Bir TOMS Shoes , iş modelini tek tek başlatmak için genellikle kredi verilen, bazen bir tane satın al olarak adlandırılan bir seçenek sunar. Blake Mycoskie’nin teşvik ettiği bir sosyal girişimcilik biçimidir, çünkü müşteriler ihtiyaç duydukları bir ürünü alırken aynı zamanda ihtiyacı olan birine yardım da sağlayabilirler. Mycoskie, 2006 yılında TOMS Shoes’u kurdu ve bir müşteriye satılan her ürün için gelişmekte olan bir ülkedeki bir çocuğa bir çift ayakkabı bağışlamaya başladı.
Bu trendi takip eden başka büyük markalar da var. Warby Parker, müşteriler satın aldığında ihtiyacı olan kişilere gözlük bağışlayacak. Sırasıyla Two Degrees Food ve Soapbox Soaps gibi firmalar aracılığıyla açlığa ve hijyene yardımcı olan seçenekler var.
Taraftarlar, bire bir modelin toplumda daha fazla sosyal ve ticari değer yaratmanın uygun bir yolu olduğunu öne sürüyorlar. Tüketiciler, ihtiyacı olanlara yardım etmeye çalışan markalara daha fazla öncelik verme eğilimindedir. Eleştirmenler, özellikle bağış modelinde şeffaflık eksikliği varsa, bu eylemlerin yoksul haneleri bir pazarlama fırsatı olarak kullandığını öne sürüyor.
Bire bir iş modelinin dikkate alınması gereken birkaç artısı ve eksisi vardır.
Bire Bir iş modelinin avantajlarının listesi
1. Şirketlerin bağışlayabileceği şeylerin listesi çok büyük.
Bugün uygulamada bulacağınız birkaç farklı bire bir iş modeli teklifi var. Bridgeway Capital Management, kârlarının yarısını hayır kurumlarına bağışlayacaklarını söyleyerek kolay yolu seçiyor. United By Blue, müşterilerine, satılan her ürün için su yollarından ve okyanuslardan bir kilo çöp çıkaracaklarını söylüyor. Cotapaxi’de ürün satın alırsanız, size Kenya’daki bir toplum merkezinde bir haftalık özel ders için ödeme yapan bir bağış yapacaklardır.
Bu modeli kullanarak bir iş kurarsanız, tutkunuzu körükleyen hayır işleri yapabilirsiniz. Temiz su, daha iyi tarım yöntemleri veya yerel Erkek ve Kız Kulübüne nakit bağış olabilir. TOMS Shoes tekliflerini kahve ve bardakları içerecek şekilde genişletti.
2. Bu seçenekle ilgili endişelenecek daha az giriş engeli vardır.
Kişiselleştirilmiş bir program kullanarak bir iş kuruyorsanız, önemli bir finansal taahhüt olmadan dünyada olumlu değişiklikler yapmaya başlayabilirsiniz. Bu seçenek, KOBİ’ler, yeni başlayanlar ve hatta serbest çalışanlar için kendilerini ve her gün yaptıkları iyi işleri tanıtmaya başlamaları için bir kapı sağlar. İşletmeler, ticari işlem başına 0,01 ABD doları gibi düşük bir teklif vererek bu modelle başlayabilir. B1G1 gibi, minimum zaman yatırımıyla işletmeler için bir bağış sistemi sağlayan platformlar vardır, bu nedenle işin çoğu sizin için otomatikleştirilebilir.
3. Bu iş modeli, deneyimlediğiniz müşterilerin sadakat düzeylerini artırabilir.
Müşteriler, fonlarını ihtiyacı olanlara yardım etmek için kullanan bir şirketle alışverişe başladıklarında, dünya üzerinde somut bir etkisi olan bir şeyin parçası olmak iyi hissettiriyor. Bu insanlar ilk etapta ihtiyaç duydukları çorap, ayakkabı, sırt çantası ve diğer tüm sarf malzemelerini almayı planlıyorlar. Başkalarına yardımcı olacak bir şey elde etmek için biraz daha fazla harcamaları gerektiği anlamına gelse bile, eğer birisinin biraz rahatlama bulabileceği anlamına geliyorsa, bunu yapmaya isteklidirler. ABD doları diğer para birimlerine iyi bir şekilde dönüşür, bu nedenle küçük bir bağış bile birinin hayatında büyük bir etkiye sahip olabilir. Haiti’deki bir aile için sürdürülebilir bir gelir sağlayabilecek bir keçi satın almak gibi basit bir hareket, bu müşterilerin daha fazla ürün için geri gelmesini sağlamaya yardımcı olur.
Bu avantaj, ürün veya hizmetinizin kalitesinin en üst düzeyde olmadığı zamanlarda daha fazla af sağlar. Müşteriler, satın almalarının başkaları için yapabileceği genel iyiliğe bakar, bu nedenle bunu standart bir satın alma işleminden çok bir yatırım olarak görürler.
