Tüketicilerin günlük olarak etkileşimde bulunduğu çok sayıda franchise şirketi var. Birçok fast food restoranı, örneğin köpek bakıcıları, temizlik şirketleri ve hatta oto tamircileri gibi franchise’lardır. Belirli bir ürün için yeteneğiniz ve tutkunuz varsa, franchise yerel bir işletme kurmanın kolay bir yoludur. Bir franchise ücreti ödemeniz gerekecek ve muhtemelen haftalık veya aylık olarak telif ücreti ödemeniz gerekecek, ancak karşılığında anında marka tanınırlığı alacaksınız.
Yeni bir iş fırsatı yaratmak istiyorsanız, bir franchise sahibi olmanın artıları ve eksileri dikkate alınmaya değerdir, bu nedenle bunlar değerlendirmeye değer önemli noktalardan bazılarıdır.
Franchise sahibi olmanın avantajları nelerdir?
Franchise sahiplerinin elde ettiği ana fayda, yerel topluluklarına sunabilecekleri standartlaştırılmış bir üründür. Çoğu franchise, mimari planlara, satıcı ilişkilerine ve yerel tüketicilerin zaten bildiği bir mesaja sahiptir. İnsanlar zaten bildiği için marka bilinirliği geliştirmek gerekli değildir. Bu, büyük bir açılışın ilk anından itibaren kâr elde edilebileceği anlamına gelir. İşte dikkate alınması gereken diğer olumlu kilit noktalar.
1. En iyi uygulamalar listesine anında erişme hakkınız var.
Hemen hemen tüm bayilikler, yerel işletmenin açılmasına izin verilmeden önce yeni sahiplerin bir tür marka en iyi uygulama eğitimine katılmasını gerektirir. En iyi bayilikler, yeni sahiplerini gerçek müşterilere hizmet veren eğitim mağazalarına yerleştirir, böylece marka deneyimine ilk elden tanık olunabilir. Bu maliyet genellikle franchise ücretlerine dahil edilir, bu nedenle eğitim sırasındaki tek maliyet oda ve yemektir. Buna karşılık, yerel olarak sahip olunan franchise, hemen etkin bir şekilde çalışmaya başlayabilir.
2. Çoğu franchise, ilk kurulum sürecinde yardımcı olur.
Yüksek trafiğe sahip bir yer bulmaktan işletmenin iç tasarımına kadar, franchise’lar, diğer yerlerden toplanan somut kanıtlarla en iyi uygulamaları geliştirdiler. Bu, sizi işe alım sürecine hemen başlamak için özgür kılar çünkü konseptlerinizin iyi sonuçlanıp kanıtlanmayacağı konusunda endişelenmenize gerek yoktur.
3. Birçok franchise, gazilere indirimli katılma fırsatı sunar.
Franchise, askerlik hizmeti kanıtlanabiliyorsa, gazilere franchise ücretlerini indirerek veya ortadan kaldırarak kendi işlerini kurmaları için bir teşvik sunar. Çoğu indirim en az %50’dir ve başlangıç ücreti 25.000 $ ise önemli bir miktar olabilir. Şahıs işletmesi franchise’ları için, markalaşmaya izin verilmesi için herhangi bir franchise ücreti uygulanmama ihtimali yüksektir.
4. Bir franchise maliyeti önceden verilmelidir.
Bir franchise başlatmakla ilişkili hiçbir gizli ücret yoktur. Potansiyel sahiplere yapılan açıklamalarda, tüm maliyetler belgelenmelidir. Hangi yüzdeleri ödeyeceğinizi ve size ne tür yenileme koşullarının sunulacağını her zaman bilirsiniz. Birçok franchise’da bu, franchise’ı yürütmek için gereken ekipmanın maliyeti ve satılık ürünler oluşturmak için satın alınması gereken mallar için bile geçerlidir.
5. Ortaya çıkan sorunlarla ilgili yardım alınabilir.
Birçok franchise, her şeyin planlandığı gibi çalıştığından emin olmak için ilk 2-4 hafta boyunca yeni yerlere temsilciler gönderir. Sorunlar ortaya çıkarsa, hızlı bir şekilde çözülebilirler. Çoğu franchise, olağandışı durumlar ortaya çıktığında çözümlerin bulunabilmesi için franchise sahiplerine özel bir yardım hattı sunar. Bu, franchise’ın tahminde bulunmadan değişen koşullara uyum sağlamasına yardımcı olur.
6. Çok sayıda ağ oluşturma fırsatı vardır.
Çoğu franchise, herkesin buluşabilmesi, birbirleriyle bağlantı kurabilmesi ve işletmenizin performansına yardımcı olabilecek güncellemeler alabilmesi için tüm yerel sahiplerinin en az bir yıllık toplantısına sahiptir. Bu, kişisel iş ayak izini genişletmek, bölgedeki diğer ev sahipleriyle kaynakları paylaşmanın yollarını bulmak veya karşılıklı yarar için yerel en iyi uygulamaları birbirleriyle paylaşmak için harika bir fırsat.
7. Hukuki konularda genellikle yardım sağlanır.
Tüm işletmeler, 5 yıllık engelin üstesinden gelebilirlerse, varlıklarının bir noktasında yasal bir zorlukla karşı karşıya kalırlar. Özellikle tek mal sahibi veya genel ortak olarak yalnızsanız ve yasal bir zorluk ortaya çıkarsa, kişisel varlıklarınız tehlikede demektir. Bir franchise çatısı altında olmak, genellikle markanın bütünlüğünü korumak için yardım sağlanması anlamına gelir, böylece zorluklarla yalnız olduğunuzdan daha kolay mücadele edebilirsiniz.
