Farklı şirket türleri vardır ve bu şirketlerin her birinin farklı bir işi vardır. İş planı işi yansıtacak şekilde hazırlanmalıdır, bu nedenle aşağıda anlatılanlar bir şablondan çok bir rehber niteliğindedir.
Bu iş planı taslağı, her segmentin yatırımcılardan iş hakkında belirli bir dizi soruyu yanıtlayabileceği şekilde oluşturulmuştur.
Aşağıda bir iş planı için eksiksiz bir anahat modeli verilmiştir:
1. Yönetici Özeti
1 işletmeye genel bakış
2.Pazarın genel tanımı
3. Öne çıkan finans
4. Sorumuz
2.Şirket
1.Yapı ve mülkiyet
2.Tarih
3.Konum
4.Yönetim ekibi
3.Ürünler ve hizmetler
4. Pazar analizi
1. Demografi ve segmentasyon
2. Hedef pazar
3. Pazar ihtiyacı
4 yarışma
5 giriş bariyeri
6. düzenleme
5.Strateji
1 rekabet avantajı
2.Fiyatlar
3. Pazarlama planı
4 kilometre taşı
6.İşlemler
1. Personel planı
2. Anahtar varlıklar ve fikri mülkiyet
3.Tedarikçiler
7.Finansal plan
1 İlk finansman
2 önemli varsayım
3.Satış tahmini
4 maliyet yapısı
8. Ek
İşte Her Segmentin Daha Ayrıntılı Bir Açıklaması ve Hangi Bilgilerin Dahil Edilmesi Gerektiğinden Ve Bu Bilginin Nerede Bulunacağından Daha Fazlası.
1. Yönetici Özeti
Ana bölüm olan yönetici özeti, bu taslağın en önemli kısmıdır. Paydaşlar bu segmenti çekici bulursa, ancak o zaman potansiyel yatırımcılar daha fazla bilgi için planın diğer bölümlerine odaklanacaktır.
Sonuçta, bu bölüm iş planının geri kalanının bir özetini sağlar, bu nedenle formatta ilk olmasına rağmen en son yazılmalıdır.
Yönetici özeti, yatırımcıları birkaç dakika içinde heyecanlandıracak şekilde hazırlanmalıdır. İşiniz hakkında açıklayıcı olmaya çalışmayın. Kısa ve öz tutun ve yalnızca şirketin ana kilit noktalarını ekleyin.
Mevcut olması gereken dört tema vardır:
A. sen kimsin
B. ne satıyorsun
C. ne kadar büyük ve karlı olabilir
D.ne kadar ihtiyacın var
2. Şirket
Bu bölümün temel amacı şirketi ve yönetimini yatırımcılara sunmaktır. Bu segmentin içeriği, mevcut bir işletme mi yoksa yeni bir işletme mi olduğuna bağlı olarak farklılık gösterecektir.
Yapı ve Mülkiyet
Bu tamamen açıklayıcı bir bölümdür, burada cevaplanması gereken ana sorular aşağıda verilmiştir:
- Pay sahipleri kimlerdir: Kara para aklamanın bir gereği olarak, yatırımcılar bu şirkete yatırım yapıp yapmama konusunda karar vermeden önce hissedarların listesini, konumlarını ve güçlerini kontrol edeceklerdir.
- yasal yapısı nedir ve şirketin nerede kayıtlı olduğu: Yatırımcılar, şirketin büyüklüğü ve şirketin geçerli vergi sistemi hakkında genel bir fikir edinmeye çalışacaklardır.
Tarih
İş planı mevcut bir şirket içinse, bu segment bugüne kadar öne çıkanları içerecektir. Buradaki amaç, güvenilirlik yaratmak ve yatırımcılara bunun uygun bir iş olduğunu göstermektir.
Konum
Bu, konumun kritik bir rol oynadığı (mağaza veya restoran gibi) bir işletme için bir plansa veya birden fazla ofisi veya fabrikası olan büyük bir işletmeyse, bir harita kullanarak önemli iş yerlerinin gösterilmesi önerilir. bu bölümde
Yönetim ekibi
Bu, iş planının en önemli bölümlerinden biridir. Ekibin bu sektörde sağlam bir deneyime ve bu işi verimli bir şekilde yürütme becerisine sahip olduğu belirtilmelidir.