4. Bire bir iş modeli, daha fazla iş bağlılığını teşvik eder.
Perakende pazarı her yıl yüksek düzeyde ciro yaşayabilir. Bir şirket bu iş modelini benimsemeye karar verirse, çalışanları işlerinde yardımcı oldukları insanlarla bağlayacaktır. Bu süreç, herkesi ilham verici bir şeyin parçası olmaya davet eden pozitif bir şirket kültürü yaratır. İşinize eklenen bu boyut, her bir kişinin yaptığı işe çok fazla memnuniyet katabilir ve bazı şirketler için daha az ciro sorunu yaratabilir. Rekabetçi ücret, iş teklifinin bir parçası olarak kalmalıdır, ancak bazı işçiler, dünyanın geri kalanı için iyi şeyler yaptığını bildikleri bir şirkette çalışmaya başlayabilirlerse biraz daha az kazanmaya isteklidir.
5. Kötü günleri atlatmanıza yardımcı olan bir formattır.
Bire bir formatta bir şirketle günaydın, o zaman katkılarınızın dünya üzerinde önemli bir etki yaratmak için damladığını bilirsiniz. Kötü bir gün geçiriyorsanız veya kazançlarınız vasatlaşıyorsa, bir yerlerde her gün yaptıklarından dolayı hayatı biraz daha rahat yaşayan bir insanın olduğunu bilmek hala rahatlatıcıdır. Bu motivasyon, şirketiniz için işleri tersine çevirmenize yardımcı olabilir çünkü daha büyük, daha cesur veya daha yaratıcı bir şey yapmak için ilham alıyorsunuz.
6. Bağışlar bir çocuğun hayatını değiştirebilir.
Bir çocuğun, kancalı kurtların sorun olduğu ve genellikle yerden keskin nesnelerin çıktığı bir bölgede yaşadığı için okula gidemediğini hayal edin. Bir çift ayakkabı, sağlıklarını tehlikeye atmadan sınıfa güvenle yürümelerine yardımcı olabilir. Bu eylemden gelebilecek bu güven artışı, birey üzerinde uzun vadeli olumlu bir etkiye sahip olabilir. Bu işlemler, bir şirketin kar marjındaki iyileşmenin ötesinde, dünyanın geri kalanıyla hiçbir ilişkisi olmayan Çin’den ucuz bir ürün satın almaktan daha faydalıdır.
Eleştirmenler, buradaki başarı öykülerinin çok az olduğuna dikkat çekebilir, ancak bu iş biçiminin gerçekliği, on yıldan biraz daha eski olmasıdır. Şirketler, sürecin ihtiyaçları için anlamlı olması için yaklaşımlarını değiştiriyor. Warby Parker, girişimcilere gözlükleri hediye etmenin yanı sıra nasıl yapılacağını da öğretiyor.
7. Bu iş modeli daha fazla yatırıma ilham verebilir.
Mycoskie kendini Arjantin’de ayakkabısız koşan düzinelerce çocuk olduğunu görmek için ziyaret ederken buldu. Bu görüş, acil sağlık yararları yaratmaya yardımcı olan 10.000 ayakkabı bağışına ilham verdi. TOMS Shoes bile 10 yılı aşkın bir sürenin ardından yaklaşımlarında değişiklikler olduğunu kabul ediyor, ancak taraftarlar bu fikrin diğer şirketleri ihtiyacı olan insanlara yardım etmeye teşvik eden bir harekete ilham verdiğine dikkat çekiyor. Ajanslar, tüm işleri yapmak için hayır kurumlarına güvenmek yerine yerel olarak yatırım yapıyor, yeni ürünler yaratmak için çiftçilerden ürün tedarik ediyor ve ardından bu ürünleri Batı dünyasına ihraç ediyor.
Bu, Avrupa, Kuzey Amerika, Avustralya ve diğer gelişmiş ülkelerdeki tüketicilerin bu ürünleri araştırma ve mantıklıysa satın alma sorumluluğu olduğu anlamına gelir. Başkalarının finansal çabalarını destekleyerek daha fazla iş başlatılır. Tarım mesleğinde çalışsalar bile çoğu insanı yoksulluktan kurtaran bilet budur.
Bire Bir İş Modelinin Dezavantajları Listesi
1. Herhangi bir şeyi vermek, yoksullukla savaşmanın kötü bir yoludur.
Bire bir iş modeli, 2006’daki tanıtımından bu yana geniş çapta yaygınlaştırılsa da, çabalar başkalarına yardım etmekten çok kendini memnun etmeye odaklanmıştır. TOMS Shoes 60 ülkede 35 milyondan fazla çift ayakkabı dağıttı, ancak bunlar sadece bu insanların ihtiyaçlarına yönelik bandajlar. Genel yaşam tarzlarını iyileştirmek için gelişmekte olan toplulukların altyapısına yatırım yapmak, onlara yardımcı olacak rahat bir çift ayakkabı vermekten daha tutarlı olacaktır.
İşletmeler, serbest mal değişimi sağlamak yerine gelişmekte olan dünya için refah yaratmaya nasıl yardımcı olabileceklerini kendilerine sormalıdır. TOMS Shoes, bu sorun nedeniyle ilk konseptlerinden bile evrimleşmiştir.
