Finansmana ihtiyacı olan küçük bir işletme sahibi olduğunuzda, melek yatırımcıların vaadi, sonunda kanatlarını aldığı için vizyonunuzu harekete geçiren bir çan gibi çalabilir. Günümüz dünyasında finansmanı güvence altına almak, başlangıç aşamasındaki herhangi bir işletme için zor olabilir. Bu yatırımcıların getirebileceği sermaye çok faydalı olabilir, ancak çoğu şirket yatırımı kabul ederse bir miktar tazminat taahhüdünde bulunmak zorunda kalacak.
Bir iş kurmayı mı düşünüyorsunuz? Mevcut işinizin nihai hedeflerinize ulaşmak için bir yatırımcıya ihtiyacı var mı? Bunlar, bu alanda bir teklif aramaya karar vermeden önce düşünmeniz gereken melek yatırımcıların artıları ve eksileridir.
Melek yatırımcıların avantajları nelerdir?
1. Melek yatırımcılar, fırsatlarının riskini alma olasılığı en yüksek olanlardır.
Küçük işletme kredisine hak kazanmak çok zor olabilir. Sermaye artırmak için hisse ihraç edebilecek durumda olmayabilirsiniz. Önünüze çıkan her fırsat, içerdiği risk nedeniyle “Hayır” yanıtıyla birlikte gelebilir. Melek yatırımcılar, onlara işletmede genellikle %10 veya daha fazla bir mülkiyet payı vermeye istekli olduğunuz sürece, mevcut değerlemeden daha çok gelecekteki potansiyele baktıklarından bu riski almaya isteklidirler.
2. Meleklerden gelen bir yatırım borç değildir.
Yatırım aldığınızda faizli fonları iade etmek zorunda kalmazsınız. Yapmanız gereken şey, bir melek yatırımcıya işletmenizde mülkiyet hakkı sağlamaktır. Yatırımın amacı, ikinizin de bu ticari girişim yoluyla finansal güvenlik bulabilmesidir. Fikriniz işe yaramazsa, başınızın üzerinde borçla sıkışıp kalmazsınız. Ayrıca, işinizin ilk günlerinde toplam gelirinizi önemli ölçüde azaltabilecek aylık ödemelere de takılıp kalmazsınız.
3. Melek yatırımcılar işinize daha iyi bir başarı şansı verir.
Çoğu melek yatırımcı işinize aktif olarak dahil olacaktır. Güçlü bir marka oluşturmaya başlamak için sektörünüzdeki deneyimlerinden yararlanabileceksiniz. Melekler, şirketlerin daha uzun süre aktif kalmasına, daha yüksek büyüme seviyeleri elde etmesine ve meleklerin dahil olmadığı şirketlere göre daha iyi bir getiri oranı elde etmesine yardımcı olur. Birçok yönden, bir melek yatırımcı, katılmanız için size ödeme yapmaya istekli bir akıl hocası olur.
4. Melekler genellikle durum tespitlerini çok çabuk yaparlar.
Erişebileceğiniz diğer öz sermaye veya borç türlerinin aksine, bir melek yatırımcı için durum tespiti süreci genellikle oldukça hızlıdır. Birçok melek bu işlemi 30 gün veya daha kısa sürede tamamlayabilir. Bunun nedeni oldukça basittir – çoğu melek yalnızca güvendikleri kişiler tarafından yönetilen işletmelere yatırım yapacaktır. Meleklerin kapı komşunuz, bir arkadaşınızın arkadaşı veya zaten profesyonel ağınız içinde olabileceğini göreceksiniz.
5. Ağlarına ve topluluklarına bir bağlantı alırsınız.
İlişkiler kurmak her zaman başarılı bir işin özü olacaktır. Bir melek gemiye geldiğinde, onun ağına anında erişim kazanırsınız. Onların topluluğunun bir parçası oldunuz. Bu, kendi başınıza yapmanız yıllar alacak şekilde ilişkiler kurmanıza olanak tanır. Buna karşılık, markanız katlanarak büyüyebilir ve hem sizin hem de meleğinizin bundan faydalanmasına yardımcı olabilir.
6. Melekler kelimenin tam anlamıyla her yerdedir.
Bugün her sektörde sadece mükemmel bir fırsat olduğunu düşündükleri şeyi bekleyen melek yatırımcılar var. Ayrıca dünyadaki tüm pazarlara yatırım yaparlar, bu da tüm şirketlerin ihtiyaç duydukları ortaklığı bulma fırsatına sahip oldukları anlamına gelir. Birçok toplulukta, mevcut olabilecek yerel ve bölgesel fırsatları keşfetmek için düzenli olarak bir araya gelen melek grupları bile vardır. Bu konuda ciddiyseniz, bir melek yatırımcı bulmak için uzaklara bakmanıza gerek yok.
7. Melek yatırım, iş evrimi döngüsünün herhangi bir aşamasında gerçekleşebilir.
Yeni başlayan bir şirketseniz, bir melek yatırımcı kimliğinizi oluşturmanıza yardımcı olmak için 25.000 dolar yatırmaya istekli olabilir. Başarının eşiğinde olan ileri aşamada bir şirketiniz varsa, yolunuza 1 milyon dolar veya daha fazla yatırım bulabilirsiniz. Bu tür bir anlaşmanın esnekliği nedeniyle, melekler genellikle her iki tarafın da mümkün olan en iyi anlaşmayı alabilmesi için sizinle müzakere etmeye hazırdır.