Ekipte herhangi bir önemli beceri eksikse, burada ele alınmalı ve azaltılmalıdır.
3. Ürünler ve Hizmetler
Mükemmel bir ürün ve hizmet segmenti hazırlamak, şirketin sattığı ürün veya hizmet, hedef müşteri ve yönlendirildiği süreç hakkında spesifik veriler sağlamaktır.
Bu segmentten sonra yatırımcılar piyasanın kapsamını, alanını ve karlılığını düşünmeye başlayacak ve genel stratejinin ne olacağını tahmin etmeye çalışacaklardır. Yatırımcılar doğru yöne gönderilmeli! Bu nedenle, buradaki bilgiler spesifik olmalıdır, örneğin “Pantolon satıyorum” demeyin, bunun yerine “İnternetten alışveriş yapan 16-25 yaş arası erkeklere yönelik kot pantolon satıyorum” deyin.
4. Piyasa Analizi
Piyasa analizi bölümünün temel nedeni, yatırımcılara şunları göstermektir:
- Piyasa harika bir işi sürdürebilir
- Şirket, müşterilerini ve taleplerini net bir şekilde anlıyor.
- Rekabet ne olursa olsun, şirketlerin hayatta kalması için bir fırsat var
Pazarın büyüklüğünü analiz etmek ilk seri görevdir.
Demografi ve Segmentasyon
Pazarı analiz etmek, işin türüne bağlı olacaktır. Örneğin kuaför gibi küçük ölçekli bir işletmeyse, pazarın yerel olarak analiz edilmesi gerekir. Hedef daha geniş bir kitle ise, pazarın ulusal veya uluslararası olarak değerlendirilmesi gerekir.
Hedef piyasa
Hedef pazar, pazarda hedeflediğiniz kitle türüdür. pazardaki segmentlerin farklılığını tespit etmek ve hangi kitleye ve neden hedeflenmesi gerektiğini açıklamak gerekir.
Pazar İhtiyacı
Bu bölüm, şirketin piyasa hakkında bilgi sahibi olduğunu gösterdiği yerdir. İnsanların paralarını neyin harcadığını biliyorlar.
yeterlilik
Bu bölümde rakipler, pazardaki konumları ve güçlü ve zayıf yönleri açıklanmaktadır.
Giriş Engelleri
Bu segment, yatırımcılara piyasaya yeni girenlerin riskinin çok düşük olduğunu gösterir. Bu nedenle, iş planı yeni bir şirket için ise, diğerlerinin başarısız olabileceği durumlarda bu işin üstün geleceği gerçeğini sunmak gerektiğinden bu bölüm çok önemlidir.
Düzenleme
Bu bölüm, bu sektörde geçerli olan düzenlemeleri analiz eder ve işletme bunlara uyacaktır.
5. Strateji
Bu segment sadece iş planlayıcısının bakış açısını gösterir. Ve bununla nasıl başa çıkmayı planladığınızı ve neden etkili olacağını.
Rekabet avantajı
Bu bölüm, şirket ile rakipleri arasındaki farkı ve bu şirketin neden daha iyi bir yatırım seçeneği olduğunu açıklamaktadır.
Fiyat:% s
Fiyatlandırma stratejisini tanımlamak ve rasyonelleştirmek için iş planlayıcısı aşağıdaki noktalara odaklanmalıdır:
- Şirket ve rakipleri arasında fiyat karşılaştırması
- İş karlılığını göster
- İşletme fiyatlandırmasının gerekçesi
Pazarlama planı
Bu, iş planlayıcısının, iş planının uygulama ve yürütme stratejisine odaklanmak için piyasaya genel bakışı bir kenara bırakmaya başladığı bölümdür.
