Pazarlama analizi, pazar araştırmasında araştırılan pazarda sunduğumuz ürün veya hizmetler için pazarın ne kadar ilgi çekici olduğu hakkında bir pazar hakkında bilgi sağlar. Pazar analizi, ürün veya hizmet departmanı, araştırma ve geliştirme ekibine ürün veya hizmet hakkında ayrıntılı bilgi sağladığında başlar.
Ürünler veya hizmetler hakkında bilgi ve o ürün veya hizmetle ilgili birçok eğilim veya istatistik sağlarlar. Ürün veya hizmet hakkında bazı varsayımlar sağlarlar. Analizin işi, ürün veya hizmet departmanının istatistik ve varsayımlarında gösterilen ürünün pazara ve müşteriye uygun olup olmadığını kontrol etmektir.
Pazar analizi, sektör hakkında bilgiler, hizmet vermek istediğiniz hedef pazar, rakipler, ürün veya hizmetlerimizin ikame ürünleri, yeni girişlerin olasılığı, tedarik sistemi ve o belirli pazar taşıma sistemi gibi çeşitli bölümleri içerir. bir bütün olarak ürün veya hizmet. Pazarlama sisteminin bu unsurları, kapı bekçisine göre bir ürün veya hizmetin pazarlanmasını etkileyebilir.
Pazarlama analizinin bir diğer amacı, ürün veya hizmetimizi sunacağımız hedef müşterinin kalbinde mükemmel bir yer elde etmektir. Analizi ne kadar mükemmel yapabilirsek, ürün veya hizmetimizin konumu, rakiplerin ürün veya hizmetine kıyasla müşteriler için o kadar iyi olacaktır.
İstatistiksel veriler, gerekli tüm personel yapılarak analiz yapıldıktan sonra analize eklenecektir. Bu pazarlama analizi birkaç bölümden oluşmaktadır. Bir parçanın eksik olması, iş için çok zararlı olan eksik veya hatalı sonuçlara yol açacağından, bu parçaların takip edilmesi önemlidir, çünkü işletme yanlış ürün karışımını veya oryantasyonunu seçmekten ve yanlış müşteri tabanına hizmet etmekten ayrı düşebilir.
Bir İş Planının Pazar Analizi Bölümünü Yazma Adımları
-Sektör Tanımı
Bir analizörün yapması gereken ilk şey, önce endüstriyi analiz etmektir. Endüstri ürünü veya hizmeti, genel endüstri büyüme oranı, küçük veya büyük olsun, endüstrinin büyüklüğü ve endüstri eğilimleri ve müşterilerin özellikleri ve rakiplerin büyüklüğü ve özellikleri, piyasa operasyonlarını seçmeden önce uygun şekilde analiz edilmelidir.
-Hedef piyasa
Pazarın müşteri tabanının coğrafi, demografik, psikografik ve davranışsal özelliklerinin analizi. Burada demografik davranış yaş, yaşam evresi, yaşam döngüsü, gelir, eğitim, nesil, tercihler, sosyal sınıf ve hedef müşteri kitlesiyle ilgili her şeyi içerir.
Hedef pazar popülasyonunu doğru bir şekilde analiz etmek için pazar büyüklüğü ve pazar satın alma modeli bu bölüme dahil edilmiştir. Müşteri tabanının ekonomik durumu ve psikolojik koşulları da piyasa analizinin bu bölümünde test edilir. Bu kısımda iki şeyi çok dikkatli bir şekilde analiz etmemiz gerekiyor. Bunlar:
-Kullanıcı Özellikleri
Müşteri tabanıyla ilgili yaş, gelir ve yaşam döngüsü gibi temel bilgileri analiz etmeniz ve bir müşteri modeli satın almanız gerekir.
Müşterilerin belirli bir ürün veya hizmet hakkındaki düşüncelerini hesaplamak için çok gerekli olan satın alma modellerini iyi anlamak için müşterilerinizin psikografiklerini de analiz etmelisiniz. O zaman piyasaya en uygun müşteriye hizmet verebilirsiniz.
-Market boyu
Pazarın büyüklüğü, işletmenin büyümesini ve başarısını belirler. Ürününüz veya hizmetiniz için yanlış boyuttaki müşteriyi hedefliyorsanız. Kâr elde edemezsiniz. Müşterinizin tüm yaşamı boyunca tüketmesi gereken ürün miktarı, pazarın büyüklüğünü belirleyen bir faktördür.
– Piyasa Test Sonuçları:
İlk incelemenin sonuçları piyasa analizine dahil edilmelidir. Pazarlama analizi, başlangıç anında toplanan ve analizin ekleri ve istatistikleriyle birlikte analize dahil edilmesi gereken ilk bilgileri içerir.
– Uygulama vakti:
Teslim süresi, bir siparişi müşterilerden aldıktan sonra tamamlamak için geçen süreyi ifade eder. Siparişin verilmesi ile siparişin yerine getirilmesi arasındaki süre, o siparişin teslim süresidir.
Müşterilerinizden sipariş aldıktan sonra siparişin ne kadar sürede tamamlandığını bilmeniz gerekir.
Ürün veya hizmetin müşterisinin, müşteriye hizmet etmek ve uzun vadede rekabetçi kalmak için sipariş edildikten sonra sipariş edilen ürünü üzerlerine ne kadar süreliğine yerleştirmesine izin verildiğini öğrenebilirseniz, araştırma verimli olacaktır.
