçbir zorunluluk olmadan web sitenize veya raflarınıza göndermelerine izin verdiğinizde, nadiren duyduğunuz cevap “hayır” olur. İyi satmazsa, fazla risk almamış demektir. Olumlu bir etkisi olduğunda, perakendecinin müşterilerini mutlu etmek için stok sipariş etmesi gerekecektir. Bir kazan-kazan durumu yaratın.
# 22. Olumsuz eleştirilere yanıt verin
Birisi ürününüzle ilgili olumlu bir deneyime sahip değilse, lütfen endişelerine hemen yanıt verin. Hiçbir ürün, binlerce tekrar satın alma işleminden 5 yıldızlı mükemmel bir puan kazanamaz, ancak ürünün sağladığı sonuçlarla ilgili herhangi bir inceleme veya endişe hakkında yorum yapmalısınız. Olumsuz geri bildirimleri ciddiye alan duyarlı bir müşteri hizmetleri departmanı, en iyi varlığınız olabilir.