Çevrimiçi işletme satın almak ve satmak için en iyi 7 yer (2022)

İşletmeler her zamankinden daha hızlı çevrimiçi hareket ediyor. 2022’de Covid-19, e-ticaret büyümesini 4 yıldan 6 yıla çıkardı.

Geleneksel perakendeciler mücadele ederken, bir işletmeyi çevrimiçi ortama taşımak, sosyal mesafeli bir dünyada güvenli bir sığınak haline geliyor.

Peki, satılık çevrimiçi işletmeleri nerede arıyorsunuz?

Çevrimiçi işletme satın alma ve satmayla ilgili bu kesin kılavuzda şunları ele alacağız:

• İşletmeleri çevrimiçi satın almak ve satmak için en iyi 7 yer.
• Çevrimiçi bir işletme satın alırken nelere dikkat edilmelidir.
• Satın alabileceğiniz çevrimiçi işletme türleri (ve hangileri en iyisidir).
• Daha fazla kazanmaları (veya çok fazla kazanmaları) için çevrimiçi işletmeler nasıl fiyatlandırılır?

Hadi başlayalım.

İşletmeleri çevrimiçi olarak satın almak ve satmak için en iyi yerler hangileridir?

İşte satılık çevrimiçi işletmeleri incelemek, satın almak ve satmak için en iyi yerler için en iyi seçimlerim.

1. Flippa.

Küçük işletmeleri çevrimiçi satın almak ve satmak için idealdir.

Flippa, çevrimiçi işletmeleri, web sitelerini, alan adlarını veya uygulamaları satın almak ve satmak için bir platformdur. Almak ve satmak için en uygun işletmeyi seçmek için en popüler pazarlardan biridir.

Bir alıcı için trafik, finans, analitik, kanallar, demografi ve daha fazlası dahil olmak üzere listelenen çevrimiçi işletmeler hakkında ayrıntılı bilgi sunar. Hatta bilinçli bir karar vermek için çevrimiçi işletmelerden ayrıntılı bir ‘durum tespiti raporu’ satın alabilirsiniz.

Durum tespiti raporu şunları içerir:

• Satıcı analizi
• Finansal analiz
• Trafik analizi
• Satış ve Pazarlama Analizi
• Operasyonlar ve yasal analiz
• Sanayi ve rekabet analizi
• Fiyat analizi
• Risk değerlendirmesi ve öneriler

Ayrıca ilk kez alacaklar için özel bir concierge hizmeti olan ‘Flippa Finder’ hizmetini de kullanabilirsiniz. Bu hizmet, 50 $ ‘lık nominal bir ücret karşılığında uzman tavsiyesi ve profesyonel rehberlik sağlar.

Flippa ayrıca satıcıların tüm ihtiyaçlarını karşılar. İlgili tüm bilgileri doldurarak işletmenizi listeleyebilirsiniz. Bir blog veya e-ticaret web sitesi satmaya çalışıyorsanız, Google Analytics’inizi Flippa ile bağlayabilirsiniz. Web sitenizdeki trafik testini ve diğer önemli metrikleri göstermenize yardımcı olur.

Ayrıca ürünlerinizi açık artırma listesine veya sınıflandırılmış listeye koyabilirsiniz. Müzayede listesinin süresi 30 iş günü olup, sınıflandırılmış listenin herhangi bir süresi yoktur. Ayrıca Flippa, satış stresini ortadan kaldırmak için bir ‘Web Sitesi Aracısı’ hizmeti sunmaktadır. Broker, listelemeyi devralacak ve satış fiyatınızı artırmak için işinizi en iyi şekilde sunacaktır.

Ana Özellikler:

• Küçük İşletme Finansmanı: Flippa, SBA ve 401 (k) işletme finansmanı çözümleri aracılığıyla küçük işletme finansmanı sunmak için Guidant Financial ile ortaktır. SBA kredilerine hak kazanmak için minimum şart 50.000 $ ve 690 kredi puanıdır.
• Escrow: Flippa, güvenli işlem hizmetleri sunmak için Escrow.com ile işbirliği yapar. Emanet süreci, alıcının satıcının fonlarını serbest bırakmadan önce varlıkları gözden geçirip doğrulayabilmesini sağlar.
• Değerleme Aracı: Flippa, işletmenizin değerini doğru bir şekilde belirlemek için ücretsiz bir çevrimiçi işletme değerleme aracı sunar. Ayrıca, işletmenizin satış kabiliyetini nasıl geliştireceğiniz konusunda bilgi sağlar.
• Çeşitli Kategoriler: Flippa, doğru çevrimiçi işletmeyi bulmanıza yardımcı olmak için uygulamalar, e-ticaret, stoksuz satış, hizmetler, SaaS, içerik ve daha fazlası dahil olmak üzere çeşitli kategorilere dikkatlice ayrılmış işletmeler sunar. Aramanızı yaş, fiyat, tür vb. filtrelere göre daha da daraltabilirsiniz.

Artıları:

• Flippa ana sayfasında daha iyi görünürlük için ilanlarınıza sponsor olabilirsiniz.
• Şablonları ve yeni işletmeleri daha düşük fiyatlarla satın alın.
• Flippa, tüm alıcıları ve satıcıları meşru devlet kimlikleri aracılığıyla doğrular.
• Emanet hizmeti tüm ödemeleri korur.
• Ayrıca Amazon FBA perakende mağazalarını da satabilirsiniz.

Fiyat oranı:

Başarı Ücretleri – Ödeyeceğiniz ücret, satış fiyatınıza bağlı olacaktır.

• 50 bin dolara kadar – %10 başarı oranı
• 50,001 ila 100 bin dolar – %7,5 başarı oranı
• 100 bin dolardan fazla – %5 başarı oranı
• Associate Broker – %15 Başarı Oranı

Aşağıdakileri içeren sabit fiyatlar da vardır:

• Başlangıç ​​/ Şablon Web Siteleri: 15 $
• Alanlar: 10 $
• IOS ve Android uygulamaları: 15 $
• Kurulan Web Siteleri: 49 $

2. Shopify Exchange.

Shopify platformunda çalışan işletmeleri satın almak için en iyisi.