– Rekabet Analizi:
Ürün veya hizmetinizin rakiplerini bilmeniz gerekir. Bir işletmenin kaderini değiştirebilecekleri için bir işletmedeki en önemli faktörlerden biri oldukları için.
Müşteri, işletmenizden daha düşük bir fiyat ve daha iyi kalite alırsa, ürününüz veya hizmetiniz için ürünü takas edeceklerdir.
Aynı fiyatı koruyarak rakiplerden daha kaliteli bir ürün üretebilir veya aynı kaliteyi korurken ürün veya hizmetin fiyatını düşürebilirsek, rakip pazarını kazanmak için rakiplerle karşılaşabilirim. Bunu yapmazsanız, işi artık istediğiniz gibi yürütemezsiniz.
-Projeksiyonlar
Analiz verilerini aldıktan sonra, gerçek görünümü elde etmek için pazardaki ürünümüzü korumalıyız. Pazar tahmini, bir ürün veya hizmet için mevcut trendlerin incelenmesine dayalı olarak gelecekteki bir satış durumunun tahmini veya tahminidir. İki tür veri hesaplanarak hesaplanabilir. Bunlar:
Pazar payı:
Ürün veya hizmetiniz aracılığıyla elde edeceğiniz pazar payını hesaplamanız gerekir. Pazar payı, ürün veya hizmetinizi satın alacak olan müşterinin pazar payıdır.
Belirli bir ürün veya hizmetin pazar payı ne kadar yüksek olursa, pazarda başarı şansı o kadar yüksek olur. Yani pazar payı yüksekse, pazara yatırım yapmanız gerekir.
Fiyatlar ve Brüt Marj:
Brüt marj, maliyetleriniz ile ürünün fiyatı arasındaki fark anlamına gelir. Kar marjı ne kadar yüksek olursa, başarı şansı o kadar yüksek olur.
Bu nedenle, fiyatı çok yüksek ayarlamak ürün veya hizmetin satış hacmini azaltacağından, minimum brüt marjı garanti edecek ve bundan daha fazlasını garanti etmeyecek fiyatlara dikkat etmelisiniz.
İşte Piyasa Analizi Yazmak İçin İpuçları
İş analizi yapmak için bazı ipuçlarını takip ederek işinizde rekabet avantajı elde edebilirsiniz. Bu adımlar uzun vadeli başarınızı sağlayacaktır. Piyasa analizi yazmak için bu ipuçları aşağıda verilmiştir:
-İnternet kullanmak
Analizi gerçekleştirmek için bazı bilgilere ihtiyacımız olduğundan, analize devam etmek için internet en gerekli olanıdır. Bir araştırmacının, araştırmayı yürütmek için müşteriyle ilgili birkaç tür bilgiye sahip olması gerekir.
Araştırmayı offline yaparak doğru bilgiye ulaşamazsınız. Çoğu durumda, bazı örnekleri gösterecek olan çevrimdışı bilgilere güvenmek yerine, çevrimdışı bilgilere göre oldukça doğru olan bilgileri toplayabilirsiniz, çok daha kolay ve daha güvenilir olan İnternet’i kullanarak çevrimiçi platformun desteğini almanız gerekir. .
-Kendi ürününüzün müşterisi gibi düşünün:
Kendinizi bir müşteri olarak düşünebilir ve o belirli ürün veya hizmetten ne tür ihtiyaçlar veya istekler istediğimizi öğrenebilirsiniz.
Başkalarının gözüne sokmak, kendi ürünlerinizdeki hataları veya sorunları bulmanızı ve bu sorunları ortadan kaldıracak adımlar atmanızı ve ilk elden deneyimleyerek ürün veya hizmet kalitesini geliştirmenizi sağlayacaktır. O zaman müşterinin neye hizmet etmesi gerektiğini anlayabilirsiniz.
-Duruşmada Planı Özetleyin
Analizden herhangi bir sonuca varmadan önce analizin özeti izleyiciye sunulmalıdır. Bu, izleyicinin analiz hakkında bilgi almasına ve doğru bir fikir edinmesine ve analizdeki kusurları keşfetmesine olanak sağlayacaktır.
-Olabildiğince Çok Veri Toplayın
Analizi tamamlamadan önce toplayabildiğiniz kadar bilgi toplayın. Analizi gerçekleştirmek için ne kadar çok veri toplanırsa, analiz o kadar doğru olacaktır.
Araştırmayı daha doğru hale getirmek için mümkün olduğunca fazla veri toplamak için gözlemler, anketler kullanabilir, odak grupları yürütebilir ve geri bildirim isteyebilir ve bir deneme pazarlama yaklaşımını test edebiliriz. Ne kadar çok veri kaynağı olursa, doğru veri elde etme olasılığı o kadar artar.
-Görsel Destek Alın
Topladığınız verileri ve istatistikleri görüntülemek için görsel destek kullanırsanız, analizörün senaryoyu anlaması daha kolay olacaktır. Veriler görsel bir ortam aracılığıyla sunulduğunda, etkisi analizdeki normal istatistiklerden daha fazladır.
-Özlü Olun
Pazarlama ekibine veri toplama ve sunma konusunda daha özlü olmanız gerekir. Veri toplama ve sunum ne kadar kısa olursa, analiz üzerinde o kadar fazla etkisi olacaktır.
Piyasa analizi bölümünde önemli verileri ve sonuçları ve raporun destek ve analizini sunarken kısa ve öz olmalısınız.
Pazar analizi, iş planının en önemli bölümüdür. Bunun için karşılaştırmalı piyasayı farklı işletmelerle analiz etmek gerekir.
