Promosyon fiyatları, kişiler veya şirketler tarafından sunulan belirli ürün veya hizmetlerde tüketicilerde ilgi yaratmanın bir yoludur. Promosyon fiyatı ile tüketici, normal veya “normal” fiyattan daha düşük bir fiyata bir ürün veya hizmete tam erişim elde eder.
“Satışta” olan bir ürün satın alırsanız, promosyon fiyatlandırma stratejisinden yararlanmış olursunuz.
Şirketler mal ve hizmet sattığı için bu strateji pazarlama kampanyalarına dahil edilmiştir. Bir tane satın alma, promosyon alma, postayla gönderilen bir broşürden kırpılmış bir kupon veya belirli ürün veya hizmetlerde belirli bir indirim için bir web sitesi sunan bir promosyon kodu şeklinde olabilir.
Bunlar, dikkate alınması gereken bir promosyon fiyatlandırma stratejisinin avantajları ve dezavantajlarıdır.
Promosyon fiyatlandırma stratejisinin avantajlarının listesi
1. Bu strateji türü, tüketicinin değer algısını artırır.
Müşteriler alışverişe çıktıklarında, belirli ürünlere olan ihtiyaçları ile o ürünü elde etmenin maliyetini dengelerler. Bir gömlek örneğini ele alalım. Fiyatı 40 dolarsa, o ürün için harcamaya istekli olduklarından (veya karşılayabileceklerinden) daha fazla olabilir, bu yüzden ihtiyaçları olsa bile harcayacaklar. Bu maliyetin %50’sini azaltarak 20$ yapan bir promosyon fiyatlandırma stratejisi ile tüketicinin değer algısı yükselir. Bu, satın alma işlemine devam etmeyi daha da cazip kılıyor.
2. Rekabete göre fiyat avantajı yaratın.
Şimdi diyelim ki tüketicinin satın almayı düşündüğü benzer kesim ve tarza sahip üç gömlek var. Bir tanesi 30 dolara satılıyor ve normal elbise askılarınıza sığıyor. Sizinki 20 $ (%50 indirimli) olarak fiyatlandırılır ve bu gerçeği açıklayan bir satış rafına yerleştirilir. Sonra üçüncü bir gömlek var, fiyatı da 20 dolar, ama birisi gömleği beğenmeyip iade ettiği için iade rafında. Promosyon fiyatlandırma stratejisi ile gömleğiniz düşük maliyetli olduğu ve daha önce başkası tarafından reddedilmediği için en cezbedici hedef haline gelir.
3. Bu stratejiyle ilişkili düşük maliyetli pazarlama fırsatları vardır.
Küçük bir işletme için, yeni müşteriler çekmek için gelişmiş pazarlama teknikleri, sosyal yardım planınıza dahil edilemeyecek kadar pahalı olabilir. Ürününüze dikkat çekmek için indirimli fiyatla sunmak, işletmeye ve satılan ürünlere dikkat çekebilir. Hatta müşterilerinizin indirimli ürünlerinizi görmeye geldikleri için indirimde olmayan ürünleri görmelerini ve hatta satın almalarını sağlayabilirsiniz. Bu, kârlılığınıza zarar verse de, kısıtlı bir bütçeyle pazarlamak için daha uygun fiyatlı bir yoldur.
4. Ticari gelir artışına ilham verebilir.
Promosyon fiyatlandırma stratejisinin doğrudan faydalarından biri, kısa vadeli değerlendirme dönemlerinde anında daha iyi nakit akışları ve gelir sağlamasıdır. Bir işletmenin acil veya kısa vadeli bir masrafı karşılamak için hızlı nakit ihtiyacı varsa, bu strateji işi halledebilir. Promosyon fiyatlandırma stratejileri, borç taahhütlerini yerine getirmek, tutarlı gelir artışı sağlamak ve hissedarları uzun vadeli karlılık yaratmaya ikna etmek için de kullanılabilir.
5. Bu strateji, tüketici sadakatini de artırabilir.
2012’de JCPenney, “adil ve adil” fiyatlandırma olarak adlandırdıkları bir programı benimsedi. Perakendeci, promosyonlu bir fiyatlandırma stratejisi sunmak yerine “günlük” fiyatlara dayalı fiyatlar teklif etti. Sadece bir yıl içinde şirket, tüketici trafiğinde %13’lük bir düşüş yaşadı ve satışlar %25 düştü. Bazı müşteriler, daha iyi bir fiyatlandırma stratejisi bulmak için bu arama yapıldıktan sonra JCPenney’e hiç geri dönmedi. Sonuç olarak şudur: Bir müşteri çok şey bulursa, daha büyük fırsatlar için geri gelir. Promosyonlar daha yüksek düzeyde tüketici sadakati yaratır.
6. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi yeni müşterilere sunmanın bir yoludur.
İndirimli fiyat, ürünün ücretsiz denemesini sunmak yerine, müşterinizin demografisine ilgilerinde belirsizlik varsa yeni bir ürün veya hizmet sunmanın bir yoludur. Tüketiciler sunduğunuz ürüne erişmek için bir şeyler ödeyeceğinden, maliyetlerinizin bir kısmını dengeleyebileceksiniz. Başarılı olursa, bu müşteriler, daha sonra tam fiyatlı ürüne daha fazla ilgi gösterebilecekleri işletmenize başkalarını yönlendirebilir. Bu şekilde başarılı olabilmek için, promosyon fiyatınızın sınırlı bir süre için geçerli olduğu açıkça belirtilmelidir.