Shopify Exchange, Shopify’da çalışan e-ticaret işletmelerinin satın alınması ve satılması için Shopify’ın pazar yeridir. İşletme listesindeki kategoriler arasında sektör türü, konum, işletme türü, satış kanalı ve daha fazlası bulunur. Ayrıca, yerleşik işletmeleri yalnızca doğrudan arama seçeneği de vardır.

İlk sayfada düzenli bir şekilde listelenen çevrimiçi işletmeleri göreceksiniz.

Ortalama gelir ve aylık kazanç gibi metrikleri tıklamadan görüntüleyebilirsiniz. Ve eğer bu bir e-ticaret işiyse, envanter değerinizi de yansıtır.

Ayrıca Shopify işletmeniz için herkese açık veya özel bir liste oluşturabilirsiniz.

Ayrıca Shopify Exchange, anonim mesajlaşma ve emanet para transferleriyle güvenli ve güvenli işlemler sağlar.

Ana Özellikler:

• Başlangıç ​​Mağazaları – Shopify Exchange’de 100 doların altında bir fiyata listelenen tonlarca çevrimiçi başlangıç ​​mağazası var. İşletmenizi anında çalıştırma potansiyeline sahip bir mağaza seçebilirsiniz.
• Güvenli Değişim: Shopify, Escrow.com ile birlikte çevrimiçi işletmelerin güvenli ve güvenli transferlerini garanti eder.
• Personel Seçimleri: Shopify, uygun bir çevrimiçi işletme bulmanıza yardımcı olmak için kendi personeli tarafından özenle seçilmiş işletmelerin bir listesini sunar.

Artıları:

• Ticaretin tüm kurallarını bilmenize yardımcı olacak ücretsiz bir alıcı kılavuzu sağlar.
• Trafik, demografi, kar marjı ve daha fazlası gibi eyleme dönüştürülebilir içgörülere erişin.
• Shopify, doğru analizler ve trafik ayrıntıları için çevrimiçi işletmeleri düzgün bir şekilde inceler.
• İşletmeniz satılana kadar özel bir liste aracılığıyla işletme adınızı ve URL’nizi gizleyebilirsiniz.
• İşletmenizi doğru fiyatlandırmanıza yardımcı olacak ücretsiz bir değerleme aracıyla birlikte gelir.

Fiyat oranı:

Shopify Exchange, sitenizin satış fiyatına göre bir hizmet ücreti alır. Hizmet bedeline emanet ücreti ve tahmini değişim ücreti dahildir.

3. İmparatorluk Paletleri.

Kişiselleştirilmiş bir satın alma ve satış deneyimi için en iyisi.

Empire Flippers, çevrimiçi işletme satın almak ve satmak için bir pazar yeridir. Hem alıcıları hem de satıcıları kişisel olarak inceleyerek müzakere sürecindeki sürtünmeyi en aza indirin.

Ana sayfanızdaki işletme listeleri, para kazanma yöntemlerini, nişi, aylık net karı ve beklenen fiyatı yansıtır.

Alıcı, aşağıdakiler gibi birçok başka avantaj elde eder:

• Meşru Şirketler – Sadece Empire Flippers yayına girmeden önce tüm sahte listelerden beri meşru şirketler arasından seçim yapabilirsiniz.
• Gerçek veriler: URL ve Google Analytics’ten kâr ve zarar tablosuna kadar, veriye dayalı bir karar vermenize yardımcı olmak için ihtiyacınız olan tüm ayrıntıları sağlar.
• Taşıma – Ekibiniz, satın alma işleminden sonra tüm işletmenizi taşımanıza yardımcı olacaktır.

Satıcılar için Empire Flippers, doğru alıcıyı bulmak için binlerce potansiyel yatırımcıya listeleri tanıtıyor.

Ayrıca, her iki taraf için de karlı olan anlaşmaları yapılandırmak için sizin adınıza müzakere eder.

Ana Özellikler:

• Para Kazanma – Bağlı kuruluşlar, reklamlar, stoksuz satış, e-ticaret vb. gibi para kazanma yöntemlerine dayalı işletmeleri arayın.
• İade Edilebilir Depozito: Satın aldığınız işletme değerinin %5’i kadar iade edilebilir bir depozito ödemeniz yeterlidir. Ayrıca, satın almadan önce ihtiyaç duyacağınız tüm verilere erişebilirsiniz.
• Podcast’ler – Doğru kararı vermek için çeşitli iş liderlerinden ve endüstri uzmanlarından kapsamlı bir podcast kitaplığı dinleyin.

Artıları:

• Satıcı adına işletmeyi devredebilirsiniz.
• Ücretsiz değerleme aracıyla işletmenizin doğru değerini keşfedin.
• Hızlı bir şekilde satın almanıza veya satmanıza yardımcı olacak yardım için arayın.
• Empire Flippers temsilcileri, verimli iletişim için alıcılar ve satıcılar arasında konferans görüşmeleri kurar.
• Şirket taahhüt edilen miktarın %50’sinden azını kazanırsa anlaşmayı yeniden müzakere edebilirsiniz.
• Her hafta yeni listeler yayınlanmaktadır.

Fiyat oranı:

Empire Flippers sabit liste fiyatları uygular:

• İlk kez satıcılar: 297 $ listeleme ücreti
• Düzenli Satıcılar: 97 $ listeleme ücreti

Satıcı, nihai satış fiyatının %85-98’ini alacaktır.

4. FE Uluslararası.

Büyük ölçekli çevrimiçi iş satın almak için en iyisi.

FE International, çevrimiçi işletme satın almak ve satmak isteyen yatırımcılardan oluşan bir ağa danışmanlık hizmetleri sunmaktadır. Bu pazar yeri, önceden belirlenmiş yatırımcılara kolay erişim sağlar.

Ayrıca yıllık gelir, net kar, satış fiyatı gibi detayların yer aldığı güncel listeler arasından seçim yapabilirsiniz. Ayrıca, ertesi gün satılabilecek işletmeleri aramaktan kaçınabilmeniz için “düşük teklif” listelerini de bildirir. Ayrıca belirli bir işletmeyi satın almanın faydalarını kısa mermilerle görmenize yardımcı olur.

