İnternet kullanıcılarının yaklaşık %80’i, bir satın alma işlemi gerçekleştirmeye karar vermeden önce bir tür çevrimiçi arama yapacaktır. Bu aramaların çoğu, Google veya Bing gibi bir arama motoru aracılığıyla yapılacaktır. B2B pazarlamaya odaklansanız bile, size yaklaşan potansiyel müşterilerin yarısından fazlası potansiyel alışveriş listelerini zaten daraltmış olacaktır.
Bu, işinizin basit olduğu anlamına gelir: Arama motorunda yapabileceğinizi söylediğinizi yapabileceğinizi kanıtlayarak anlaşmayı kapatın.
Bir arama motorunun amacı, İnternet kullanıcılarının bir soru sorduklarında aradıklarını bulmalarına yardımcı olmaktır. Arama, soru biçiminde olmasa bile, kullanıcıların başlattığı şey budur. Buna karşılık, arama motoru onlara o aramayla ilişkili en değerli web sitelerinin bir listesini sağlar.
Arama motoru reklamcılığı ile orada olmak için para ödediğiniz için siteniz o listeye dahil edilir. Ancak, başlamadan önce, bu pazarlama seçeneğinin dikkate alınması gereken bazı avantajları ve dezavantajları vardır.
Arama ağı reklamcılığının avantajlarının listesi
1. Elinizin altında birkaç hedefleme seçeneğiniz var.
Bir arama motoru reklam kampanyasıyla, pazarlama bütçenizi en üst düzeye çıkarmak için ultra spesifik demografik bilgileri, anahtar kelimeleri ve arama fırsatlarını hedefleyebilirsiniz. Bu yapı, sunduğunuz ürün veya hizmetleri halihazırda arayan çekirdek kitlenizdeki kişileri hedeflemenize olanak tanır. Stratejik yönetim ile oluşturabileceğiniz her tıklama, potansiyel müşteri olan birinden gelmelidir.
2. Sonuçlar, arama motoru reklamcılığıyla anında elde edilir.
Arama motoru reklamcılığı için ödeme yaptığınızda, arama seçeneklerinizle eşleşme olduğunda, sonuçlarınız ilk sayfada, organik listelerin üzerinde görünecektir. Bu, bu tür bir kampanya başlatıldığında hemen sonuç üretmenin mümkün olduğu anlamına gelir. Zaten sahip olmanızı isteyenler için etkili olacağını düşündüğünüz markanın mesajını alabilirsiniz.
3. Organik arama sonuçlarınızı iyileştirebilirsiniz.
Ücretli arama seçenekleri, web sitenizin aldığı trafik miktarını artırdığından, organik optimizasyon pazarlama çabalarınızda da bir artış yaşayabilirsiniz. Modern SEO değerle ilgilidir. Arama motorlarının aradığı değer göstergelerinden biri, zaman içinde trafikteki artıştır. Doğru organize edilen ve sürdürülen bir kampanya ile bu avantaj, minimum bütçe ile elde edilebilir.
4. Sektörünüzde daha iyi bir isim tanıma deneyimi yaşayabilirsiniz.
İşletmeniz için arama motoru reklamcılığını kullanırken mümkün olan iki sonuç vardır: gösterimler ve tıklamalar. Tıklamalar, potansiyel bir dönüşüm oluşturmak için ziyaretçiyi satış huninize götürdükleri için takdir edilir. Ancak, ad tanıma hala önemli olduğundan gösterimler gözden kaçırılmamalıdır. Reklamınız arama sayfasının en üstünde gösteriliyorsa, görülecektir. Hatırlanabilirdi. Birden fazla isme maruz kalma ile, sitenizi ziyaret etmeden sektörünüzdeki en iyi markalardan biri olmanız oldukça olasıdır.
5. Size bütçenizi kontrol etme fırsatı verir.
Çoğu işletme, arama motorlarında reklam vermeye başladıklarında tıklama başına ödeme (PPC) kampanyası kullanır. Bu reklam seçeneğini diğerlerine göre kullanmanın açık bir faydası vardır: Yalnızca bir internet kullanıcısı tıkladığında reklam için ödeme yaparsınız. Görüntüleme, günlük bütçeler ve aylık bütçeler için maksimum teklif belirleyerek kampanyanızın her zaman reklam bütçeniz dahilinde kalmasını sağlayabilirsiniz.