7. Promosyon fiyatları, kıtlık nedeniyle satın alma dürtüsü yaratabilir.
Tüketiciler promosyon fiyatınıza bakabilir ve en düşük fiyatın yalnızca sınırlı bir süre için mevcut olduğunu anladıkları için satın almaya karar verebilir. Bu, ürünleriniz veya hizmetleriniz aksi takdirde göz ardı edilecekse bir satın alma işlemini “kazanmanıza” yardımcı olabilir. Birçok satış, sınırlı ürünlerde de indirimler sunarak, tüketicide kıtlık duygusuna katkıda bulunur.
8. Eski envanterinizi tasfiye etmenize yardımcı olabilir.
İşletmenizle birlikte envanter taşıyorsanız, onu bir sonraki mali yıla taşımak, işletmenizin vergi yükümlülüklerini olumsuz etkileyebilir. Bu envanteri tutmanın maliyeti, bu ürünlerden bazılarını derin bir indirimle satmanızdan daha yüksek olabilir. Bu nedenle, bu pazarlama stratejisinin yıl sonuna doğru perakendeciler tarafından kullanıldığını göreceksiniz. Envanterinizi azaltarak vergi borcunuzu azaltırsınız ve bu, tüketicilerin istedikleri ürünleri indirimli maliyetle aldıkları için kazandıkları anlamına gelir.
Promosyon Fiyatlandırma Stratejisinin Dezavantajları Listesi
1. Hedef demografiniz içinde fiyat duyarlılığı oluşturun.
Tüketicileriniz ürünleri satışa çıkaracağınızı biliyorsa, satın alma işlemini gerçekleştirmek için satış fiyatını bekleyeceklerdir. Çoğu tüketici, başka seçeneği olmadığı sürece bir ürün için tam fiyat ödemek istemez. Satış fiyatınız normal satışlarınız için yeni bir marj oluşturur, yani ürünü “normal” fiyatından iade ettiğinizde insan kaybedersiniz. Bu sorun en çok pahalı ürünlerde yaşanır ancak tüm sektörlerdeki tüm ürün ve hizmetler için geçerlidir. Sık sık satışa çıkarırsanız, müşteriler daha ucuz ürünler bekleyecektir.
2. Müşteriler, sunulanların kalitesini sorgulayabilir.
Ürünler düzenli olarak satışa sunulduğunda, şirketinizi, markanızı veya hizmetinizi tanıyan tüketiciler, sunduğunuz genel kaliteyi sorgulamaya başlayacaktır. Her zaman 20 dolardan indirimde olan bir gömlek 20 dolar değerinde bir gömlek olur. 40 dolarlık fiyatına geri döndüğünde, tüketici hissiyatı o fiyata değmez olacaktır. Daha da kötüsü, pazarlık fiyatı sunmak için “normal” fiyatı kasten şişirdiğinizi düşünebilirler. Bu, tüketicilerin ürünlerinizi indirimde değilken görmezden gelmelerini mümkün kılar.
3. Uzun vadeli başarı elde etmenin etkisiz bir yoludur.
Promosyon fiyatlandırması, borç veya belirli olayları ele almak için kullanılabilecek kısa vadeli gelir yaratır. Yapmadığı şey, uzun vadeli başarı için bir temel oluşturmaktır. Öğeleriniz her zaman promosyonel olarak fiyatlandırıldığında, gelen müşteriler ucuz ürün veya hizmetler arayacaktır. Daha ucuz biri ortaya çıkarsa, sizi en iyi fiyata terk eder. Bu, bazı şirketlerin sadece küçük bir gelir elde etmek için zarar etmeye istekli olabileceği, dibe doğru bir yarış yaratır. İlgi uyandırabilir, ancak sizi işinizde tutan uzun vadeli sonuçlar üretmeyecektir.
4. İstemedikleri ürünler için tüketici seçimlerini sınırlayabilirsiniz.
Birçok promosyon fiyatlandırma stratejisi, tüketicilerin ürünleri “olduğu gibi” veya iade etme olanağı olmadan satın almalarını gerektiren koşulları içerir. Belirli endüstriler için, tüketicinin doğru tanımlanmadığını düşündüğü bir ürün alması sorun yaratabilir. Böyle bir durumda, tüketici yanlış temsil edildiğini düşündüğü bir şeye takılıp kaldığından, bir işletmenin olumsuz işlem geri bildirimi alması %99 garantilidir. Bu sorunu gidermek için, doğru bir şekilde tanımlanamayan öğeler için sınırlı bir iade politikası, olası hasarın çoğunu sınırlayabilir.
5. Sektörünüzdeki, topluluğunuzdaki veya mahallenizdeki diğer işletmeleri baltalayabilirsiniz.
Diğer şirketlerin tam fiyatına sattığı ürünlerde indirim sunuyorsanız, kısa vadeli satışlardan kâr elde etmek için pazarlama çabalarınızı baltalıyorsunuz. Herkesin kazanabilmesi için diğer pazarlama fırsatlarıyla çelişmeyen satışlar yaratmak için diğer iş liderleriyle birlikte çalışmanın gerekli olabileceği durumlar vardır.
Promosyon fiyatlandırma stratejisinin bu avantajları ve dezavantajları, kısa vadeli kârların bir kuruluş için nasıl faydalı olabileceğini görmemizi sağlar. Eski envanteri tasfiye etmenin veya tüketicileri ürün veya hizmetlerinizle tanıştırmanın bir yolu olarak idareli bir şekilde kullanıldığında etkili olabilir. Ancak, her zaman bu pazarlama stratejisini kullanırsanız, uğrayacak tek müşteriler daha iyi bir teklif sunulur sunulmaz sizi terk edecek olan müşteriler olacaktır.