Kitle fonlamasının 14 artısı ve eksisi

Kitle fonlaması, finansman konusundaki düşüncelerimizi değiştiren bir devrimdir. Bu endüstri neredeyse her yıl ikiye katlandı ve hayatın her kesiminden girişimcilere pazara yeni fikirler getirme konusunda yardımcı olan multi-milyon dolarlık bir kurum haline geldi. Kitle fonlamasının avantajı, bir şirket sermaye kitle fonlaması yapmadıkça, toplanan nakdin geri ödenmesi gerekmeyen anında sermayeye dönüştürülmesidir. Dezavantajı, bir fikrin başarılı olacağının garantisinin olmamasıdır.

Harika bir fikriniz olduğunu düşünebilirsiniz, ancak piyasa sizinle aynı fikirde olmayabilir ve kampanyanızı finanse etmemeye karar verebilir. Bu sürece girmeden önce, bu kilit noktaları değerlendirmek önemlidir. Bunlar kitle fonlamasının artıları ve eksileri.

Kitle fonlamasının avantajları

1. Başarılı olmak için herkes küresel bir kitleye ulaşabilir.

İnternet erişimi ve banka hesabı veya kredi kartı olan herkes kitle fonlamasına katılabilir. Öz sermaye kitle fonlaması genellikle belirli bir yargı alanı veya ülke ile sınırlı olsa da, ödüle dayalı kitle fonlaması hemen hemen herkese açıktır. Bu, bir işletmenin daha önce tek bir ürün veya hizmet satmamış olsa bile küresel bir hedef kitleye etkili bir şekilde ulaşmasını sağlar. Boyut önemli değil. Bir stüdyo dairedeki bir ev bilgisayarından çalışan bir organizasyon olabilir ve yine de doğru fikirle milyonlarca fon elde edebilir.

2. Bir fikrin değerini test etmenin etkili bir yoludur.

Geleneksel pazarda, bir fikrin gerçek değerinin keşfedilmesi birkaç yıl alabilir. Bu, geri dönüş garantisi olmadan elde etmek için büyük bir yatırım gerektirir. Aksine, kitle fonlaması, son derece organize bir kampanya ile bir fikrin geçerliliğini 90-120 gün içinde kanıtlamaya yardımcı olabilir. Profesyonelce üretilmiş videolar üretilse ve kapsamlı kampanya pazarlaması yapılsa bile çoğu kampanya minimum sermaye yatırımı ile başlatılabilir. Başka bir deyişle, potansiyel olarak büyük bir getiri elde etmek çok pahalıya mal olmaz.

3. Müşterilerin bir markayla etkileşim kurması için kolay bir yol sağlayın.

Bir fikirle ilgilenen yatırımcılar, çoğu kitle fonlaması platformu aracılığıyla bir markayla doğrudan etkileşime girebilir. Soru sorabilir, bir şirketin finansal açıklamalarına göz atabilir veya geçmiş kitle fonlaması kampanyalarındaki başarı [veya başarısızlık] geçmişini kontrol edebilirler. Bir kampanyanın arkasındakiler daha sonra soruları yanıtladığında, gerekli verileri sağladığında ve pazarlanan fikir hakkında tutarlı güncellemeler sağladığında, kitle fonlaması kampanyasının ötesine geçecek bir marka sadakati gelişir. Bu, kampanya başarısız olsa bile olur.

4. İş dünyasında var olan toplumsal cinsiyet damgasını ortadan kaldırın.

Erkekler ve kadınlar birebir aynı satış konuşmasını yaptığında, çoğu insan erkek konuşmasını kadın konuşmasına tercih eder. Bu satış konuşması, yüz yüze bir sunum yerine bir kitle fonlaması kampanyası yoluyla gerçekleşirse, dinamikler tam tersidir. Kadınlar, kitle fonlaması kampanyalarını erkeklerden daha sık başarılı bir şekilde kapatıyor, kampanya başına erkeklerden daha fazla para topluyor ve kampanya başına daha fazla yatırımcı çekiyor. Gelecekte kitle fonlaması, potansiyel olarak cam tavanı tamamen ortadan kaldıran güç olabilir.

5. Öz sermaye kitle fonlaması dışında, artırılabileceklerin sınırı yoktur.

Pebble, yalnızca iki başarılı kitle fonlaması kampanyasında 30 milyon dolardan fazla para topladı. The Coolest Cooler 13 milyon dolardan fazla hasılat elde etti. Reading Rainbow bile 5 milyon doların üzerinde para topladı ve bir melek yatırımcıdan 1 milyon dolar daha aldı. Öz sermaye artırmıyorsanız, finansmanınızın sınırı gökyüzüdür ve 100 milyon dolarlık bir kampanya görmemiz an meselesi. Bu nedenle, şu anda inovasyona odaklanmak ileride inanılmaz derecede karlı olabilir.

6. Başarı genellikle daha fazla başarıya yol açar.

Yatırımcılar, kitle fonlaması dünyasında kazananları desteklemeyi sever. Fonlama hedeflerinize ulaştıktan sonra birçok yatırımcının geleceğini göreceksiniz çünkü onlar oyunda biraz dış görünüme sahip olmak istiyorlar. Bu başarı, daha sonra yeni kitle fonlaması fırsatlarına yol açabilir, çünkü zaten markanızla aktif olarak ilgilenen çekirdek bir takipçi grubunuz var. Her yeni kampanyada tamamlamanız gereken aynı miktarda çalışmaya sahip olacaksınız, ancak yapmanız gerekmeyen tek şey, bir grup marka elçisini sıfırdan başlatmak.

