Stratejik pazarlama, bir markanın kendisini rakiplerinden nasıl farklılaştırabileceğinin bir yöntemidir. Bu strateji, şimdi ve gelecekte sürekli olarak daha iyi olan bir değer önerisini teşvik etmek için o markanın güçlü yönlerini kullanmayı içerir. Olumlu farklılaşma anları yaratmak için hem B2B hem de B2C dünyasında bir tüketicinin sahip olabileceği çeşitli seçenekleri karşılaştırma sürecidir.
Taktik pazarlama, belirli eylemlerle belirli bir hedefe veya metriğe ulaşmak için kullanılan bir stratejidir. Bu hedefler, genel bir gelir hedefine ulaşmak gibi geniş tabanlı veya hedef demografide belirli bir satış rakamına ulaşmak gibi oldukça spesifik olabilir. Taktiksel pazarlamanın uygulanabilmesi için öncelikle ulaşılması gereken hedef belirlenmelidir. Ardından, bu hedefe ulaşmak için stratejiler geliştirilebilir.
Stratejik ve taktiksel pazarlama tartışmasında birçok benzerlik vardır. Çoğu marka, pazarlama çabalarına her iki stratejiyi de dahil edecektir. Bu noktada hangi seçeneğin en iyi olduğunu belirlemek, bu temel farklılıklara bağlıdır.
1. Yaklaşım
Stratejik pazarlama, mesaj alıcılarınızın sunulanı istemek için ihtiyaç duyduğu belirli bileşenleri geliştirmeyi içerir. Bu içeriğin geliştirilmesi için kampanyaya özel demografinizi araştırmanız gerekir. Tüketiciler, fark etseler de etmeseler de, kendilerine pazarlanan şeyi satın almaya karar verirlerse çözülebilecek, sahip oldukları bir sorun olarak tanımlanan değerle yankılanacak mesaja ihtiyaç duyarlar.
Taktik pazarlama, bir markanın veya şirketin, sunulan mal veya hizmetlerin belirli hedeflerini karşılamak için yapması gereken eylemlerin yaklaşımını alır. Taktiksel pazarlama, değerin tanımının ne olması gerektiğini belirlemek yerine, bu mesajı iletmede yardımcı olabilecek yollar arar. Kullanılacak reklam yöntemlerinin seçimi, bir takip sisteminin uygulanması ve diğer taktikler, bir ürünün tüketicinin önüne yerleştirilmesi için uygulanmaktadır.
2. Taahhüt
Stratejik pazarlama, tüketicilere değer önerisinin ne olduğunu söyler. “Bu ürünü satın alırsanız, 30 dakika tasarruf edersiniz ve şu anda kullandığınızdan 40 $ daha ucuza mal olur.”
Taktik pazarlama, tüketicilere değer önerisinin ne olduğunu gösterir. Ürünü bir markanın potansiyel müşterilerinin ulaşabileceği bir yere koyar ve tüketicinin ne teklif edildiğini incelemesini sağlar. Sunulan şeyin değer önerisinin kendilerine uygulanıp uygulanamayacağını belirlemek tüketiciye kalmıştır.
3. Uygulama
Stratejik pazarlama, bir vizyonun uygulanmasıyla ilgilidir. Amaç, önceden belirlenmiş bir hedefe ulaşmak ve işletmenin hayatta kalması için gerekli olan hedeflere ulaşmaktır. Stratejik bir çabadaki her faaliyet, önce hayatta kalmak, sonra büyümek için gerekli olan hedeflere bir şekilde katkıda bulunmalıdır.
Taktik pazarlama, bir eylem planı uygulamakla ilgilidir. Belirli hedeflere, misyon ifadelerine veya ölçütlere ulaşmak için yapılabilecek pratik şeylere odaklanır. Blog yazısı yazan bir pazarlamacı, taktiksel bir pazarlama stratejisi uyguluyor. Bir Facebook gönderisini güncellemek, bir tweet göndermek veya bir e-posta kampanyası oluşturmak, pazarlama başarısı elde etmek için kullanılabilecek taktik örnekleri olabilir.
4. Vizyon
Stratejik pazarlama, bir işletmenin başarılı olması için ne olması gerektiğine genel bir bakıştır. Vizyonunuz belirli, ölçülebilir ve ulaşılabilir hedeflere dayanmalıdır. Hedefler alakalı değilse veya zamana dayalı bir bileşeni yoksa, başarılı olmanıza yardımcı olabilecek taktikleri uygulamak zorlaşır.
Taktik pazarlama, bir işletmenin başarılı olması için yapılması gereken eylemlere genel bakıştır. Bir şirketin hedefi önümüzdeki 5 yıl içinde %5’lik bir pazarlama payından %15’lik bir pazarlama payına geçmekse, bunun gerçekleşmesi için yapılması gerekenlerin ayrıntılarına odaklanacaktır.
Stratejik ve Taktik Pazarlama: Biri Diğerinden Daha İyi mi?
Stratejik ve taktiksel pazarlamanın nasıl farklılaştığını anlamak, marka kampanyası geliştirmenin önemli bir bileşenidir. Ancak bu kampanya uygulandığında her iki bileşenin de yerinde olması gerekir.
Destekleyecek herhangi bir taktik yoksa bir strateji başarılı olmayacaktır. Arkalarında strateji yoksa taktikler başarılı olmayacaktır.
Birçok markanın mücadele ettiği yer burasıdır. İyi bir strateji oluşturacaklar, ancak amaçlanan demografiye ulaşmak için yanlış taktikleri uygulayacaklar. Ya da “doğaçlama” yapacaklar ve başkalarının başarıyla kullandığı taktiklerle en iyisini umacaklar.
Hem stratejik hem de taktiksel pazarlama uyum içinde çalışırsa başarı bulunabilir. İkisi arasındaki farklar, bir markanın sahip olabileceği en büyük güçlerden biri haline gelir.