İşletmenizi satmak için sitenizin değerini belirlemek için değerleme hizmetini kullanabilirsiniz.

Ana Özellikler:

• Küresel Ağ: FE International, doğru alıcıyı bulmanıza yardımcı olmak için 50.000’den fazla ön nitelikli çevrimiçi yatırımcıdan oluşan küresel bir ağ sunar.
• Profesyonel Broker – Profesyonel brokerler, iş fırsatları, finansal performans, trafik ve piyasa eğilimleri gibi ayrıntılarla ayrıntılı bir prospektüs hazırlar. İşletmeyi verimli bir şekilde incelemenize yardımcı olur.
• Özel listeleme: Satış sürecinde ticari çıkarlarınızı korumak için özel bir liste oluşturabilirsiniz. Bu şekilde, işletme bilgilerinizi yalnızca ciddi ve doğrulanmış alıcılar görebilir.

Artıları:

• Nitelikli ticaret komisyoncuları, satın alma ve satış sürecinde tam yardım sunar.
• Danışmanlık hizmetleri, işletmeniz için değerlendirme sağlar.
• Kanun ve uyumluluk endişesi duymadan işletmenizi uluslararası alıcılara satabilirsiniz.
• Sizin adınıza özel ve gizli iş transferi sunar.
• FE International’ın New York, San Francisco, Hong Kong ve Londra’da ofisleri bulunmaktadır.

Fiyat oranı:

FE International, alıcıdan nihai satış tutarının %2,5’i kadar bir işlem ücreti alır. Listeleme ücreti yoktur. Bunun dışında, değerleme ücreti için fiyat teklifi almak için tedarikçi ile iletişime geçmeniz gerekecektir.

5. Yan projektörler.

Bitmemiş yan projeleri satmak veya satın almak için idealdir.

SideProjectors, geniş bir yan proje envanteri sunan bir pazar yeridir. SaaS, e-ticaret, bloglar, web sitesi temaları, mobil uygulamalar, alan adları ve tarayıcı uzantıları dahil olmak üzere çeşitli işletme türleri sunar. Ayrıca satın alma seçeneklerini proje türleri, proje durumu, fiyat, sevkiyat tarihi, hedef pazar ve daha fazlasına göre filtreleyebilirsiniz.

Listeye tıkladıktan sonra, aşağıdakiler gibi daha fazla ayrıntı da toplayabilirsiniz:

• Detaylı proje özeti
• Proje nasıl inşa edildi
• Öğeler dahil
• satış nedeni
• Alıcının bu projeyi daha ileriye götürmesinin yolları

SideProjector ayrıca bitmiş ve bitmemiş her türlü projeyi satmanıza yardımcı olur. Bu şekilde, sermaye yatırımınızın bir kısmını geri alabilirsiniz.

Ana Özellikler:

• Kurucu Ortak – Bir kurucu ortak arayan belirli projeleri listeleyin. İş hedefleriniz için bir ortak bulmanıza yardımcı olur.
• Üyelik: Kişiselleştirilmiş proje e-posta uyarıları, Stripe destekli ödemeler, doğrudan mesajlar, gerçek zamanlı uyarılar, reklamsız ve daha fazlası gibi avantajlara erişmek için ayda 3 ABD doları karşılığında üyeliğinizi alın.
• Sponsor: Günde 10 ABD Dolarına sponsorluk yaparak reklamınızın görünürlüğünü artırın. Bu, hafta içi ana sayfada garantili bir yer edinmenize yardımcı olacaktır. Kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olmak için günde yalnızca iki sponsor gerekir.

Artıları:

• Farklı kategorilere ve türlere göre projeler arayın.
• Slack’te gerçek zamanlı proje teklifleri alırsınız.
• Projenizi almak ve gerekli tüm bilgileri doldurmak için SideProjectors’ı doğrudan ProductHunt ile entegre edin.
• SideProjectors moderatörleri, göndermeden önce tüm projeleri inceler.
• Ana sayfada, haber bültenlerinde, bloglarda, Twitter’da ve Facebook’ta yüksek kaliteli listeleri tanıtın.
• Doğrudan mesajlar yoluyla alıcılar veya satıcılarla iletişim kurun.

Fiyat oranı:

SideProjetors herhangi bir ödeme yapmadığı için herhangi bir satın alma veya listeleme komisyonu talep etmez. Temel olarak, alıcıları ve satıcıları birbirine bağlamanın bir yoludur.

6. Dijital çıkışlar.

Büyük teknoloji şirketlerinin alım satımı için idealdir.

Digital Exits, 250 bin – 5 milyon dolar yıllık kârla işinizi çevrimiçi satmanıza yardımcı olmak için bir web sitesi komisyoncusu olarak çalışır. Büyük teknoloji şirketlerinin satışına yardım etme konusunda uzmanlaşmıştır. Ayrıca, işinizin değerini en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak bir danışman ekibiyle birlikte gelirsiniz.

Doğru alıcıyı bulmanıza yardımcı olmak için Dijital Çıkışlar aşağıdaki gibi özellikler sunar:

• Doğru pazarlama planını tanımlamanıza yardımcı olur.
• Etkileyici bir sunum için bir yönetici özeti hazırlayın.
• Danışmanlar, başlangıçtan geçişe kadar tüm anlaşmayı yönetir.

Dijital Çıkışlar, 668,27 milyon dolarlık satın alma gücüne sahip seçkin bir grup premium alıcı tarafından da destekleniyor. Bu, potansiyel bir alıcının muhtemelen bir tık uzakta olduğu anlamına gelir.

