Bir iş düzenlemesi, bir ürün veya hizmetten ilham almanın ve onu ticari olarak uygulanabilir bir gerçekliğe dönüştürmenin planıdır. Sözleşmenizin pazar araştırması bölümü, pazarda şirketinizin yararlanacağı farklı bir segment olduğuna dair kanıt sağlar.
Bu analiz, satış ve promosyon planlarınızın dinlenmesi için ilham verir. Bir ticaret anlaşmaları alan biriminin pazar araştırması bölümünün amaçları, yatırımcılara şunları gösterir:
Pazar Analizi Bölümünün İş Planında Önemli Olmasının Nedenleri Bunlardır
Pazarınızı biliyorsunuz Pazar bir emlak işi yaratmak için yeterince büyük Denemek için aşağıdaki planı önermek istiyorum:
Demografi ve Segmentasyon
Pazarın büyüklüğünü değerlendirirken yaklaşımınız, yatırımcıları metalaştıran iş türüne bağlı olabilir.
İş planınız küçük, kısa bir görünüm veya bir yemek evi içinse, o zaman bir mahalle yaklaşımı talep etmek ve pazarı görünümünüzün etrafında değerlendirmek için kontrol etmek istersiniz.
Pazar İhtiyacı
Bu bölüm inanılmaz derecede hayatidir çünkü potansiyel kapitalistinize yalnızca pazarınızla ilgili özel bilgilere sahip olduğunuzu gösterdiğiniz yerdir. Neden satın aldıklarını biliyorsun!
Giriş Engelleri
Tahmin edebileceğiniz gibi, araba yolunun önündeki engeller güzel. Yatırımcılar onları seviyor ve bunun bir nedeni var: işinizi yeni rekabetten koruyun!
- Gördüğünüz genel iş ortamını değerlendiren bir iş ortağı analizi.
- satış için hedefleyeceğiniz alıcıları tanımlayan ve niceleyen bir hedef pazar araştırması.
- Rakiplerinizi tanımlayan ve onların güçlü ve zayıf yönlerini analiz eden bir rekabet analizi.
- Fiyatlar ve tahmin
- Trendler
Bu bilgileri hazırlamak için seçeceğiniz kesin yöntemler size kalmıştır. Tüm temel gerçekleri kabul ettiğiniz sürece, iyi çalışabilecek alan birimlerini tanımlamanın çeşitli yolları vardır. sadece kuruluşunuzun hedefini aklınızda tutun ve başarmaya çalıştığınız şeye en uygun bölümleri vurgulayın veya genişletin.
Ayrıca, bir iş kurarken veya genişletirken, çok fazla analiz yapıyor olmanız ve tanıtım ortamınız hakkında çok şey öğrenmeniz gerektiğini anlamak da önemlidir.
İş organizasyonunuzun öğrendiğiniz her şeyi içermesi gerekmez. sadece işinizi, pazarınızı ve bireysel işinizi algıladığınızı okuyucuya gösterecek şekilde öne çıkanları özetleyecektir.
iş
İş analizi, iş organizasyonunuzun, içinde bulunduğunuz iş türünün genel özellikleri hakkındaki bilgilerinizi gösterdiğiniz bölümüdür. İşletmenin büyüklüğü (örneğin, geçen yıl ABD’deki toplam satışlar) ve önceki iki yıldaki oranı hakkında bazı istatistikler vermeye hazır olmalısınız. İş büyüyor mu, kazanıyor mu yoksa istikrarlı mı kalıyor? Niye ya?
Ana iş katılımcıları kimlerdir? Bu şirketlere karşı doğrudan rekabet edemeseniz de (görünüşte ulusal veya uluslararası dev şirketlerdir), onları kurmanız ve pazar paylarını ve neden gelişip gelişmediklerini iyi bir şekilde anlamanız hayati önem taşır.
Bu tür veriler genellikle aşağıdaki kaynaklardan ücretsiz olarak sunulur:
- ticaret birliği bilgileri
- endüstri yayınları ve veritabanları
- devlet veri tabanları (örneğin, Sayım Bürosu, eyalet iş ölçümleri)
- analist verileri ve sektördeki en önemli oyuncular hakkında görüşler (örneğin, olağan ve kötü raporlar, tahmin edilebilir haber kaynaklarından alıntılar)
Çevrimiçi kaynak dizini ve ayrıca taşınabilir elektronik ekipmanınız aracılığıyla sunulan çeşitli kaynakları listeleyen stil hizmetlerindeki bilgi tabanı katalog alanı birimi.
Hedef Pazar
Pazar alanı biriminizde, tedarik etmek zorunda olduğunuz şeyi, kar etmek için talep ettiğiniz değerde almaya istekli yeterli sayıda insan olduğunu nasıl doğrulayabilirsiniz? en etkili yol, ulaşmayı düşündüğünüz pazarın organize bir analizini yapmaktır. müşteri alanı biriminizin tam olarak KİM olacağını veya olacağını anlamak istiyorsunuz.
Örneğin, alıcılara satış yapıyorsanız, alıcılarınızın hedefini belirleyen herhangi bir demografik bilginiz var mı (örneğin, ortalama finansal kâr aralığınız, eğitim, tipik meslekler, coğrafi konum, aile yapısı vb. hangi alan birimidir?)? Hedef alıcılarınızın formuna (örneğin hobiler, ilgi alanları, eğlence / eğlence faaliyetleri, devlet işleri, kültürel uygulamalar vb.) ilişkin hangi bilgiler?
