Stratejik grup analizi, rekabetçi bir pazardaki farklı oyuncuların pozisyonlarını analiz eder. Bir işletmenin karlılığını belirlemeye yardımcı olan temel faktörleri inceleyeceksiniz. Bu analiz ayrıca genel olarak sektörün bir parçası olan rekabet dinamiklerini de dikkate alacaktır.
Ele alınması gerekebilecek çok çeşitli konuları incelemek için stratejik gruplar oluşturulabilir. Bir grup geliştirmenin yaygın nedenleri, markalaşma, maliyet konumu, kanal seçimi ve işletme kaldıracı konularının incelenmesini içerir. Bir endüstri veya rekabetçi ilişki içinde mevcut olan her boyut, kendisi için oluşturulmuş bir stratejik gruba sahip olma potansiyeline sahiptir.
Gruplar genellikle nasıl rekabet ettiklerine ve sektörde nerede rekabet ettiklerine göre farklılık gösterir.
İşte stratejik grup analizi için dikkate alınması gereken avantajlar ve dezavantajlar.
Stratejik grup analizinin avantajlarının listesi
1. Bir endüstrinin stratejik değişimlerini ve dinamiklerini değerlendirmeyi sağlar.
İş dünyası sürekli gelişiyor. Kendi rahatlık alanlarında kalan ve yeniliği benimsemeyi bırakan şirketler, sonunda başarısız olacaklardır. Stratejik grup analizi, bir kuruluşun kendi sektörlerini ve faaliyet gösterdikleri çeşitli pazarları değerlendirmeye başlamasına olanak tanır. Düşünme ve problem çözme dinamiklerindeki değişiklikler, şirketin yeni sorunlu noktaları belirlemesine, eski sorunlu noktaları bırakmasına ve tüketicinin korunmasını teşvik eden daha iyi bir değer beyanını teşvik etmesine olanak tanır.
2. İlgili şirketin en yakın rakiplerini tanımlayın.
Bir şirketin harika bir ürünü varsa, sektördeki rakipler sunulan değer teklifini karşılamaya veya aşmaya çalışacaktır. Kuruluşlar, en yakın rakiplerini belirlemek için stratejik grup analizini kullanarak sınıfın zirvesinde kalmalarını sağlar. Rekabetin pazarda ne yaptığını ve ne geliştirdiğini izlerler. Bu onlara, müşteri tabanlarını korumak için en iyi demografileriyle proaktif olmaları için ihtiyaç duydukları bilgileri verir.
3. Piyasadaki rekabet stratejisindeki farklılıkları değerlendirmeye yardımcı olur.
Bir rakipten bir rekabet stratejisi kopyalamak mümkün olsa da, gerçek endüstri liderleri, ana demografik gruplarının ihtiyaçlarını karşılayan bir strateji ile kendilerini savunurlar. Stratejik bir grup analizi ile rekabet için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görebilirler. Bu bilgiler, kendi rekabet stratejinizle neyin işe yaradığını incelemek veya test etmek için kullanılabilir. Oradan, kuruluş insanların rekabetin çalışmasına nasıl tepki verdiğini zaten gördüğü için sunulan değer ifadelerini geliştirmek mümkündür.
4. Rakiplerin pazardaki olası stratejik hareketlerinin belirlenmesine yardımcı olur.
İş dünyasının bir satranç oyununa çok benzediğini söylemek doğru olur. En iyi kazanma şansı, 2-4 hamle rekabetinin bundan sonra ne yaratacağını tahmin etme yeteneğinden geliyor. Stratejik grup analizi ile bir rakibin karar verme geçmişine bakmak mümkündür. Bu bilgi, rekabetin bir sonraki hamlelerinin ne olacağını tahmin edebilir ve organizasyonun bu hamleye yanıt vermede proaktif olmasını sağlar.