Ana Özellikler:

• Global Deals – Dünyanın her yerinden yatırımcılarla uluslararası anlaşmalar imzalamanıza yardımcı olabilir. Avrupa, Asya, Kuzey Amerika, Güney Amerika ve Avustralya dahil olmak üzere 5 kıtada 100’den fazla alıcıyla halihazırda anlaşmaları kapattı.
• Metin Yazarı Röportajı – Şirket içi metin yazarları, ilgili tüm bilgileri toplamak için işletme sahipleriyle görüşür. Bundan sonra, bir yönetici özeti, ilgi çekici bir hikaye yazarlar ve şirketin çekici görünmesi için olasılığı düzenlerler.
• Banka Finansmanı: Daha az net değere sahip alıcılar için cazip hale getirmek için işletmeniz için önceden banka finansmanı alırsınız.

Artıları:

• Doğru alıcıyı bulmak için ticari teklifinizi 13 farklı pazarlama kanalında pazarlayın.
• Digital Exists, tüm alıcıların sorularını sizin adınıza yanıtlar.
• Alıcılar, ticari bilgilerini güvende tutmak için bir gizlilik sözleşmesi imzalamalıdır.
• Alıcının geçiş döneminde işi verimli bir şekilde yürütmesine yardımcı olur.

Fiyat oranı:

Fiyatlandırmayla ilgili ayrıntılar için tedarikçiyle iletişime geçmelisiniz.

7. Latona.

Karlı işletmeleri çevrimiçi satmak için en iyisi.

Latona’lar, yüksek değerli işlerin alım ve satımında uzmanlaşmış M&A brokerleridir. Çevrimiçi butik ve Amazon mağazasından haber ve yaşam tarzı medya platformlarına kadar, Latona’s çok çeşitli listeler sunar.

Ayrıca alıcıdan herhangi bir ücret talep etmez. Ayrıca, SBA kredi potansiyeli olan işletmeleri özel olarak arayabileceğiniz benzersiz filtreler sunar. Bütçeyle alışveriş yapan alıcılar için ayrıca 300.000 ABD Doları kategorisinin altında ayrı listeleriniz var.

Ayrıca, Latona’s, her bir M&A için tüm alım/satım ihtiyaçlarını karşılaması için bir aracı kurum sağlar.

Ana Özellikler:

• Gelir Akışları – Etki alanı portföyleri, içerik siteleri, lider oluşturma, üyelik, e-Ticaret ve SaaS dahil olmak üzere birden çok gelir akışına dayalı işletme listeleri sunar.
• Ödeme Planı Hesaplayıcı – Belirli bir ödeme planını kabul edip etmeyeceğinizi veya teklif edip etmeyeceğinizi veya toplu bir ödeme seçip seçmeyeceğinizi belirlemenize yardımcı olur.
• Latona InteLend – Fikri Mülkiyet Borç Veren, Mevcut Dijital Varlıklarınız İçin Nakit Kazanmanıza Yardımcı Olur.

Artıları:

• Akıllı entegrasyon yoluyla daha kolay sözleşme yönetimi sunar.
• Favori listenizi kontrol panelinize sabitleyerek takip edin.
• Latona’s geniş bir alıcı ağı sunar.
• Adanmış brokerler, tamamen yönlendirilmiş işlemleri garanti eder.
• Tedarikçi tüm satış ve devir işlemlerini sizin adınıza gerçekleştirir.
• Alıcılar, değerli ticari bilgilerini korumak için bir gizlilik sözleşmesi imzalamalıdır.

Fiyat oranı:

Ön ödeme ücreti yoktur.

Ne tür çevrimiçi işletmeler satın alınabilir ve satılabilir?

Bunlar, kolayca satın alabileceğiniz veya satabileceğiniz çevrimiçi işletmelerdir:

1. İçerik siteleri / blogları.

Dünyada her yıl yaklaşık 2 milyar blog yayınlanmaktadır. Yalnızca Amerika Birleşik Devletleri’nde, her ay 30 milyondan fazla blogcu yayın yapıyor.

Doğal olarak, çoğu blogcu bloglarından ve sitelerinden para kazanıyor, çünkü çoğu insan artık İnternet’i bir bilgi kaynağı olarak kullanıyor. Bugün, içerik siteleri ve bloglar, çevrimiçi olarak satın alıp satabileceğiniz kazançlı işletmelerdir.

Satın almak.

Bir içerik sitesi veya blog satın almak, web sitesinden para kazanmanın nasıl çalıştığına dair derinlemesine bilgi gerektirir. Ancak, ilk elden deneyimle karmaşıklıkların üstesinden gelebilirsiniz. İster WordPress ile bir blog başlatıyor olun ister popüler bir web sitesi oluşturucu ile bir web sitesi kuruyor olun, neye bulaştığınızı bilmek önemlidir.

Tecrübe kazandıktan sonra uzun süredir kullanılmayan veya güncellenmeyen web sitelerini aramaya başlayın. Umarım Flippa, FE International, Empire Flippers, vb. gibi pazarlarda uygun bir site bulacaksınız.

Bu arada, bir web sitesi edinme konusundaki ilginizi duyurmak için sosyal medyayı kullanın. Potansiyel seçenekleri belirledikten sonra, fikrinizin peşinden gitmek için ilgili sahiplerle iletişime geçin.

Son satın alma işlemini yapmadan önce, kısa ve uzun vadeli planlarınızı web sitesi sahibiyle görüşmeniz çok önemlidir.

Aynı zamanda, Flippa gibi saygın bir sağlayıcıdan satın almak çok önemlidir.

Sitenizi Flippa gibi güvenilir bir sağlayıcıdan satın almak aşağıdaki gibi avantajlar sağlar:

• Web sitesi trafiği, trafik kaynakları, dönüşüm oranları vb. gibi gerçek metrikler.
• Web sitesinin gerçek bir resmini ve satın alma kararlarını nasıl etkilediğini görün.
• Güvenli ödeme ve transfer.
• Satın aldıktan sonra ücretsiz geçiş.

Doğrudan insanlardan bir web sitesi satın alırken, onlardan para kazanma iddialarının arkasındaki sayıları göstermelerini isteyin. Bu gibi durumlarda, yanlış yönlendirilmekten kaçınmanın harika bir yolu, size daha iyi rehberlik edebilecek sektör uzmanlarının tavsiyelerine uymaktır. Ayrıca görünürlüğü nasıl iyileştireceğiniz, trafiği nasıl iyileştireceğiniz ve daha pasif gelir elde edebileceğiniz konusunda size tavsiyelerde bulunabilirler.