2. Gelişmekte olan dünyanın ekonomilerini dolandırmak.
Bir şirket Çin, Tayland veya Bangladeş gibi daha düşük maliyetli bir çalışma ortamında ürün üretmeye karar verirse, bağışlarının etkisi birçok müşterinin düşündüğü gibi büyütülmez. Bir şirket, müşterileri için düşük maliyetli ürünler yaratmanın bir yolu olarak yerel üretimi desteklemediğinde, aslında durdurmaya çalıştıklarını söyledikleri yoksulluk sorunlarını devam ettiriyor demektir. Bir anlam ifade etmesi için verme eyleminin bir amacı olmalıdır.
Şiddetli yağışlı bölgelerde çocuklara kanvas tabanlı ürünler sunan TOMS ayakkabılar, ürünün hızla dağılmasına neden olacaktır. Ekonomik profillerini artırmak için bu bölgelere imalat işleri göndermek daha mantıklı olacaktır.
3. İnsanlara ürün vermek her zaman sağlıklarını iyileştirmez.
Bire bir modelde, çoğu şirket, bir müşteri bir ürün satın aldığında bir şeyler verir. Bugün bu yaklaşımı benimseyen yüzlerce şirket olmasına rağmen, çalışmaları halk sağlığını değiştirmek için daha odaklı bir çaba gerektirebilir. Bir köyde insan atıklarının yayılması hastalığın yayılmasına katkıda bulunuyorsa, yeni gözlüklere sahip olmanın kimseye bir faydası olmaz. Bu şirketler bağışlarının küçük bir yüzdesini yerel sağlık programlarına yatırırsa, zaman içinde insanlara yardımcı olacak bazı büyük değişikliklere öncülük etmekten sorumlu olabilirler.
4. Bağımlılığı teşvik eden bir formattır.
Bir şirket gelişmekte olan bir topluluğu ücretsiz ürünlerle doldurursa, o bölgede benzer bir şey satan şirketlerin rekabet etme yolu yoktur. Bu ajansların birçoğu, insanların bağışta aldıklarını zaten ödeyemeyecekleri bir alana gittiklerini söyleseler de, bu savunma, davranışın bağımlılık yarattığı gerçeğini değiştirmiyor. Hatta bazı eleştirmenler bu eylemi yeni bir sömürgecilik biçimine benzetiyorlar. Daha güçlü bir şirket kültürü oluşturmak yerine, insanlar günlerini geçirmek için ücretsiz ürünlere bağımlı hale geliyorlar.
İyi niyet, çoğu toplulukta gönüllülük ve hayır işleri için genellikle temelin bir parçasıdır. Bu çabalar sonunda herkesi yoksulluktan kurtarabilecek somut bir sürece odaklanmazsa, amaç uzun vadeli başarıdan daha fazla rahatlıktır.
5. Mikro işletmeler bu işte başarılı olmak için mücadele ediyor.
Bir mikro işletme, normalde gelişmekte olan bir ülkede faaliyet gösteren küçük bir işletmedir. Ayrıca, konser ekonomisinde yarı zamanlı bir serbest çalışan veya kâr getirmeyen veya piyasada inandırıcı bir bozulma sağlamayan bir işi yürütebilen biri olabilirsiniz. Bire bir modelleme, marka mesajlarını dinlemek için belirli bir demografi gerektiren bir müşteri pazarlama biçimidir. Dünyanın en iyi ürün ve hizmetleri, kimse bilmiyorsa satılmaz, bu nedenle bu dezavantaj geçerlidir. Bu seçeneğin çalışması için bir tür platformunuz olmalıdır.
6. Şirket bağış yapmayı bırakırsa kar ortadan kalkar.
Bu dezavantaj bağımlılık sorununa geri döner. Bir şirket bir topluluğa diğerine yardım etmeye karar verirse, bu tür bir bağışın faydaları sınırlıdır. Hatta bir köy diğerinden yardım aldığında bir kültürde kırgınlık yaratabilir. Şirketler, kaynakları dağıtma biçiminde Tanrı gibi davranabilecekleri bir yerde göründüklerinde modelle birer birer boğuşabilirler. Bu kavga aynı zamanda itibarınız için uzun vadeli sonuçlar doğurabilir.
Sonuç
Bire bir iş modeli, dikkate alınması gereken büyük bir potansiyele sahiptir. Bir kişinin günlük ihtiyaçlarını karşılarken sosyal veya çevresel fayda için bir şeyler yapma arzusundan yararlanın. Bu yaklaşımı benimseyen işletmeler, gerçek değişim için sayısız endemik sosyal meseleye ışık tutabilir.
İş modelinin artıları ve eksileri tek tek incelendiğinde, her ajansın gelişen dünyanın çağdaş bir başarı tanımı benimsemesini engelleyen temel konuları ele alan bir süreç uygulaması gerekmektedir. Çoğu zaman, temel sorunlar hakkında bilgi eksikliği, zenginlerin egosunu okşarken, bir şeyler yaptıklarını hissettikleri için insanlara çok az yardım sağlama eğilimindedir.