Bu nedenle, planlayıcı yatırımcılara, şirketin yalnızca pazar hakkında derin bir anlayışa sahip olduğunu değil, aynı zamanda o pazara hükmetmek için kusursuz bir planı olduğunu da göstermelidir.
kilometre taşları
Bu bölüm şirketin amaçlarını açıklar. Bu, şirketin yatırımcılar için aldığı bir karardır ve bu hedeflere ulaşma yeteneğinize göre değerlendirileceksiniz.
6. Operasyonlar
Bu segment, şirketin nasıl çalışacağına bakar.
Personel Planı
Bu bölümde istihdam edilecek kişi sayısı ve sorumlulukları açıklanmaktadır. Personelin iş planı döneminde büyütülmesi planlanıyorsa, motive edici faktörün açıklanması önerilir.
Anahtar Varlıklar ve IP
Bu bölüm, varlık kısmından kaynaklanabilecek operasyonel riskleri tespit eder ve ortadan kaldırır.
sağlayıcılar
Bu bölüm, şirketin farklı tedarikçilerine ve şirket ile tedarikçiler arasındaki ilişkiye bakar.
7. Mali Plan
Bu, iş planının en temel bölümüdür. Bu bölümün kalitesi, bu iş planının alıcısının kim olduğuna bağlı olacaktır.
İş planının lehdarı bir borç veren ise, bu işletmenin istikrarlı, karlı ve nakit üretebileceğini ve işletmenin çok fazla risk almayacağını göstermesi gerekir.
Bir hisse senedi yatırımcısıysanız, bu işin gelişebileceğini ve beklenen getiriyi satmayı ve teslim etmeyi kolaylaştıracak kadar para kazanabileceğini göstermeniz gerekir.
Başlangıç Finansmanı
Bu bölüm, işe başlamak için gereken kaynakların listesini ve fonların kullanımını sağlayacaktır.
Yatırımcılar, ne kadar para gerektiğine ve hissedarların şimdiye kadar ne kadar para finanse ettiğine odaklanır.
Önemli Varsayımlar
Bu bir sorumluluk reddi bölümüdür. Finansal tahminlerinizi maskeleyen ana varsayımları tespit etmelisiniz. Yatırımcının bu planın kendilerine uygun olup olmadığını test etmeye ve olası artı ve eksileri tahmin etmeye önem vereceği varsayımlardır.
Satış tahmini
Bu bölüm, iş planındaki en önemli ikinci bölümdür. Bu bölüm doğrudan Pazar Analizi, Rekabet Avantajı, Pazarlama Planı ve Fiyatlandırma bölümleriyle ilgilidir.
Ana hedef, önümüzdeki üç yıl için tahmini satışları oluşturmak ve rasyonalize etmektir.
Maliyet Yapısı
Bu bölüm, bir şirketin operasyonel riskini analiz eder. Analiz iki temel kavramda bulunur: işletme kaldıracı ve başabaş.
Başabaş
Başabaş noktası (BEP) işinde ve özellikle maliyet muhasebesi içinde toplam maliyet ve toplam gelirin eşit olduğu noktadır. Daha spesifik olarak söylemek istersek, hiçbir kazanç veya kayıp yoktur.
Çalıştırma Kolu
Faaliyet kaldıracı, satışlardaki %1’lik farkın faaliyet karı üzerindeki etkisi olan faaliyet karının esnekliği ile ilgilidir. Oldukça karmaşık görünüyor, ama aslında çok basit. İşletme kaldıracının iki yönü vardır: sabit maliyetlerin düzeyine karşı sabit maliyetlerin düzeyi. değişkenler ve değişken maliyetler üzerindeki marj.
mali tablolar
Bu bölümde şirketin finansal tabloları sunulacaktır. Bu tablolar yıllık veya aylık nakit akışı sunumları olabilir.
8. Ek
Bu segment, ayrıntılı verileri veya destekleyici bilgileri içermelidir. Bu bölümün temel amacı, yatırımcıların kullanması için ilgili ek içerik sağlamaktır.
Yukarıda bahsedilenler, girişimcilerin şirketleri için yeni yatırımcılar bulmalarına yardımcı olabilecek bir iş planının ana hatlarıdır. Nihai sonuç, girişimcilerin bunu kendi avantajları için ne kadar iyi kullanabileceklerine bağlıdır.
