Doğrudan posta, işletmelere hala belirli bir başarı düzeyi getiren geleneksel pazarlama çabalarından biridir. Bir işletme bir posta reklamı oluşturur, hedeflenecek bir posta kodu seçer ve ardından potansiyel müşterilerin posta kutularını açmaları ve reklamlara maruz kalmaları için pazarlama materyallerini postalar. Bu yalnızca marka bilinirliğini artırmakla kalmaz, aynı zamanda bir işletmenin belirli bir coğrafi konumdaki bir fikrin etkinliğini test etmesine de yardımcı olabilir.
Aynı zamanda, doğrudan posta kampanyası, potansiyel müşterilerin posta kutularını açıp gönderene bakmasına dayandığı anlamına gelir. Birçok hane için önemsiz posta yalnızca arka plan gürültüsüdür ve size bir saniye bile vermeden anında geri dönüştürülür. Kendi doğrudan posta kampanyanızı tasarlamadan önce, göz önünde bulundurmanız gereken diğer bazı doğrudan posta artıları ve eksilerini burada bulabilirsiniz.
Doğrudan postanın avantajları
1. Aynı anda birkaç kişiye reklam mesajı gönderin.
Radyo veya televizyon reklamları bile, pazarlama materyallerinizi bir topluluktaki her eve ulaştırabileceğinizi garanti edemez. Doğrudan posta, posta kodundaki tüm posta kutularına yerleştirilebilir. Küçük bir maliyetle şirket içinde basit bir kartpostal göndericisi bile tasarlayabilirsiniz ve toplu posta ücretleri ile bu göndericileri göndermek yalnızca birkaç kuruşa mal olur. Doğrudan postanın değeri abartılamaz.
2. Gerçek bir değer önerisi sunma fırsatı sağlar.
Beklentiler, sunulan değer önerisiyle ilgilendikleri için müşteri haline gelir. Doğrudan posta teslimi nasıl değer sağlayabilir? Kuponlar, özel indirim kodları veya diğer müşterilerin gönderenin sunduğu aynı işlemi yapmaları durumunda almayacakları diğer ek avantajlar sunmak. Birçok hane bugün para biriktirmek için çok çalışıyor ve postada 10 dolarlık bir kuponu görmezden gelmek zor.
3. Hiçbir işi yapmak zorunda değilsiniz.
Doğrudan posta pazarlamanızın dış kaynak kullanımı çok etkilidir. Baştan sona bu tür kampanyalara katılabilirsiniz. Posta hizmeti, nihai ürününüzü teslim eder ve müşteriler sadece size gelir. Bu, doğrudan postayı, topluluğunuzdaki belirli alanlarda diğer pazarlama çabalarını geliştirmenin veya yeni fikirleri veya ürünleri test etmenin kolay bir yolu haline getirir. Devam eden herhangi bir maliyet yoktur. E-posta teslim edildikten sonra, pazarlama kampanyasının harcama aşaması gerçekleşir.
4. Yeni evlerin kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı öğrenmesine izin verin.
Doğrudan posta kampanyası yürütürken belirli bir posta kodunu hedeflemekten fazlasını yapabilirsiniz. Ayrıca, örneğin 6 ay veya daha kısa bir süre içinde bölgeye taşınan yeni haneleri de hedefleyebilirsiniz. Ayrıca bazı bölgelerde belirli değerlere sahip evleri, belirli durumdaki mülkleri [ipotek ödemelerinde 90 gün gecikmiş bir mülk gibi] ve hatta belirli mahalleleri hedefleyebilirsiniz. Bu, markanızın yarattığı etki hakkında daha iyi bir fikir edinebilmeniz için çeşitli demografik verilerdeki yanıtları test etmenize olanak tanır.
5. Yüksek düzeyde ölçeklenebilir.
Doğrudan posta kampanyaları istediğiniz kadar küçük veya büyük olabilir. Belirli bir demografide başarı bulursanız, bunu tam posta koduna kolayca genişletebilirsiniz. Materyalleri aynı anda birden fazla posta koduna postalayabilirsiniz. Bütçeniz yeterince büyükse, dilerseniz malzemelerinizi ülke içinde her yöne kitlesel olarak pazarlayabilirsiniz. Somut materyalleri potansiyel bir müşterinin eline bu kadar ölçeklenebilir bir şekilde vermenize olanak tanıyan başka pazarlama fırsatları yoktur.