8. Geri verme şansınız var.
Birçok melek, topluluklarına geri verme yeteneklerinden gurur duyar. Bu yolculuk için otostop çekeceksin, asla yardım edemeyebileceğin insanlara yardım edeceksin. Bunun işiniz için yapabileceklerinin gücünü hafife almayın.
Melek yatırımcıların dezavantajları nelerdir?
1. Riske karşı yüksek toleransın bir bedeli vardır.
Melek yatırımcılar, yatırımlarının geri dönüşünü bekledikleri için şirketlerle ilişki kurarlar. Başarınız için çıtayı yükseltecekler. Büyük bir yatırım yaparlarsa, işlerinin yürümesini beklerler. Çoğu melek size geri dönüş yapmanız için 5-7 yıl verir ve bunun olması için her günün her saatinde size baskı yapar. Bu stres, bazı girişimcileri ilk kez deneyimlediklerinde zorlanabilirler çünkü beklenmedik bir şekilde bunaltıcı olabilir.
2. Bir melek yatırımcı ile gelecekteki kazançlarınızı sınırlandırıyorsunuz.
Bir yatırım için işinizde bir hisse senedi sattığınız için, bugün para karşılığında kabul ettiğiniz mülkiyet hissesine dayalı olarak gelecekteki kazançlarınızın bir kısmını veriyorsunuz. Bir melek yatırımcıya işletmenizde %33 hisse verirseniz, kazandığınız her 3 doların 1 doları melek yatırımcının cebine gider. Daha geniş para terimleriyle düşünmeye başlayana kadar bu çok fazla görünmüyor.
3. İşiniz üzerindeki kontrolünüzü biraz kaybedersiniz.
Bir şey için ödeme yaparsanız, aldığınız deneyim üzerinde bir miktar kontrol sahibi olmayı beklersiniz. Bu nedenle, bir restoranda veya perakende satış kuruluşunda kötü müşteri hizmeti aldığımızda, kendimizi tatminsiz hissediyoruz. Melekler, işinize para yatırdıklarında aynı şeyi hissederler. Çoğu melek karar verme sürecinde aktif bir rol almak ister. Birçok işletme sahibi bu ilişkiye, yatırımcılarının uygulamalı bir yaklaşım izleyeceğini ve çok farklı bir deneyim bulacağını düşünerek girer. Müdahale etmeyen bir meleğiniz olsa bile, özellikle meleğin parasına mal oluyorsa, verdiğiniz kararlardan siz sorumlu olacaksınız.
4. Melekler bir çıkış yolu bekleyerek gelirler.
Çoğu melek yatırımcısı ömür boyu ortalıkta dolaşmaz. Geri ödeme almak için bir iş fırsatına girerler. Amaçları istedikleri dönüşü aldıktan sonra çıkış yapmanın bir yolunu bulmaktır. Büyük kazançlar elde ediyorsanız, elbette bir melek bir süre ortalıkta kalabilir. Bu yatırımı aldığınızda, bir melek zaten en iyi çıkış yolunu çizmiş olacak şekilde hazırlıklı olmalısınız.
5. Takip eden yatırımlar almayı beklemeyin.
Melek yatırımcılar genellikle sadece bir yatırım yaparlar. Gerektiğinde para çekmenize izin veren bir banka olarak görülmek istemiyorlar. Melekler, işinizi kendiniz ve onlar için yürütmenizi ister. Diğerlerinden daha fazla risk almaya istekli olsalar bile, yüksek riskli senaryolara yatırım yapmaya devam etmeyeceklerdir.
6. Tüm melek yatırımcılar karşılıklı çıkarlarını önemsemez.
Bazı melek yatırımcılar iş niyetleri konusunda yanıltıcı olabilir. Sabırsızdırlar, hızlı nakit kazanmaya odaklanırlar ve işinizi kurmaya çalışırken herhangi bir rehberlik veya mentorluk sağlamazlar. Bir girişimci olarak, ortaklık yapmakla ilgilendiğiniz melekler üzerinde, tıpkı onların sizin üzerinizde kendi durum tespitlerini yaptıkları gibi, kendi durum tespitinizi yapmak size kalmıştır.
7. Melek yatırımcılar aynı düzeyde ulusal tanınırlığa sahip değildir.
Şu anda ticaret konuşmasını dinlemek için mevcut olan bir melek yatırımcı veritabanı bulamayacaksınız. Dışarı çıkmalı ve onları kendi başınıza bulmalısınız. Birçok melek, en son fikirlerine dahil olmalarını isteyen girişimcilerden haftada yüzlerce telefon görüşmesi ile rahatsız edilmek istemedikleri için gölgede kalıyor.
8. Bazı melekler uzmanlıklarının dışında kalan şirketlere yatırım yaparlar.
Herkes kendi çıkarlarını korumak için çeşitlendirilmiş bir portföye sahip olmak ister. Melekler farklı değil. Çoğu zaman, finanslarını çeşitlendirmeye yardımcı olmak için olağan uzmanlıklarının dışındaki sektörlere bakarlar. Alanınıza sınırlı bilgiye sahip bir melek girdiğinde, istediğiniz yatırıma sahip olsanız bile sizi dezavantajlı duruma getirebilir.
Melek yatırımcıların artıları ve eksileri, doğru ortaklıkla her işletme için harika şeyler olabileceğini gösteriyor. Yenilikçi bir fikri ticarileştirmeye çalışan yeni veya yerleşik bir şirket olsun, melekler başarı ve başarısızlık arasındaki farkı yaratabilir. Proaktif planlama ile olumsuzluklardan kurtulun ve finansal istikrar yolculuğunuzun ilk adımlarını atıyorsunuz.