Bir anlaşmaya vardıktan sonra, yasal bir sözleşme olduğundan emin olun. Satıcıyla tanışabilir ve kişisel şartları kalem ve kağıt olmadan çözebilirsiniz. Ancak iş yapmak ve para alışverişi yapmak söz konusu olduğunda resmi belgeler yazmak daha iyidir.

Satış.

Buradaki ilk adım, web sitenizin değerini tahmin etmektir.

Aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurarak blogunuzun değerini değerlendirebilirsiniz:

• İçerik geliştirme maliyeti.
• Yıllık geliriniz.
• Ziyaret başına maliyet.
• Yıllık geliriniz yoksa sitenin maliyetine göre tahminler yapabilirsiniz.
• Web sitesi trafiği ve web sitesi tasarımı gibi istatistikleri kullanın.

İyi haber şu ki, birçok çevrimiçi pazaryerleri, blogunuzun değerini otomatik olarak hesaplamak için kendi değerleme araçlarıyla birlikte gelir.

Flippa’nın derecelendirme aracını ele alalım, örneğin:

Kararınızı verdikten sonra, çevrimiçi web sitesi pazaryerlerinin ‘Satılık’ bölümüne yazın.

Ayrıca, sektörde kişisel olarak birini tanıyorsanız referans isteyebilirsiniz. Ticaret anlaşmalarını kapatma hakkında daha fazla bilgi edinin ve her zaman ağızdan ağıza yazılı belgeler arayın.

2. E-ticaret siteleri.

İstatistikler, 2040 yılına kadar tüm satın almaların %95’inin e-ticaret mağazalarından yapılacağını gösteriyor. Ayrıca, e-ticaret sektörü yıllık bazda %23 oranında büyüyor. Açıkçası, bir e-ticaret web sitesi satın almak veya satmak çoğu zaman oldukça kazançlı olabilir.

Satın almak.

Bahisler yüksek olduğundan, bir e-ticaret işi satın alırken gerçeklere bağlı kalmak en iyisidir. İşin “ne olabileceğine” değil, “ne olduğuna” odaklanın.

Ayrıca, bir e-ticaret sitesi satın alırken önemli metrikleri göz önünde bulundurun:

• Yıllık gelir
• İşletme maliyetleri
• Marka bilinirliği
• Satılan Malların Maliyeti (COGS)
• Brüt kar

Bunun uzun vadeli bir yatırım olması muhtemel olduğundan, sitenin uzun vadeli potansiyelini de göz önünde bulundurmak isteyebilirsiniz.

İşletmenin neden satılık olduğunu anlamaya çalışın. Ve artan bir gelir potansiyeli varsa, şimdiki sahibi neden satıyor? Hangi e-ticaret platformunu kullanıyorlar?

Ayrıca sipariş karşılama hizmetiniz, stoksuz satış sağlayıcıları ve distribütörler hakkında da bilgiye ihtiyacınız var. Sadece geçmiş çağrışımlara güvenmek yeterli olmayabilir.

Web sitesini ziyaret eden müşterilerin türünü ve ortalama olarak ne kadar harcadıklarını inceleyin. Ayrıca, ziyaretlerin çoğunun organik mi yoksa ücretli pazarlama faaliyetleri yoluyla mı olduğunu anlamanız gerekecektir.

Bir örnek görelim:

Diyelim ki site her gün organik olarak 4.000$ satış yapıyor. Bu sizin için büyük bir avantajdır. Peki ya bunun %60’ını ücretli reklamlara harcamanız gerekiyorsa? Senin için buna değer mi?

Bu nedenle, ziyaretçilerin yüzde kaçının siteyi organik olarak ziyaret ettiğini belirlemek önemlidir.

Bunun dışında şirketin banka hesap özetlerini ve kar zarar tablolarını inceleyin. Ayrıca, şirketin sağlığı hakkında bilgilendirici işaretler arayın ve bunları kendi bilgilerinize göre ayarlayın.

Bir işletmeye değer vermenin en iyi yollarından biri, çoklu kazanç yöntemidir. Burada, işin başabaş çıkması için kaç yıl beklemek istediğinize siz karar verirsiniz.

Çok kazançlı bir şirketi şu şekilde değerlendirirsiniz:

(İşletmenin satış fiyatı) / (Yıllık net gelir) = Yıllar

Yani yıllık net geliri 100.000 ABD Doları olan bir iş için dört yıl beklemeye razıysanız, satın almak için maksimum 400.000 ABD Doları ödeyebilirsiniz.

Son olarak, sizi yanıltabilecek uzman dolandırıcılara karşı dikkatli olun. Bir karar vermeden önce, işletme hakkında derinlemesine bir araştırma yapın ve uzmanların görüşlerini dinleyin.

Satış.

Sıfırdan inşa edilmiş bir e-ticaret işine değer vermek kolay değildir.

Değeri en üst düzeye çıkarmak için aşağıdakiler gibi birkaç şeyi değiştirebilirsiniz:

1. Web sitesinin tasarımını iyileştirin ve daha estetik ve çekici hale getirin. Sattığınız ürünlerle uyumlu olmalıdır.
2. Halihazırda kullanımda olan satış kanallarını artırın. Gelecekteki alıcıya daha iyi bir değer sunacak ve çok daha iyi bir satış fiyatı elde etmenize yardımcı olacaktır.
3. COGS’yi (satılan malların maliyeti) en aza indirmeye çalışın, böylece bir başka potansiyel pazarlık çipi olan kar marjınızı en üst düzeye çıkarabilirsiniz.
4. TO ve trafik gibi web sitesi ölçümlerini iyileştirmeye çalışın ve organik olarak bir sosyal medya varlığı geliştirin. Alıcılar, doğru ağlara sahip bir işletme için daha fazla ödemeye istekli olacaklardır.

E-ticaret web siteleri satarken, eşler arası öneriler de yardımcı olur. Bu nedenle, haberi yaymak için iş bağlantılarınızı kullanın.