Franchise sahibi olmanın dezavantajları nelerdir?
Bir franchise sahibi olmanın ana dezavantajı, genellikle başlangıç sürecinde yer alan ücretlerin miktarıdır. Birçok franchise, marka erişimi için 25.000 ila 50.000 ABD Doları arasında ücret alır. Ayrıca, net kar yerine brüt satışlardan gelebilecek olan, oluşturulan satışlar için %3-8 telif ücreti ödersiniz. %3-8 reklam telif ücreti de gerekebilir. İlk kez başlayan bir işletme için, para kazanıp kazanmadığınıza bakılmaksızın genellikle gerekli olduklarından, ödenmesi gereken önemli zorunlu maliyetler olabilir.
1. Franchise tüm kuralları belirler.
Varsa, franchise’ın işini nasıl yürüttüğü hakkında söyleyecek fazla bir şeyiniz yok. Seçilen franchise sahibi, atanan bölgeleri reddetmeye karar verebilir; bu, birisinin daha sonra başka bir işletme açabileceği ve işletmesini ikiye bölebileceği anlamına gelir. Topluluğunuzla pek alakalı olmayan, kullanmanız gereken pazarlama materyalleri alabilirsiniz. İnsanları işe alabilir ve belki fiyatları belirleyebilirsiniz, ancak standartların geri kalanı franchise tarafından belirlenir.
2. Genellikle zorunlu servet gereksinimleri vardır.
Bir franchise verilebilmesi için bir franchise için minimum net değerin en az 100.000 $ gerektirmesi nadir değildir. Kişisel varlıklara dahil olmayan likit nakit gereksinimleri de olabilir. Hatta bazı franchise’lar, bir franchise vermeden önce sahibinin, yönetim deneyimi de dahil olmak üzere sektörde kişisel deneyime sahip olmasını gerektirir. Bu, bazı kişilerin işe girmesini zorlaştırabilir.
3. Rekabet etmeme anlaşmaları olabilir.
Franchise sahipleri bir işletmedeki en iyi uygulamalar konusunda eğitime başladığında, ev organizasyonu genellikle bu en iyi uygulamaların halka açılmasından veya onlara karşı rekabet etmek için kullanılmasından hoşlanmaz. Birçok franchise teklifinde, bu fırsat bir başarısızlıkla sonuçlansa bile, bir franchise sahibinin birkaç yıl boyunca bir sektörde faaliyet gösterebileceği veya başlatabileceği işletme türlerini sınırlayabilen rekabet etmeme sözleşmesi vardır.
4. Size fayda sağlamayabilecek programlara katılmaya zorlanıyorsunuz.
Ülke çapında bayilikler genellikle üç katmanlı bir pazarlama yaklaşımına sahiptir. Sürekli yürütülen ulusal ve bölgesel kampanyaları olacak ve ardından işlerini hayata geçirmeye yardımcı olmak için yerel düzeyde kampanyalar oluşturacaklar. Ulusal veya bölgesel pazarlama çabalarının etkili olduğunu düşünmüyorsanız, franchise sahibinin devre dışı bırakmasının hiçbir yolu yoktur. Telif hakkı ne olursa olsun ödenecektir.
5. Diğer franchise sahipleri işinizi olumsuz etkileyebilir.
Diğer franchise sahipleriyle ağ kurmak, işletmenizin ayak izini genişletmek için harika bir yol olsa da, çok olumsuz bir etkisi de olabilir. Bir franchise sahibi etik olmayan uygulamalara kapılırsa veya marka için kötü bir baskı oluşturursa, bu olumsuzluk otomatik olarak yerel franchise’larına da yansıyacaktır. Çoğu müşterinin markayla yaptığı çağrışımlar nedeniyle bunu durdurmak için yapılabilecek hiçbir şey yok.
6. İstemediğiniz müşterileri kabul etmek zorunda kalabilirsiniz.
Franchise ticarete dayalı olduğunda, avantajlardan biri genellikle müşteri aramaktır. Bu, bir işletmenin ilk günlerinde son derece yardımcı olabilir, ancak aynı zamanda bir franchise sahibi olarak kabul ettiğiniz sözleşmeler hakkında söyleyecek çok şeyiniz olmadığı anlamına gelir. Franchise sahibinin bir telefon veya internet görüşmesinden sonra birisiyle tanışıp işin kendisine uygun olmadığına karar vermesi nadir görülen bir durum değildir ancak ret hakkı sözleşme başvurusu sunan franchise’ların normalde izin verdiği bir şey değildir. Bu özellikle sıhhi tesisat, temizlik veya boyama gibi hizmetler için geçerlidir.
7. Çoğu zaman müdahalesiz bir yaklaşım gereklidir.
Yaratıcı bir insansanız, o zaman bir franchise taleplerinin dikte etmesi muhtemelen sizin için değildir. Çoğu zaman, şirketiniz bir franchise çatısı altındayken sağladığı mal veya hizmetlerin sunumunda yaratıcılığa izin verilmez. Bunu yapmak, halihazırda yapılmış olan ve bazen birkaç yüz bin dolar olabilen yatırımların iadesi olmaksızın franchise statüsünü bile iptal edebilir.
Bazı girişimciler bir franchise üzerinde başarılı olurken, diğerleri bunu çok kısıtlayıcı buluyor. Bir franchise sahibi olmanın artılarını ve eksilerini tartarken bu önemli noktaları aklınızda bulundurun ve iş ihtiyaçlarınıza en uygun kararı verebilirsiniz.