Ortak markalama, ortak bir pazarlama stratejisi için iki veya daha fazla şirket veya markanın bir araya gelmesidir. Amaç, hem şirketler hem de markalar için yeni ürün veya hizmetler pazarlamak ve satmaktır. Şu anda ortak markalaşmanın modern bir örneği, Macy’nin büyük mağazalarında satılan Finish Line ayakkabılar olabilir.
Kamuya yapacağınız tek sunumunuzda benzer pazarlama konseptlerini kullanabilir veya dilerseniz birden fazla konsepti birleştirebilirsiniz. Bunlar, günümüz pazarında ortak markalaşmanın artılarını ve eksilerini analiz ederken göz önünde bulundurulması gereken kilit noktalardır.
Ortak markalaşmanın faydaları nelerdir?
1. Her iki marka da daha geniş bir kitleye ulaşmakta daha az sorun yaşıyor.
Ortak markalama anlaşmalarının çoğunda, dahil olan markalar veya şirketler pazarlama maliyetlerini paylaşır. Bu, genel giderlerini azaltırken potansiyel olarak daha büyük bir kitleye ulaşmalarını sağlar.
2. Pazarın büyüklüğünü artırın.
Ortak markalama, iki farklı şirket bir pazarlama planı oluşturmak için bir araya geldiğinde en etkilidir. Bu, her doğal müşteri tabanının diğer şirketin sunduklarına çekilmesini sağlar. Buna bir örnek, Tim Horton’un Cold Stone Creamery ile ortak marka oluşturma çabası olabilir.
3. Bir markanın itibarını artırabilir.
Bir marka gerçekten mücadele ediyorsa, ancak ortak markalama durumunda diğeri gerçekten başarılıysa, mücadele eden marka bu pazarlama çabasından itibar artışı elde edebilir.
4. Kaldıraç yaratın.
Küçük işletmeler kendilerini rekabetçi bir pazarda kurmakta zorlanabilirler. Ortak markalamayı kullanarak, en büyük şirketlerin müşterileriyle olgun ilişkilere sahip olduğu bir dünyada avantajlarından yararlanmaya başlayabilirler. Bu onlara meşru bir şekilde rekabet etme potansiyel bir fırsat verir.
5. Ortak bir yetenek havuzu vardır.
Her şirket veya marka en iyi insanlarını bu tür bir projeye koyabilir, böylece bir işbirliği olur. Bu, işçilik maliyetlerinden bile tasarruf sağlar ve iki ekip tutarlı bir pazarlama ürünü oluşturmak için bir araya geldiğinden dış kaynak kullanımı ihtiyacını azaltır.
6. Sadık hayranlar kendilerine daha fazla değer verildiğini düşünüyor.
Bir markaya sadık olan kişilerin, favori ürün veya hizmetlerinden kolayca ayrılmaları pek olası değildir. Ancak, yeni teklifler olmadan bazı sadık hayranlar ayrılmayı düşünmeye başlayabilir. Ortak markalama, bir şirketin yeni fikirler geliştirmek zorunda kalmadan en sadık müşterilerine yeni fikirler sunmasına olanak tanır.
Ortak markalaşmanın dezavantajları nelerdir?
1. Mali sorunlar sıklıkla ortaya çıkar.
Ortak markalama, bir markanın diğerinin bunlardan yararlandığını hissetmesini sağlayan kar paylaşımı anlaşmaları ve diğer ortak girişim senaryoları sunar. Bu karmaşık ilişki, genellikle kampanya yayınlanmadan önce yapılan çeşitli yasal anlaşmalar tarafından yönetilir; bu, müzakerenin maliyetinin başlamadan önce dikkate alınması gerektiği anlamına gelir.
2. İtibarınızı paylaşmak her zaman iyi bir şey değildir.
Mücadele eden bir franchise, başarılı bir franchise’dan destek alır, ancak bunun tersi de doğrudur. Birleşik hedef demografisi iki şirketi veya markayı tek bir birleşik marka olarak görmeye başlarsa, bu özellikle başarılı markalar için can sıkıcı olabilir.
3. Bir şirket veya marka ayak uyduramayabilir.
Ortak marka oluşturma çabasına müşteri tepkisi, genel bir bakış açısıyla genellikle olumludur. Bazen satışların beklenmedik bir şekilde artması o kadar olumludur ki. Bir marka bu davaya ayak uydururken diğeri yetişemiyorsa bu sonuç her iki davanın da itibarını zedeleyecektir.
4. Karışıklık yaratabilir.
Birçok tüketici, aralarından seçim yapabileceği rekabetçi ürünlere sahip olmayı sever. Ancak, çok fazla ürün olduğunda, genellikle tüketicinin başına gelen şey bir kafa karışıklığı duygusudur. Güvenlerini kaybederler. Bir kampanyada birden fazla seçeneğin rahatlığından yararlanırlar, ancak kafa karışıklığı onları tamamen farklı bir markaya götürür.
5. Azalan risk, sıfır risk anlamına gelmez.
Yeni ürün veya hizmetler pazarlarken her zaman riskler olacaktır. Ortak markalama yoluyla kaynakları bir araya getirebilmek, şirketlerin aldıkları risk miktarını azaltmasına yardımcı olabilir, ancak bunu tamamen ortadan kaldırmaz.
6. Bazı kültürler uyumlu değildir.
Bazı şirketler, ürün veya hizmet açısından iyi bir eşleşme olabilir, ancak iç kültürleri uyumlu olmayabilir. Bazen ortak markalama tam olarak uymuyor, bu da bu şirketin tüm potansiyelini anlamak için gerekli ilişkileri geliştirmenin zaman aldığı anlamına geliyor.
Ortak markalaşmanın artıları ve eksileri, yeni ürünleri yerleşik bir pazara sunmanın, ancak yalnızca net bir mesaj iletildiğinde potansiyel bir fayda olduğunu göstermektedir. Her iki şirket de her iki hedef kitleye de kısa ve öz bir mesaj iletebilirse, bu çok başarılı bir pazarlama kampanyası olabilir.
Geçmişte ortak marka oluşturma çabasına katıldınız mı? Bu deneyimden öğrendiğiniz derslerden bazılarını duymayı çok isteriz.
