Özel markalı ürünler, yerel küçük işletmenizden alacağınız ürünlerdir. Onları yerel zincir mağazalarınızın raflarında bulabilirsiniz, ancak onları yerel çiftçi pazarında da bulabilirsiniz. Birçok ulusal veya uluslararası perakendecinin sunduğu marka zincirlerine bir alternatif olmakla birlikte, aynı zamanda ulusal zincirlerin de satışa yönelik ürünler yaratan markalar içinde sahip olduğu bir şeydir. Bunlar, özel etiketlerin artılarını ve eksilerini değerlendirirken göz önünde bulundurulması gereken kilit noktalardır.
Private label markaların avantajları nelerdir?
1. Özel markalı markalar genellikle diğer markalı ürünlerden daha ucuzdur.
Bunun nedeni, müşterilerin kitlesel pazarlama kampanyaları ve ulusal marka ürünlerinin karşı karşıya kalabileceği diğer maliyetler için ödeme yapmak zorunda kalmamasıdır. Yerel üreticilerden gelen yerel ürünler de daha düşük nakliye maliyetlerine sahip olma eğilimindedir. Bu, tüm özel etiketlerin daha ucuz olduğu anlamına gelmez, ancak birçoğu daha ucuzdur. Daha pahalı olduklarında bile, özel markanın değer önerisi genellikle daha iyidir.
2. Birçok özel marka, bir ürün karması oluşturmak için birlikte çalışır.
Bugünün müşterileri seçenekler istiyor. Bu, yalnızca fiyatta rekabet eden jenerik ürünler ve kalite konusunda rekabet eden premium ürünler istedikleri anlamına gelir. Bazı günler premium öğe için ödeme yapabilir. Diğer günlerde, jenerik ürün üstte olabilir. Bu markalar birlikte çalışarak, müşterilere istedikleri çeşitliliği sunmak için mağaza raflarında yollarını bulabilirler.
3. Avrupa, premium özel etiketlerle büyük başarılar yaşıyor.
ABD’de süpermarketler satışlarının yaklaşık %10-15’ini özel markalardan elde etmektedir. Avrupa’da bu rakam 4 kat daha fazla. Avrupa’daki pazar yapısı Amerika Birleşik Devletleri’ndekinden biraz farklıdır, ancak rakamlar yalan söylemez. Mağazalar kendi markalarından daha fazlasını satışlarına dahil edebilirlerse, satışlarını ve vergi öncesi karlarını artırmaları çok olasıdır. Bugünlerde dünya çapında yerel olarak ne kadar ekonomik belirsizliğin olduğu düşünülürse, şimdi özel etiketlere ikinci kez bakmak için iyi bir zaman gibi görünüyor.
4. Yeni kanallar ortaya çıkmaya başlar.
Geçmişte, depo kulüpleri ve diğer dağıtım kanalları nadiren özel markaya açılırdı. Bugün çok farklı bir hikaye. Kitlesel pazarlamacılar, sahip oldukları potansiyeli gördükleri için bu markaları seçiyorlar. Bu, tüketici için yeni ürün kategorilerinin, yeni genel trendlerin ve genel olarak daha fazla ürün çeşitliliğinin yaratılmasına yol açmıştır. Bu zincirleme reaksiyonun bir parçası olarak, tüketicilere her zamankinden daha fazla genel ürün güvenliği sağlayan daha iyi kalite güvence izleme çabaları da var.
5. Her marka pazarlama çabası, diğer özel markaların çabalarına yardımcı olur.
Birden fazla özel etiketin tüketici için pazarı seyrelteceği doğrudur. Her ürüne müşteri için daha az toplam ağırlık verir. Bu, marka pazarlama çabaları yoğun bir şekilde tanıtıldığında da bir avantaj olabilir. Her pazarlama çabası, diğer özel marka çabalarına yardımcı olacaktır. Bu, her bir etiketin fark edilmeye başlamak için harcaması gereken maliyetleri sınırlar, bu da yalnızca özel etiketten biraz yardım arayan tüketicilerin bütçelerine yardımcı olur.