7. Şirketler, sınırlı sayıdaki ürünleri, kendileriyle ilgilenenler için büyük sermaye harcamaları olmaksızın finanse edebilirler.

Diyelim ki harika bir tişört fikriniz var. Kitle fonlaması, prototip oluşturmak, bunları test etmek, hedef kitleye ücretsiz olarak vermek ve ardından bunları pazarlamak için bir servet harcamak yerine, ürünü isteyenler için yaratmak için peşin para kazanmanıza olanak tanır.

Kitle fonlamasının eksileri

1. Boş yere çok iş yapıyor olabilirsiniz.

Birçok platform, girişimcilerin fikirlerine adanmış fonları alabilmeleri için belirlenen hedeflere ulaşmasını gerektirir. Bu, potansiyel olarak 6 aylık bir çalışma yapabileceğiniz ve bunun karşılığında bir kitle fonlaması kampanyası yürütme deneyimi dışında kesinlikle hiçbir şey alamayacağınız anlamına gelir. Bazı platformlar girişimcilerin aldıkları fonları almalarına izin verir, ancak ödüle dayalı bir kampanya için bu da sorunlu olabilir çünkü bütçe ihtiyacı karşılanmasa bile siparişlerin yerine getirilmesi gerekir.

2. Topladığınız para için ücret ödeyeceksiniz.

Kitle fonlaması platformları, fon toplama yetenekleri için bir komisyon alır. Kitle fonlaması kampanyasına katkıda bulunan rehinlerden kesilen kredi kartı işlem ücretleri de vardır. Bazı platformlarda bu ücret kombinasyonu %10’u geçebilir. Kampanyanız Coolest Cooler’ın yaptığı gibi 13 milyon dolar toplarsa, nakit almadan önce bunun 130.000 dolarını ücret olarak ödeyeceğinizi anlayana kadar bu o kadar da kötü görünmüyor.

3. Çok büyük vergi etkileri olabilir.

Birçok girişimci, bir kitle fonlaması kampanyasında toplanan paranın gelir olarak kabul edildiğinin farkında değil. Şirket şahıs şirketi veya kollektif şirket şeklinde yapılandırılmışsa bu para artışı gelir sayılabilir. Amerika Birleşik Devletleri’nde federal hükümet için toplanan paranın %20’sini veya daha fazlasını, eyalet vergilerinin başka bir yüzdesini kaybetmek mümkündür ve hatta ödenmesi gereken yerel vergiler bile olabilir. Para toplamadan önce, işletmeniz şirketleşmiş olsa bile vergi sonuçlarınızın ne olacağını bilmek önemlidir, böylece daha sonra hoş olmayan bir sürprizle karşılaşmazsınız.

4. Başarılı bir kampanya yürütmek için çok çalışmak gerekir.

Bu kuralın her zaman istisnaları vardır. Bazı fikirler kendi başlarına viral hale gelir ve kampanyaya herhangi bir çalışma yapmanız gerekmez. Ancak ortalama bir girişimci için, yeni bir kitle fonlaması kampanyası genellikle önümüzdeki 6 ay boyunca yeni bir tam zamanlı iş yaratacaktır. Bu iş bir grup insana yayılmış olsa bile, çalışma haftasına saatler ekliyorsunuz.

5. Eğer onları korumadıysanız, diğer girişimcilerin fikirlerinizi kopyalaması çok kolaydır.

Bir kitle fonlaması kampanyası başlatmadan önce özel bilgilerinizi korumadıysanız, birisinin fikrinizi kazımaya çalışması çok muhtemeldir. Videolarınızı, kampanya materyallerinizi ve diğer verilerinizi alıp üzerinde adınızın yazılı olduğu farklı bir kitle fonlaması sitesinde yeni bir kampanya başlatmak yeterince kolaydır. Bu, artırılabilecek parayı böler ve bu hurda kampanyaları yakından izlenmedikçe tespit etmek zor olabilir.

6. Bazen gerçek bir değerlendirme yapmak zor olabilir.

Geleneksel yatırımcıların yeni bir işletmeye verebileceği değerleme, piyasanın kendisinin bir değerleme için sağlayabileceği değerden çok farklı olabilir. Geleneksel yatırımcılar maddi varlıklara ve satışlara bakarken, kitle fonlaması piyasası potansiyel değerlendirmeler sağlama eğilimindedir. Bu iki değerleme arasındaki fark on milyonlarca dolar olabilir. İşletmeniz için gerçek bir değerlemeye ihtiyacınız varsa, bu iki rakam arasındaki dengeyi finanse etmek zor olabilir.

7. Sorumluluk eksikliği olabilir.

Öz sermaye kitle fonlaması düşünüldüğünde bile, bu piyasada girişimcilerin yatırım yapanların yönlendirmesi olmadan hareket etmelerine izin veren genel bir hesap verebilirlik eksikliği vardır. Kickstarter genellikle yatırımcılara bunun bir mağaza olmadığını söyler. Hisse senedi yatırımcıları, bir şirketin aldığı yönü etkilemenin hiçbir yolu olmayacak kadar düşük bir düzeyde dahil olabilir. Durum tespiti bunun bir kısmını durdurabilir, ancak bir yatırımcının ağzında kötü bir tat olduğunda, yükselişte olsa bile kampanyanızı desteklemelerini zorlaştırabilir.

Kitle fonlamasının artıları ve eksileri, yaratıcılığınızı ve pazarlama çabalarınızı eğlenceli ve heyecan verici bir şeye dahil olmanın cazibesiyle dengeler. Bu kilit noktaları tartarak, bir kitle fonlaması kampanyasının pazara sunmak istediğiniz bir sonraki fikir için dikkate alınması gereken bir şey olup olmadığını öğrenebileceksiniz.