İş planı, işletmenin dış dünyasına genel planı gösteren ve girişimciye karlarını maksimize etmek ve gelecekte hayatta kalmak için gelecekte işlerine nasıl devam edecekleri konusunda rehberlik sağlayan yazılı bir belgedir. rakiplerle rekabet.
İşte bir iş planı yapmak için birkaç ipucu.
Şirketinizi Tanımlayın
Öncelikle iş planınızda şirketinizi doğru tanımlamalısınız. Ne iş yapıyorsunuz, müşteriniz kim, işiniz nerede başlayacak ve iş vizyonunuzun misyonu ve hedefi nedir? İş planında her şey açıkça tanımlanmalıdır. Veya plan, yatırımcıları işinize çekmek için kazançlı bir plan olmayacaktır.
Müşteri, işletmenizin başı olduğu için ürününüz hakkında bir fikir edinmek için işletmenizin doğru tanımına da ihtiyaç duyar.
Fiyat diğerlerinden daha düşükse veya ürünü rakiplerinden daha kaliteli sunuyorlarsa, müşteri başkaları ve ürünleri arasında seçim yapmak zorunda olduğu için bunu öğrenmelidir.
Kitlenizi Önceliklendirin
İş planı aslında hedef kitleniz için yazılmıştır, böylece para ihtiyacında size yatırım yapmak veya size borç para vermek için işinizle ilgilenirler.
Çalışanlar belki de iç müşteri oldukları için şirketi tanıması gereken hedef kitlenizdir ve daha iyi bir gelecekleri için şirketin genel bilgilerini bilmeleri gerekir. Ne zaman bir iş planı yapıyorsanız, planın hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşıladığından emin olun.
İzleyici size yatırım yapacağı veya borç vereceği için, iş planınızın ana nedeni onların memnuniyetidir.
İş Planınızı Kısa Tutun
Planınız yatırımcı sorularına cevap verecek şekilde tasarlanmış olabilir, bu nedenle yatırımcıların ihtiyaç duyduğu tüm temel bilgileri sağlamalısınız. Ancak iş planı standart boyuttan büyük olmamalıdır, tüm soruları cevaplamanız gerekmediğinden, iş planı yaparken zorunlu olan temel soruları cevaplamanız yeterlidir.
Plan sadece işin ana noktalarını kapsayacak, yatırımcıların ilgilerini tam olarak bildiğinizi ve ilgilerini vurguladığınızı gösterecek.
Gerçekçi ol
İş planınızı geliştirirken mümkün olduğunca gerçekçi olmalısınız.
İş sürecinde çok verimli olacağını varsayarak, şirketin gelecekteki genel güçlü ve zayıf yönlerini dikkate almayan bir plan asla yapmamalısınız. Bu nedenle, mümkün olduğunca gerçekçi olmalıdır.
Sat, Ama Aşırı Satma
İş planınız, işinizi yatırımcılara satan yatırımcıları ve borç verenleri işletmenize çekmek için kullanılacaktır. Bu nedenle, hem yatırımcılar hem de borç verenler için çekici olmalıdır.
Plan, yatırım yapmakla ilgilenen kitleyi cezbetmek için kullanılmalı, ancak yanlış bilgi vererek işi abartmamalı.
Rekabetinizi Hafife Almayın
Girişimciler genellikle ürünlerinin benzersiz olduğunu ve rakiplerinin olmadığını iddia eder. Girişimcinin en büyük hatası nedir? İkame ürünleriniz bile rakipleriniz olabilir. Bu yüzden rakiplerinizi asla küçümsemeyin.
Aynı türdeki ürünler veya hatta ikame ürünler için birçok rakip olabilir. Ve pazara girmek için büyük bir şans olacak. Bu nedenle rakibimiz yok diyerek asla rakiplerinizi küçümsememelisiniz.
muhafazakarlık göster
Planı yaparken mümkün olduğunca muhafazakar olmalısınız. Hem aşırı tutuculuk hem de biraz tutuculuk şirket için kötüdür, çünkü bu iki uç taraf şirketi olumsuz etkiler.
Görsel Destek Alın
Topladığınız verileri ve istatistikleri görüntülemek için görsel destek kullanırsanız, pazarlamacının senaryoyu anlaması daha kolay olacaktır. Veriler görsel bir ortam aracılığıyla sunulduğunda, etkisi iş planındaki normal istatistiklerden daha fazladır.
Örnek İş Planı
Kahve Dükkanı İş Planı
Bu, size kolaylık olması için bir kafeterya örneği tarafından sağlanan basit bir kılavuzdur. Parçalar burada açıklanmıştır:
1. Yönetici Özeti
Yönetici özeti, işi devam ettirecek olan iş planının resmi özetini içerir. Bu yönetici özeti, planda yazılan her şeyi okumak için yeterli zamanları olmadığı için yatırımcılara genel işi gösterir.
Dream Café adında bir kahve dükkanı, bölgedeki en büyük fotokopi dükkanı olma hayalini kuracak ve onlara taze kahve ve sevdiklerinizle, ailenizle veya arkadaşlarınızla buluşabilecekleri bir yer sağlayarak müşteri stresini azaltmaya odaklanacak.
Bu kafeterya, öğrencilerin bir süreliğine kullanabilecekleri saygın bir yerel üniversitenin bitişiğinde çalışacak. Yer, üç yıllık bir kiralama yoluyla finanse edilecek.
İşe başlamak için 10.000 $ ‘lık yeterli paranız var. Fonun %70’i başlangıç sermayesi olarak, kalan %30’u ise işletmeyi yürütmek için işletme sermayesi olarak kullanılacaktır. Sermayeyi kendi parasıyla ve akrabalarından borç alarak büyütmüştür.