6. Birçok özel marka ulusal marka statüsü kazanmaya başlıyor.
Buna harika bir örnek, “Başkanın Seçimi” özel etiketidir. Kuzey Amerika’da bu marka 1.500’den fazla farklı ürün satmaktadır. Ayrıca çikolata parçalı kurabiyeler söz konusu olduğunda Kanada’daki satışlarda 1. sırada yer alıyorlar. Bunun gibi başarı öyküleriyle, giderek daha fazla sayıda küçük işletmenin neden özel marka pazarına atlamayı düşündüklerini anlamak kolay.
Özel etiketlerin dezavantajları nelerdir?
1. Perakendecilerin özel bir etiket üzerinde hiçbir kontrolü yoktur.
Bu, müşteri tercihleri değiştikçe özel bir etiket gelişmiyorsa, bir perakendecinin işini zorlaştırabilir. Bir pazar değişirse ve marka adapte olmakta yavaşsa, müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için başka yerlere gittiği için herkes para kaybeder.
2. Çoğu özel marka yenilik yapmaya çalışmıyor.
Özel markalı markalar, ulusal markalı ürünlerin halihazırda oluşturduğu pazarlama kampanyalarından “faydalanma” eğilimindedir. Bu, yaratılan ürünlerin insanların zaten beklediğinden farklı bir form olduğu anlamına gelir. Bir ürün iyileştirmesi yapmaktan ziyade, tek vurgu noktası doğada rekabetçi olma eğilimindedir.
3. Genellikle, bu ürünlerle ödemeye hazır olduğunuzu alacaksınız.
Özel bir etiket için çok para ödemeye istekli değilseniz, fazla bir değer elde edemezsiniz. Ulusal markaların, özel markaların her zaman ellerinde olmayan ulusal bir kaynağı vardır. Ulusal markalar ayrıca daha fazla ürün taşıma eğilimindedir, bu da yüksek bir marja ihtiyaç duymadıkları anlamına gelir. Bu, özel bir etiket olarak hayatı oldukça zorlaştırıyor.
4. Ekonomik koşullar, bu markaların pazarla nasıl etkileşime girdiğini belirleme eğilimindedir.
Özel bir markanın gücü, zorlu ekonomik koşullarla bağlantılı olma eğilimindedir. Bu, insanlar daha az para kazandıkça pazar payının güçlendiği anlamına gelir. Durgunluk bu markalar için büyük bir iş. Tüm ekonomilerde rekabetçi bir tehdit olmalarına rağmen, insanlar para kaybettiğinde ilk tercih edilen ürün olmak zor bir satıştır.
5. Eşit kalite garantisi yoktur.
Bu günlerde raflarda çok güvenilir özel markalı ürünler var. Tek sorun, her üründe ulusal bir marka ile aynı kalite garantisinin olmamasıdır. Çoğu tüketici, ulusal bir markanın güvenliğini, rahatlığını ve değerini, onu almak için daha fazla ödeme yapmak zorunda kalsalar bile her zaman tercih edecektir. Ulusal markalar, özel bir markanın uzun vadede nadiren rekabet edebileceği alışveriş dağınıklığını da azaltır.
6. Özel etiketler aynı avantaja sahip değildir.
Güçlü ulusal markalar, tüketici sadakati oluşturmak için onlarca yıl harcadı. İnsanlar bu markaları birkaç nesildir kullanıyor ve günlük hayatlarının bir parçası haline geliyor. Herhangi bir ülkedeki en iyi markaların ulusal anketlerine bakarsanız, en iyi markalar nadiren sıralamalarından uzaklaşır. Özel etiketler sıfırdan başlamalıdır, bu da dikkat çekmek için değer tekliflerinin en üstte olması gerektiği anlamına gelir. Bu değer vaadini yerine getiremezlerse, müşteri ulusal markaya geri döner.
Daha fazla ürün, raf alanı için daha fazla rekabet anlamına gelir. Ne yazık ki bu, bazı markaların mağazalardan atıldığı anlamına geliyor. Diğer insanlar, kendilerine verilen ticari alan miktarını önemli ölçüde azaltabilir. Sonunda, özel markanın artıları ve eksileri, her zaman kazananın tüketici olduğunu gösteriyor. Perakendeciler ve marka tedarikçileri de büyük bir fırsata sahiptir, ancak risklerini akıllıca yönetirlerse.