Ve her zaman olduğu gibi, asla kulaktan kulağa güvenmeyin. Tercihen bir avukatın huzurunda yasal sözleşmelerin hazırlanmasını vurgulayın.

3. SaaS şirketleri.

SaaS şirketlerine diğer İnternet şirketlerinden farklı şekilde değer verilir. Birincisi, tamamen bulut tabanlı ve abonelik kontrollüdürler.

SaaS işletmeleri, ölçeklenebilir ve çok çeşitli işletmelere uygulanabilir oldukları için çok kazançlıdır.

Bu nedenle, bunları çevrimiçi olarak satmak ve satın almak kolaydır.

Satın almak.

Alışveriş söz konusu olduğunda, genellikle iki geniş seçenek vardır: özel olarak veya bir satıcı aracılığıyla satın alın. Ve satın alma ortamınız ne olursa olsun, kararı etkileyebilecek birçok faktör vardır.

SaaS şirketlerini satın alırken göz önünde bulundurulması gereken faktörlerden bazıları şunlardır:

• Temel ölçütleri göz önünde bulundurun: Tüm işletmelerde olduğu gibi, somut gerçeklere ve sayılara güvenin. Kar ve zarar tablolarını, işletme maliyetlerini, yıllık geliri ve kar marjlarını incelemeli ve analiz etmelisiniz. Ayrıca LTV: CAC ve ROAS gibi pazarlama ölçümlerini de talep edebilirsiniz. Bu metrikler önemli iş kararlarını etkileyecektir.
• Fiyatlandırma Modeli – Fiyatlandırma modelini anlayın ve onu iyileştirmenin yollarını bulmaya çalışın. SaaS iş modelleri, müşteri ihtiyaçlarına göre çok katmanlı seçenekler, sabit fiyatlandırma ve daha fazlasını içeren birçok fiyatlandırma planı sunar. Mevcut müşteri sayısı ve müşteri edinme oranları da bu kararı etkileyebilir. Doğru model ile kayıp oranlarını minimize etmek ve değeri maksimize etmek mümkündür.
• Kaynak kodu – Kaynak koduna erişim, bir SaaS işinde göz önünde bulundurulması gereken bir diğer önemli husustur. İşletme sahibinin yegane malıdır, bu nedenle yasal mülkiyeti devretmenin ne kadar kolay olduğunu öğrenin.
• Müşteri edinme kanalları: SaaS şirketlerinin tipik olarak beş müşteri edinme kanalı vardır: organik, yönlendirme, doğrudan, ücretli ve sosyal. Her kanal tarafından yapılan satın alma yüzdesini bilin. Organik, doğrudan ve sosyal kanallara güvenen bir şirketin sonuçlarını iyileştirmesi muhtemeldir. Ancak, açıkça ücretli reklamlara dayanan bir işletmenin uzun vadede sürdürülebilir olması pek olası değildir.
• Ölçeklenebilirliğe bakın – müşteri memnuniyetini artırabilir, yeni pazarlara girebilir ve yeni hizmetler sunabilir misiniz? Bu, fiyatta hafif bir artışa izin verir mi? Tüm bu hususlar, satın almak istediğiniz SaaS işinin ölçeklenebilirliğini belirlemenize yardımcı olacaktır.

Satış.

Bir SaaS işi satmak, beklediğinizden daha kazançlı olabilir.

Her şeyden önce, SaaS ürününüzü satın alabilecek alıcı türünü göz önünde bulundurmalısınız.

Bunlar, genellikle SaaS işlerini satın alan alıcı türleridir:

• Bireyler
• Özel cüzdanlar
• Mikrofonlar / Birlikler
• özel sermaye
• strateji

Bu beş yatırımcı türünün tamamı genellikle 100.000 ila 15 milyon dolarlık anlaşma aralığındadır.

SaaS işinizi ne tür yatırımcıların satın alabileceğini belirledikten sonra, işinizi değerlendirmeniz gerekir.

Çoğu SaaS şirketi iki değerleme yöntemi kullanır:

• FAVÖK
• Satıcı İsteğe Bağlı Kazançları (SDE)

SaaS değerlemesi genellikle SDE ile başlar, ancak belirli bir eşikten sonra gelire geçebilir. Bu nedenle değerleme bazen işletme sahiplerinin bile kafasını karıştırabilir.

Ancak, SaaS işinizi geliri düşünmeden doğru bir şekilde değerlendiremezsiniz.

Ayrıca, herhangi bir anlaşma yapmadan önce hukuk uzmanlarına danışın, çünkü bir SaaS işi kolayca milyonlarca dolar değerinde olabilir.

4. Uygulamalar.

Henüz 16 yaşında bir uygulama olan Facebook, bugün yaklaşık 530 milyar dolar net değere sahip. Piyasadaki tek başarılı o değil. Ve bugün, hemen hemen her şey için uygulamalar var.

Mobil uygulama indirme sayısı son beş yılda %45 arttığından, şimdi bir uygulama satın almak harika bir yatırım olabilir.

Satın almak.

Pazardaki rekabet avantajınızdan yararlanmak istiyorsanız, bir uygulama satın almak mantıklıdır. Bu nedenle ilk adım, hedeflemek istediğiniz iş alanını ve vermek istediğiniz hizmeti belirlemek olmalıdır. Bundan sonra, aradığınız uygulama türünü değerlendirin.

Tüm uygulama geliştiricileri, işlerin iş tarafını sevmez. Bu nedenle, potansiyel satıcıları aramak için kişilerinizi kullanmanın yanı sıra, çevrimiçi pazar yerlerine de kaydolabilirsiniz.

Bir uygulamayı görünümüne ve kullanım kolaylığına göre değerlendirmek önemli olsa da, tek endişeniz bu olmamalıdır.

Ayrıca aşağıdaki gibi yönlere de odaklanmalısınız:

• Ya ücretli ya da ücretsiz bir uygulama.
• Tahmini indirmeler.
• Aylık uygulama trafiği.
• Kullanıcıların ortalama yaş grubu.
• Musteri degerlendirmeleri.
• Para kazanma kanalları.