Yatırımın %20 kar marjını tahmin ettiniz ve bu yatırımla işi 10 yıldan fazla yürütmek istiyorsunuz.
2. Hedefler
Dream Café’nin aşağıdaki amaçları vardır:
- Yakındaki kafelerin en iyisi olmak
- Operasyonun başlangıcından itibaren karlılığın sağlanması.
- %20 kar marjını koruyun
3. Görev
Kafe, burayı bir aile buluşma yeri haline getirme, sevdikleriyle ve arkadaşlarla buluşma misyonuna sahiptir, bu yüzden burayı en iyi kalite ve hizmet için tekrar tekrar gelecek müşterileri için rahat ve keyifli bir yer haline getirmek isterler.
Şirket, yüksek kaliteli ürün ve müşteri hizmeti sunarak, müşterinin günlük iş stresini azaltmak ve aile ve arkadaş toplantıları için uygun bir yer sağlamak için motivasyonunu gösterecektir.
4.Şirket Profili
Dream cafe ürününü satmak için kiralık mülkü olan bir kahve dükkanıdır, dükkan üç yıllığına kiralanmıştır. Ve kendi çabalarıyla yönettikleri ve akrabalarından kredi olarak topladıkları 10.000 dolarlık bir yatırımları var.
Bölgedeki rakipler arasında demlenmiş kahve satan bir numaralı marka olmak istiyorlar.
5. Şirket Mülkü
Dream cafe bir aile dükkanıdır. O zaman kardeşlere aittir ve hepsinin kar ve sermaye üzerinde aynı haklara sahip oldukları eşit bir yatırımı vardır.
6. Şirket Lokasyonları ve Tesisleri
Bu kafeterya, öğrencilerin vakit geçirebilecekleri saygın bir yerel devlet üniversitesinin yanında işletilecek. Yer, üç yıllık bir kiralama yoluyla finanse edilecek.
Yer üniversitenin yanında olacak, böylece öğrencilerin uğrayıp bir kahve içmeleri daha kolay olacak.
7.Ürünler
Café Dream müşterilerine kahve sunmaktadır. Müşterinize ilk yatırımları için sunabileceğiniz çeşitli kahveleriniz var.
Gelecekte, bu alanda kahve pazarında başarılı olduktan sonra ürün gamını artırmayı planlıyor. Bu yüzden işlerini yapmaları için oldukça büyük bir pazar.
8. Ürün Açıklaması
Bir ürün bir kahvedir, bu nedenle farklı fiyat aralıklarında çeşitli kahve türleri sunarlar.
Teklifleri çok düşük bir fiyata başlar ve lüks kahve ile bu aralıkta durur. Bu nedenle taze kahveyi kendi yerinde öğütüp satın alma gücüne göre müşteriye sunuyorlar.
Özellikle kahvelerini satacakları sabit bir müşteri yelpazesi olmadığı için.
9. Piyasa Analizi Özeti
Günümüzde insanların yaşam tarzları sürekli değişmektedir. Çay bağımlısı olan insanlar, ana atıştırmalık olarak kahve içmeye başlarlar.
Kahve tüketicisi her geçen gün artıyor. Ve insanların gelir düzeyi her geçen gün artmakta, bu da ellerinde ek artık para kalmasına neden olmaktadır.
Sonuç olarak, yukarıdaki saatlerde evlerine kahve içmeye davet ettikleri sevdikleriyle rüya cafe gibi bir kafede kahve içiyorlar. Bu nedenle, pazar iş için muazzam bir potansiyel göstermektedir.
10. Pazar Bölümlendirme
Kahvemiz için pazar birkaç bölüme ayrılmıştır. Ve temelde iş üniversitenin yanında olduğu için bu alandaki öğrenci nüfusunu segmentlere ayırdık, bu yüzden hizmet vereceğimiz üniversite öğrencilerini tüketim kalıplarına göre segmentlere ayırdık.
Bunları hem sosyoekonomik durumlara göre hem de modeli satın alarak bölümlere ayırdık.
11. Hedef Pazar Segmenti Stratejisi
Arkadaşları ve aileleri ile dedikodu yapmak için yeterli zamanı olan ve her gün bir kahve alabilen genç öğrencilere odaklandık.
Ana müşterimiz öğrenciler olduğu için, gelirlerinin düşük olduğunu ve en düşük fiyatı alırlarsa ürünü alacaklarını dikkate alarak fiyatı belirledik.
12. Pazar İhtiyaçları
Daha düşük fiyat ve daha kaliteli olan pazarın ihtiyaçlarını dikkate almak zorundayız ve bunu ürünlerimizle ve daha iyi hizmetle sağlıyoruz.
13. Yarışmacılar
Bu alanda kahvecilerin yanı sıra çay ve soğuk içecek işletmeciliği de dahil olmak üzere birçok rakibimiz var.
Ve listeye yeni girenler de ekleniyor, çünkü bu sektör sizin daha az çabayla kâr etmenize yetecek kadar kâr sağlıyor. Bu nedenle, ürünümüzün geleneksel rakiplerinin yanı sıra, ikameler ve yeni girenler de dahil olmak üzere birçok rakibimizi alıyoruz.
14. Kar
Ürünümüzü öğrencilere daha ucuza satmayı hedeflediğimiz %20 kar marjı belirledik. Sektöre sürdürülebilirliğimizi sağlamak ve işin büyümesini teyit etmek için bu düşük seviyeli kar marjı ile premium bir hizmet sunacağız.
Bir iş planı, tüm işletmelerin can damarıdır. Bunu başarılı bir iş planına dönüştürmek için dikkate almamız gereken bazı şeyler var. İş Planı, işiniz için doğru yatırımcıyı bulmanıza yardımcı olur.