6. Açık ve anlaşılır metriklere erişiminiz var.
Arama motoru reklamcılığı, analiz edebileceğiniz büyük miktarda veri üretir. Bu bilgileri kişisel ölçümleriniz, kampanya hedefleriniz ve ziyaretçi izleme bilgilerinizle birleştirdiğinizde, reklamlarınızda neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek daha kolay olur. Bir veya iki tıklamayla oluşturulabilecek raporlarla, ROI’niz gibi önemli oranları takip edebileceksiniz. Bu bilgilerle, satış ve pazarlama hunileriniz aracılığıyla daha fazla insanı çekmek için bütçenizin çoğunu nereye koyacağınızı bileceksiniz.
7. Son derece uygun fiyatlı olabilir.
Google, arama ağında tıklama başına 2,32 ABD doları ve görüntülü reklam ağında 0,58 ABD doları olduğunu belirterek, tüm sektörlerde ortalama tıklama başına maliyetle ilgili AdWords bilgilerini yayınladı. Ancak, gerçek maliyetlere bakıldığında, tanışma siteleri, e-ticaret siteleri ve araba siteleri, sırasıyla 0,19 ABD Doları, 0,88 ABD Doları ve 1,43 ABD Doları ortalama tıklama başına maliyetle açık ara kazananlardır. Seyahat, teknoloji, emlak, promosyon ve B2B şirketlerinin tümü tıklama başına 2 doların altına düştü. Yelpazenin diğer ucunda yasal TBM ücretleri 5,88 dolar ve istihdam hizmetleri 4,20 dolardı.
8. Tüm rekabet avantajlarınızı tanıtabilirsiniz.
Rakipleriniz üzerinde belirli bir rekabet avantajınız olduğunda, arama motoru reklamcılığı bu avantajı tanıtmanıza olanak tanır. Bu, ücretsiz bir gönderim seçeneği, benzer bir ürün için daha düşük bir fiyat veya bölgenizde başka hiç kimsenin sunmadığı bir hizmet olabilir. Birçok müşteri için bu, en güçlü yönlerinizi doğrudan onlara tanıttığınız anlamına gelir.
9. Kullanabileceğiniz deneme seçenekleri vardır.
Bir reklam kampanyasının işe yarayıp yaramayacağından emin değilseniz, bu pazarlama şekli belirgin bir avantaj sunar. Sonuçları karşılaştırmak için reklam öğelerinizi birbirine karşı test edebilirsiniz. Bu size, en iyi demografik bilgilerinizi hedeflerken her kampanyayı mümkün olduğunca etkili olacak şekilde uyarlama fırsatı verir.
Arama motoru reklamcılığının dezavantajlarının listesi
1. Bu pazarlama şekli çok rekabetçidir.
Uzun kuyruklu anahtar kelimelerle niş bir sektörde arama motoru pazarlaması yapıyorsanız, rekabet seviyeleriniz düşük olma eğilimindedir. Ancak, rekabetçi bir sektördeyseniz ve popüler anahtar kelimeleri hedeflemek istiyorsanız, etki yaratmanıza yardımcı olacak kadar büyük bir bütçeye ihtiyacınız olacaktır. Google ve Bing’de reklam veren çoğu büyük şirket, tam potansiyellerine ulaşmak için, sonuçlarını yönlendiren veriler üzerinde tam zamanlı çalışan SEO uzmanları ve PPC yöneticileri tutar. Küçük işletme sahibi için bu rekabeti zorlaştırabilir.
2. Rekabet edebilmek için uzmanlık bilgisi gerektirir.
Teoride, herkesin bir PPC kampanyası veya başka bir tür arama motoru reklamcılığı başlatması mümkündür. Sonuçları denemek için farklı anahtar kelimeleri hedefleyerek büyüdükçe öğrenebilirsiniz. Harcayacak çok zamanınız ve paranız varsa bu harika. Siz değilseniz, her zaman sürecin bir parçası olan karmaşık arayüzler aracılığıyla gerekli sonuçları elde etmek için arama motoru reklamcılığı konusunda uzmanlaşmış bilgiye sahip birini işe almanız gerekecektir.
3. Çok zaman harcamanız gerekecek.
Anahtar kelimelerinizi araştırmak düşündüğünüzden daha fazla zaman alır. Bazı siteler size hedeflenecek alternatif anahtar kelimeler, rakip sıralamaları ve genel trafik listeleri sunabilir, ancak bu büyük bir etki yaratmak için yeterli değildir. Yine de ücretli bir reklamı anlamlı kılmaya yetecek kadar trafik düzeyine sahip yüksek kaliteli anahtar kelimeler bulabilirsiniz. Ardından, mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için kampanyayı değiştirmeye, sonuçları incelemeye ve metin ve resim reklamlarınızı test etmeye devam etmeniz gerekir.