Geliştiricinin sözlerine razı olmayın. Metrikleri kendiniz kontrol edin ve iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek şeyleri anlayın. Ayrıca, geliştirebileceğiniz alanları ayırt etmeye çalışın.

Bunun dışında, sahibinin uygulamayı neden satmak istediğini anlamaya çalışın. Kaynak kodu, çalışma koşulu ve mülkiyeti ile ilgili herhangi bir sorun olup olmadığına dikkat edin.

Ayrıca, rakipler ve uygulama değerlendirmeleri hakkında sektörel bakış açısı elde etmek isteyebilirsiniz. Piyasada çok fazla uygulama olduğundan, aşırı şarj etmek kolaydır. Örneğin, ‘Apptopia’da listelenen ortalama bir uygulamanın maliyeti 7.500 ABD dolarıdır. Yani benzer bir şey için sizden 15.000 dolar talep ederlerse, pozisyon alabilirsiniz.

Satış.

İşlerin ticari tarafıyla ilgilenmeyen uygulama geliştiricileri, uygulama satmaya eğilimlidir. Onlardan biriyseniz, yapılacak ilk şey tanıdıklarınız aracılığıyla haberi yaymaktır.

Sosyal medyada çevrimiçi bir varlık, potansiyel müşterilere erişiminizi katlanarak artırabilir. Bunu yaparsanız, niyetinizi açıkladığınızdan emin olun.

Ancak, satış için bir uygulamaya bir değer koymak kolay değildir.

Fiyat birkaç faktöre bağlı olarak değişecektir:

• Uygulamayı kendiniz geliştirdiyseniz veya bir geliştirici kiraladıysanız
• Yıllık gelir (varsa abonelikler dahil)
• kullanıcı sayısı
• Yıllık ortalama indirme sayısı

Her işletme veya niş için çok sayıda uygulama olduğundan, başvurunuzu aşırı değerlendirmekten kaçının. En iyi fikir, onu endüstri standardı fiyatla senkronize tutmak ve duyarlı bir satıcı olmaktır.

Rekabet nedeniyle, e-postalara, aramalara ve sorulara zamanında cevap vermek esastır. Ayrıca, olası müşteri endişelerini kibarca ele aldığınızdan emin olun.

5. Alan adları.

Dünyadaki tüm işletmeler çevrimiçiyken, herkesin müşterileri çekmek için çekici alan adlarına ihtiyacı var. 2022’nin ilk çeyreğinde 367 milyon alan adı kaydı vardı. Dolayısıyla, doğru alan adlarını satın almak veya satmak bugün iyi bir ticari değere sahip olabilir.

Satın almak.

Doğal olarak, ilginç bir alan adı seçmek isteyeceksiniz. Hedef kitlenizin işletmeniz hakkında fark edeceği ilk şey budur, bu nedenle onu mümkün olduğunca çekici hale getirmeniz gerekir. Ayrıca, “Google” gibi soyut bir şey seçmediğiniz sürece, işletmenizle alakalı olmalıdır.

Bunun yanı sıra başkası tarafından kullanılmadığını ve telif hakkı ihlali olmadığını kontrol ediniz.

Bunun için Hostinger Domain Checker gibi alan adı denetleyicilerini kullanmanız gerekir.

Satılık olan tüm alan adlarını bulabilirsiniz. Ayrıca, adınızın girişimci ruhunuzu ve odak alanınızı doğru bir şekilde yansıttığından emin olun. Alan adını seçtikten sonra satın alma işlemine devam edebilirsiniz.

Tüm süreç çevrimiçi olduğu için hızlıdır ve nadiren bir kalem ve kağıt gerektirir. Genellikle tüm satın alma ayrıntılarını, makbuzları, faturaları ve bir etkinleştirme bağlantısını içeren bir e-posta alırsınız.

Sadece giriş yapın, hesabı doğrulayın ve hemen kullanmaya başlayın.

Satış.

Buradaki ilk adım, alan adınızı uygun şekilde değerlendirmektir. Bir süredir işletmeye sahip olmanız ve işletmeniz, yüksek fiyata satacağı anlamına gelmez.

Çevrimiçi pazar yerlerine ve benzer alan adlarının fiyatlarına bakarak başlayabilirsiniz.

Flippa’nın alan adı listelerine göz atın:

Sizinkine benzer alan adlarının beklenen fiyatlarını görebilir ve buna karşılık gelen fiyatı belirleyebilirsiniz.

Alan adınızı satmak için sektördeki bağlantılarınız aracılığıyla duyurabilir veya çevrimiçi pazarlarda listeleyebilirsiniz. Daha çekici hale getirmek için diğer iş girişimlerinizi ve işinizin yararlarını vurgulayın.

Potansiyel alıcıların size kolayca ulaşabilmesi için iletişim bilgilerinizi herkese açık olarak eklediğinizden emin olun. Ayrıca, WHOIS dizini aracılığıyla her zaman erişilebilir olduğunuzdan emin olun.

Çevrimiçi Bir İşletme Satın Alırken Nelere Bakmalısınız?

Herkes sıfırdan çevrimiçi bir iş kurma fikrini sevmez. Ayrıca, mevcut bir işletmeyi satın almanın birçok avantajı vardır. Bununla birlikte, satın aldığınız işletmenin, gelir elde etme ve anında nakit akışı sağlama konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip olması gerekir.

Çevrimiçi bir işletme satın alırken göz önünde bulundurulması gereken bazı noktalar.

1. Aylık trafik.

Aylık trafik, çevrimiçi bir işletme satın alırken aranması gereken temel metriklerden biridir. Ayrıca, trafikte çeşitlilik arayın.

Aşağıdakilerin sağlıklı bir kombinasyonu olmalıdır:

• Organik trafik
• ücretli trafik
• doğrudan
• Sosyal medya trafiği
• Yönlendirme trafiği

Mağazanıza trafiğin nasıl geldiğini öğrenmek için Google Analytics gibi araçları kullanabilirsiniz. Ayrıca, sitenin yüksek kaliteli geri bağlantılara sahip olup olmadığını kontrol edin, çünkü bu tür siteler hiç veya düşük kaliteli geri bağlantıya sahip sitelerden daha değerlidir. Bu durumda, bir sitenin backlink profilini aramak için Ahrefs ve Open Site Explorer gibi araçları kullanabilirsiniz.