Birçok müşteri stiline satış yapabilirsiniz; örneğin, perakende ve toptan satış yapacaksınız ve ayrıca bazı ticari olmayan veya devlet müşterileriniz olacak. Eğer öyleyse, her grubun temel yaşamsal özelliklerini tek tek açıklamanız gerekecektir.
Rekabet
İş organizasyonunuzun iş özeti bölümünde, işletmenizdeki en önemli oyuncularla tanışmış olacaksınız. Ancak, bu şirketlerin tümü sizinle doğrudan rekabet etmeyecektir. Bazıları coğrafi olarak uzak yerlerde tacize uğrayabilir ve diğerleri küçük bir işletmeden tamamen farklı değerlendirme veya dağıtım sistemlerine sahip olabilir.
Bu nedenle, rekabet analizinizde, satış için sizinle doğrudan rekabet eden işletmelerde, coğrafi bölgenizdeki rakiplerinizi ürününüze veya hizmetinize yönlendiren belirli şirket veya markalarda uzmanlaşacaksınız.
Çoğu durumda, bu rakipler, müşterinin gözünde kendi ürün veya hizmetiyle değiştirilebilir bir ürün veya hizmet sunar (ancak, elbette, daha yüksek kalite, çok sayıda uygun dağıtım ve alternatif özel özellikler ile üstünlük sağlamayı umarsınız).
Örneğin , bir mahalle bahçe merkezi kullanıyorsanız, 10 millik bir yarıçap içinde aralıklarla karşıt bahçe merkezlerine karşı yarışacaksınız. Ayrıca, tamamen farklı bir iş sınıfı sırasında benzer ürünler tedarik eden veya coğrafi olarak çok uzak bir birim olan bazı rakipleri analizinize dahil etmeniz gerekecektir.
Rakiplerinizin kimliği ve rakiplerinizin işlerinin detayları konusunda adil bir şekilde elde edeceğiniz maksimum tutarı yakalamanız sizin yararınızadır. Reklamlarını, broşürlerini ve tanıtım materyallerini inceleyin. Konumuna uğrayın (ve eğer bu bir perakende işiyse, orada biraz alışveriş yapın, gerekirse gizleyin).
müşterilerinizi ziyaret edin ve değerlendirmelerini inceleyin. Sadece kopyalayacağınız hangi alan birimini iyi yapıyorlar ve hangi alan birimini kötü yapıyorlar ki bundan faydalanabileceksiniz?
Fiyatlar ve Tahmin
Pazar araştırması sırasındaki son adım, değerlendirmenizi geliştirmek ve pazarın hangi bölümünü alacağınızı düşündüğünüzü daha iyi anlamak için bir satış tahmini oluşturmaktır. İlk olarak, değerlendirmenizi düşünün.
Tabii ki, ürün veya hizmetinizi eğitmek ve teslim etmek için maliyetinizin ne olduğundan emin olmanız gerekir. Ancak diğer uçta, değerinizin alıcılara gönderdiği mesajı düşünün.
Müşteriler bazen yüksek maliyetleri kaliteyle ilişkilendirir. Ancak, yelpazenin en üst noktasında değerlendirme yapıyorsanız, promosyonunuzun geri kalanının da az önce yüksek kaliteli bir ürün veya hizmet sunduğunuzun bir işareti olduğundan emin olmak istersiniz.
İşletmenizin nasıl hissettiğinden, rozetinize ve müşteri hizmetleri uzmanlığına kadar, yüksek fiyatlar, satış yaklaşımı boyunca yüksek kaliteli bir deneyime eşlik etmelidir.
Trendler
Ürününüzün öngörülebilir gelecekte geçerli olacağını göstermek için pazarda meydana gelen eğilimleri gösterin. Faks makinesi üreticileri, e-postanın moda haline gelmesiyle birlikte satışlarının yıllık olarak düştüğünü gördü ve pazarın küçüldüğünü gösteren bir trend ortaya çıktı.
Bu, üstün ürünlerinin daha az rekabetle karşı karşıya kalacağını düşünen bazı şirketlere ilham verdi ve şirketler çökerken, diğerlerini alandan korkuttu. Müşteri demografisi, lokasyonlar ve dağıtım kanalları tarafından desteklenen satış trendlerinin yanı sıra karşılaştırılabilir ancak tutarlı olmayan ürün satış trendlerini izleyin.
Yelpazenin diğer ucunda, alternatif mallara veya şirketlere karşı uygun fiyatlı bir alternatif olarak rekabetçi olabilir. Bu durumda, lütfen promosyonunuzun ve alternatif e-postanızın aynı birleşik mesajı ilettiğini onaylayın.
Sonuç-
Değerlendirmenizden ilham aldıktan sonra, ne oranda satmayı beklediğinizi düşünün. İşinizi analiz ederek, genel pazarın oranına göre yakalamayı umduğunuzu düşündüğünüz için burada oyun elde edebilirsiniz. Örneğin, yeni bir tür bakkal dükkanınız varsa, insanların sizin yerinizde yemek için ne kadar ödediğini anlamanız gerekecektir.
Tahmininiz, bu toplam ödemenin makul bir bölümünü tekrarlamalıdır. İlk yıl aralıklarınızda pazarın yüzde ellisine ulaşmanız çok olasıdır.
İyi bir pazar araştırması oluşturmak çok değerli bir alıştırma olabilir. Kör noktalarınızı ortaya çıkarmanıza ve sizi alternatif işletmelerle rekabet etmeye hazırlamanıza yardımcı olacaktır. Büyük ölçüde, müşterilerinizi algılamanıza ve dolayısıyla onlara mümkün olan en iyi hizmeti vermenize yardımcı olacaktır.