4. Bugün işe yarayan yarın çalışmayabilir.
Reklamcılık ve arama pazarlamacılığı dünyasında, Google’ın en önemli algoritma değişiklikleri, haber döngüsüne hakim olanlar olma eğilimindedir. Penguin 4.0 2016’da çıktığında, SEO topluluğunun pazarlamaya yaklaşma şeklini değiştirdi. Gerçek şu ki, Google algoritmalarını yılda 600 defaya kadar değiştiriyor ve çoğu güncelleme küçük ve çoğu zaman farkedilmiyor. Güncel kalmak için çok çalışmak gerekir çünkü bu değişikliklerle bugün işe yarayan yarın sizin için işe yaramayabilir.
5. Birçok arama motoru reklamı görsel değildir.
Bir arama motorunun kenar çubuğu boyunca ürün yerleştirme reklamları alabilmenize rağmen, tipik bir kampanya ile oluşturacağınız sonuçların çoğu bağlantılara ve kutulara dayalıdır. Günümüzün tüketicileri, metin tabanlı içerikten daha çok görsel içeriğe yönelme eğilimindedir, bu da bu tür reklamları dezavantajlı hale getirir. Satışları artırmak için ürün resimlerine güvenen bir perakendeciyseniz, sponsorlu içeriğiniz sayfanın en üstünde olsa bile sonuç almanız zor olabilir.
6. Arama motoru reklamcılığı viral bir bileşen içermez.
İnsanlar aniden web sitenizi görmek için belirli bir arama terimini yazmaya başlamazlar. Bazı arama terimleri için viral trafikten yararlanabilmenize rağmen, bu tür ücretli reklamların bazı kuruluşlar için değeri sınırlıdır. Marka adınızın veya mesajınızın birincil hedef kitlenizin erişiminin ötesine geçmesini istiyorsanız, yerleştirme sosyal paylaşımdan daha düşüktür. Arama tabanlı reklamcılık, mevcut yapısı altında çevrimiçi platformlar üzerinden içerik paylaşma seçeneği sunmamaktadır. Günün sonunda, bunun pazarlamayla değil, reklamcılıkla ilgili olduğunu hatırlamanız gerekir.
7. Sürekli finansman gerektiren uzun vadeli bir stratejidir.
Arama motoru reklamcılığını ararken, biri reklamınızı tıklamaya her karar verdiğinde ücretlendirilirsiniz. Güçlü bütçe denetimleri uygulansa bile, bazı platformlarda yerleşik olarak bütçeyi aşmanıza neden olabilecek maliyet aşımları vardır. Önemli olsun ya da olmasın her tıklamanın size bir maliyeti vardır. Bazı işletmeler için, sonuç genel trafikte bir artış olma eğilimindeyken, tercih ettikleri arama terimlerinin başında kalmak uzun zaman alabilir.
8. Bu tür reklamlar, arama sonuçlarında açıkça işaretlenir.
Hemen hemen her şey için bir Google araması yaparsanız, reklamların sonuçlarınızın ilk 3’ünde sıralanabileceğini göreceksiniz. Web sitesi bağlantısının yanında görüntülenen “AD” olarak işaretlenmiş yeşil bir kutu olduğu için bileceksiniz. Görünürlüğünüz tavan yapabilir, ancak bu garantili bir tıklama değildir. Belirli bir sonucu aradıkları için özellikle posta listelerinden kaçınan İnternet kullanıcıları vardır. Reklamcılık, sizi imrenilen cevap kutusuna da götürmez, bu da bazı işletmeler için reklamlarınızdan daha fazla tıklama üretecektir.
9. Görünürlüğünüz anında kaybolur.
Arama motoru reklamcılığının faydalarından biri, görünürlüğünüzün hemen mevcut olmasıdır. Bu, bu pazarlama seçeneğinin dezavantajlarından birinin, ödemeyi bıraktığınızda hemen ortadan kalkacağı anlamına gelir. Bu tür bir pazarlamanın kalıntı etkisi yoktur. Daha önce bulamadılarsa, para bittiğinde hatırlamayacaklar.
Arama motoru reklamcılığının bu artıları ve eksileri bize, arama sonuçlarında yer almanın olası satış yaratma için önemli olduğunu gösteriyor. Çoğu tıklama, bir İnternet kullanıcısının arama sonuçlarının üstünde veya yakınında gerçekleşir. Ücretli bir yerleşim, işletmenizin çalışır durumda olmasını sağlayacaktır. Aynı zamanda, herhangi bir reklam çabasında olduğu gibi, hiçbir garanti yoktur. Sonuçlarınızın kalitesi, kampanyanız üzerinde çalışan profesyonellerin kalitesine bağlı olacaktır.
Bu nedenle, arama motoru reklam potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmak için yavaş kiralamanız, hızlı çekim yapmanız ve kişisel sınırlamaların farkında olmanız gerekir.