2. Gelir üretimi.

Çok yetenekli veya deneyimli değilseniz, başarısız bir işi yeniden canlandırma riskini almaya değmez. Bu nedenle, artan geliri olan bir şirket seçin.

Finansal verileri aylık artışlarla isteyin. İşletmenin hangi yöne gittiği konusunda size net bir fikir verecektir.

3. Giderler.

Web sitesi barındırma, alan adı yenileme, dijital pazarlama, SEO vb. harcamalara bir göz atın. Aynı zamanda, sahibinin akıllı harcama alışkanlıkları uyguladığından emin olun. Aksi takdirde, karı artırmak için giderleri yeniden tahsis edebilirsiniz.

Mantıksız derecede düşük görünen veya mal sahibinin bahsetmediği giderleri aramak da aynı derecede önemlidir. Bu tür masraflar, ödeme işlemci ücretlerini, entegrasyonlar ve eklentiler için geri ödemeleri vb. içerir.

Ancak, yıllık gelirden daha fazla harcama gerektiren bir işletme satın almak iyi bir fikir değildir.

4. Büyüme potansiyeli.

Satın aldığınız işletme tam potansiyelde görünebilir. Ancak her zaman değer katmanın bazı yolları vardır.

Belki de sahibi daha önce hiç bir Dönüşüm Oranı Optimizasyonu hizmetiyle sözleşme yapmamıştır. Birini kiralayabilir ve şirketin web sitesini dönüşüm sürecindeki boşluklar açısından denetleyebilirsiniz.

Hatta dinamik bir sosyal medya pazarlama kampanyası başlatabilirsiniz. İşletmenizi test etmenin ve ölçeklendirmenin birçok yolu vardır. Ancak, çok az büyüme potansiyeli gösteren veya hiç olmayan bir işletme satın almaktan kaçının.

5. Satışın nedenini öğrenin.

Sahibinin işini neden sattığını bulmak çok önemlidir. Verdikleri nedenler kırmızı bayraklara neden oluyorsa (kârlılık eksikliği veya trafik eksikliği gibi), başka bir iş bulmak daha iyidir. Nedenlerini bilmek, bunlarla baş edip edemeyeceğinize karar vermenize yardımcı olacaktır.

6. Müşteri yorumları.

Son olarak, mevcut müşterilerin işletmeden memnun olup olmadığını öğrenin. Satın alacağınız işletme hakkında size doğru bilgiler verecektir.

Özellikle sıfırdan bir iş kurmak istemiyorsanız, kurulu bir işletme satın almak en iyisidir. Ancak doğru şeyleri arayın, yoksa düşük kârlı bir işletmeye harcama yaparsınız.

Çevrimiçi işletmeyi nasıl değerlendirirsiniz?

Çevrimiçi işletmenizi fiyatlandırmak için bazı adımlar:

1. İş modelini tanımlayın.

İlk olarak, iş modelini tanıyın. Hizmetler veya ürünler, olası satış yaratma, reklamcılık, abonelik ve daha fazlası dahil olmak üzere birçoğu çevrimiçi olabilir. Gelir modeli kısa ve uzun vadeli stratejilerinize uygun bir şirkete ihtiyacınız var.

2. Temel metriklere bakın.

Ardından, bilançoları ve kar ve zarar tablolarını incelemeniz gerekir. Ayrıca yıllık gelir, brüt ve net kar ve işletme maliyetleri gibi tüm ölçümleri değerlendirin. Şirketin finansal sağlığını yansıtır ve sürdürülebilirliğini belirler.

3. Değerlemenin farklı yolları.

Bir şirketin değerlemesi külfetli olabilir. Değerleme modları gibi her işletme diğerinden farklıdır.

Örneğin e-ticaret şirketlerinin değerlemesini ele alalım. Bu durumda, çoğu şirket yıllık geliri 3 kat çarpar ve değerlemeye ulaşır. Çevrimiçi içerik siteleri veya bloglar için nihai değer 6 ile çarpılarak hesaplanır. Henüz emin olmayabilirsiniz ancak bu yöntem biraz kafa karışıklığını giderebilir.

Bunun dışında Flippa, FE International gibi çoğu piyasanın sunduğu değerleme araçlarını da kullanabilirsiniz.

4. Yıllık Giderleri inceleyin.

Çevrimiçi bir işletme satın alırken toplam yıllık giderleri yıllık gelirle incelemek ve karşılaştırmak mantıklıdır.

Harcamaları yıllık gelirinin %75’ine kadar artabilen bir şirkete yatırım yapmak iyi bir fikir değildir. Bu gibi durumlarda, yüksek enflasyonlu bir piyasada yıllık giderler geliri aşabilir.

Sonuç olarak, çevrimiçi bir işletme için doğru fiyat, pazar, bütçe ve gelecekteki hedefler hakkındaki bilginize bağlıdır.

Yönetici Özeti.

Bir işletmeyi satın almaya veya satmaya karar verirseniz, başarınız birçok faktöre bağlıdır: işletme boyutunuz, yıllık geliriniz, pazarlama kanallarınız, markanız, büyümeniz, ölçümleriniz ve daha fazlası.

Uluslararası alıcıları çekmek istiyorsanız, FE International harika bir seçenektir. Flippa, yeni başlayanları ve küçük işletmeleri kolayca satın almak veya satmak için harika bir platformdur. Büyük teknoloji şirketleri ve anlaşmanın tüm yönleriyle ilgili yardım için dijital çıktılar öneririm.

Aşağıdaki gibi avantajlar sunduğu için ilk tercihim Flippa:

• Güvenli ödemeler için emanet hizmeti.
• Daha çeşitli iş kategorileri.
• Gezinmesi kolay.
• Sizin için tüm süreci yönetebilecek bir komisyoncu tutma seçeneği.
• Büyük müşteri tabanı.

Online iş alım satımı için en büyük pazarlardan biri olması da onu harika bir seçenek haline getiriyor.