5. Bir kuruluşun pazardaki karlılığı neyin belirleyeceğini anlamasını sağlar.
Bazı pazarlar çok karlı. Bazıları değil. İki uç noktayı birbirinden ayıran şey, her bir pazarın karlılığı nasıl belirlediğinin anlaşılmasıdır. Stratejik bir grup analizi, her bir pazarın sağladığı bilgi ve ölçütleri analiz edecektir. Ardından, o pazara sunulan mal veya hizmet setini analiz edeceksiniz. Tüketiciler için acı noktalar ele alınabildiğinde karlılık yaratılır ve bu süreç şirketin ne kadar mevcut olduğunu tahmin etmesini sağlar.
Stratejik Grup Analizinin Dezavantajları Listesi
1. Yalnızca grubun pazar hakkında derin bir anlayışa sahip olması durumunda yararlıdır.
Ağrıyı dindiren bir krem satan bir şirket düşünün. Şirket, odak grup analizinde, kendi pazarındaki tüketicilerin krem bazlı ürünler yerine terapi bantları ile ağrı kesici istedikleri gerçeğini gözden kaçırıyor. Şirket bu pazarda ne kadar başarılı olabilir? Stratejik bir grup analizinin faydalı olması için her bir pazarın neyle ilgilendiğine dair bir anlayış olmalıdır. Başarılı bir işletmeyi başarısız bir işletmeye dönüştürmek için bir veri noktasının olmaması yeterli olabilir.
2. Pazara giriş veya çıkış için hareketlilik engellerini tanımlayabilmelidir.
Stratejik bir grup analizi, bir şirketin ilk etapta pazara girmesi için ne gerektiğini de belirlemelidir. Her pazarın bir tür giriş engeli vardır. Bu engeller belirlenemezse, şirketin o pazardaki tam potansiyeline asla ulaşılamaz. Analiz ayrıca bir şirketin piyasadan nasıl çıkabileceğini ve orada hangi engellerin olabileceğini de dikkate almalıdır. Çoğu şirket denklemin ilk yarısını yapar, ancak daha sonra bir çıkış stratejisi düşünmez.
3. Grubun yarışmanın amaçları ve stratejileri hakkında varsayımlarda bulunmasını gerektirir.
Rakiplerinizin ne yaptığını bilmek istiyorsanız, hedefleriniz ve stratejileriniz hakkında varsayımlarda bulunmanız gerekir. Rakiplerin çoğu, siz bu bilgiyi isteseniz bile kârlılık hedeflerini ana hatlarıyla belirtmeyecektir. Bu, stratejik bir grup analizinin gerçeklerden çok varsayımlara dayandığı anlamına gelir. Varsayımlar yapıldığından, bu süreçte her zaman bir risk unsuru vardır.
4. Yararlı boyutların incelenebilmesi için genellikle deneme yanılma gerekir.
Stratejik grup analizi, bir pazarda var olabilecek potansiyel fırsatları belirlemek için yararlıdır. Ancak, bir stratejiyi uygulamaktan sorumlu olmadığınız için metrikler oluşturmazsınız. Analiz tamamlandıktan sonra şirketler, boyutların her pazar için ne kadar yararlı olacağını belirlemek için biraz deneme yapmalıdır. Fırsatlar mevcut olduğunda bile, karlı fırsatlarla eşleşmeyebilirler. Bu nedenle, tüm pazara girmeden önce şirketlerin sınırlı bir demografi örneğiyle stratejilerini test ettiğini görüyorsunuz.
5. Yapılan varsayımlarda geçerlilik olmadığı sürece yararsız bilgiler oluşturun.
Bir stratejik grup analizi, yanlış olduğu ortaya çıkan varsayıma dayalı bir sonuca varırsa, herkesin zamanı boşa gitmiş olur. Stratejik grup analizi ile oluşturulan bilgilerin doğru olmadıkça geçerliliği yoktur.
Stratejik grup analizinin avantajları ve dezavantajları, pazarda rekabetin nasıl ve nerede meydana geldiğini keşfetme girişimine dayanır. Bu bilgi elde edilebildiği zaman ayrım yapmak mümkündür. Ancak, bu olasılık yalnızca kullanılan veriler doğru olduğunda mevcuttur.