Doğrudan postanın eksileri
1. Başarı garantisi yoktur.
Bir kuruluşun bir posta kodu içinde bir mahalleyi veya demografiyi hedeflemesi ve teklife yanıt almaması tamamen mümkündür. Doğrudan postayla pazarlama kampanyasının dönüşümle sonuçlanacağının garantisi yoktur. Aynısı diğer kampanyalar için de söylenebilir, ancak tüm pazarlama çabalarının pazarlama malzemelerinin tasarım, baskı ve nakliye maliyeti yoktur. İnsanlar bir markanın değer teklifini görse bile, bu herkes tarafından reddedilebilir ve sıfır gelirle sonuçlanabilir.
2. Markanızın itibarını olumsuz etkileyebilir.
Çok sık gelen doğrudan posta, markanızın bir topluluk içindeki itibarını gerçekten olumsuz yönde etkileyen bir şey olabilir. Bir işletme, kaynak israfı olarak görülebilir. Bazı haneler için bir değer önerisi olsa bile her hafta e-posta almak tamamen can sıkıcı olabilir. Potansiyel yeni müşterilerin yararlarını, bazı hanelerin doğru zamanda almak zorunda kalacağı garanti edilen olumsuz tepkilerle dengelemek önemlidir.
3. E-postalar etkin olmayan adreslere gönderilebilir.
Temelde etkin olmayan posta kutuları ve diğer adresler vardır. Orada kimse yaşamıyor çünkü mülk terkedilmiş ya da belki de ayda bir gün dışında birileri postaları almıyor. Bazı pazarlama kampanyaları bunun gibi bilinen adresleri hariç tutabilir, ancak her zaman bir işletmenin var olmayan birine pazarlamak için para harcayabileceği anlamına gelen değişkenler vardır.
4. Doğrudan posta söz konusu olduğunda çok fazla rekabet vardır.
Yerel işletmeler, nesiller boyunca doğrudan postayı bir pazarlama çabası olarak kullanıyor. Bir dakikalığına kendi e-postanızı düşünün. Büyük olasılıkla, bakkalınızdan, diğer perakende satış noktalarından ve bir veya iki araba galerisinden haftada en az bir kez doğrudan posta pazarlaması alacaksınız. Halihazırda teslim alınmış olan bu malzeme karışımına başka bir sevkıyat eklemek, malzemeler basitçe parçalandığından veya geri dönüşüm kutusuna atıldığından değer teklifinizin asla okunmayacağı anlamına gelebilir.
5. Kesin değer önerisini iletmek zor olabilir.
Metniniz, müşterilerinize sunduğunuz kesin değer teklifini iletmek için doğru tonda olmalıdır. Kaç kişinin Facebook veya Twitter gönderilerinden rahatsız olduğunu düşünün çünkü kelimelerin amacı bağlamdan çıkarılıyor. Bu aynı zamanda doğrudan posta pazarlama kampanyaları için de geçerlidir. Her şeyi doğru yapabilir ve hatta insanların teklifinize bakmasını sağlayabilirsiniz, ancak bu teklifi istemeden kabul ederlerse, bir markanın itibarına zarar verebilir, çünkü çevrimiçi pazarlama çabalarında olduğu gibi ilişkiyi onarma olasılığı yoktur.
Doğrudan postanın artıları ve eksileri genellikle yerel işletmelerin marka bilinirliklerini artırmalarına yardımcı olacaktır. Doğru değer teklifiyle, belirli demografik özellikler içinde iş fırsatlarını genişletmek mümkündür, ancak herhangi bir pazarlama çabasında olduğu gibi, dengelenmesi gereken belirli riskler de vardır. Bu önemli noktalar, herhangi bir markanın tam da bunu yapmasına yardımcı olabilir.